祁思齐老师的内训课程
中小微普惠业务竞争进入3.0阶段。1.0阶段中小微普惠业务大行能不做就不做，中小行挑选来做；2.0阶段中央两增两控、首贷户考核加码，严管严办，大行让利、降门槛、扩队伍，线上线下业务打通来做，中小行靠关系，拼灵活，降成本，甚至“锯门槛”来做；目前已开始进入3.0阶段，整合资源从企业发展层面协助企业撮合供应链，提供融资新模式、实现数字化、提供生态化发展解决方案等，尤其是针对资质好，有实力的科创企业（专精特新，小巨人等企业）。3.0阶段银行中中小微企业普惠业务竞争核心在于三个方面：一是行业企业研究，二是资源配套，三是“两专人才”培养（两专是指各类银行业务专业和对企业经营发展有研究）。发展核心竞争力的
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银行对公大客户营销三大痛点：1、缺客户关系抓手，一再错失重大商机。机构客户、国央企，当地优质民企高层、重要决策者关系储备不足，理不清客户个人诉求和组织需求，缺乏当地政策及市场研究，导致在与同业竞争中顾此失彼，不但保不住原有存款，贷款，还在丢失重大商机和客户关系；2、没用好营销资源，眼看资金进入他行。总行、分行单位缺乏资源整合，缺乏利用资源撬动业务，在无竞争优势、产品同质化明显的情况下，找不到突破点，很难与优质企业、政府单位等产生业务，眼看着临近年底大量的结算，资金沉淀流向竞争者；3、营销协同出问题，每到年底项目流失。上下协同配合能力不足。机构客户，国企央企，优质民企营销比较吃资源，看中专业实力
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课程重在全面且系统地让对公营销人员掌握从客户“商机孵化”到“业务落地”的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和行为的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和谈判引导技能通过训练悉数掌握，尤其对于营销能力尚未精深的支行长、对公客户经理/综合营销人员，能让其“身临其景”，沉浸于真实客户的营销全流程，掌握系统全面的营销策略和技巧，为其快速成长打开智慧之门。培训师将采用专业讲授+体验式互动学习+模拟训练+通关考核方式，将实战与理论知识融合一体，注重针对性和实操性，引发培训对象思考，提升团队营销实战水平一、怎样才算是有效认识客户1、游戏破冰，体验学习（1）体验式学习
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四锁营销—客户经理代发业务营销工作坊课程背景：客户是当前银行经营的根本，而代发业务又是非常重要且直接的批量获客手段，相较其他批量获客方式容易掌控，好操作，成本低，同时代发业务也成为商业银行实现对公业务和零售业务交叉营销最有代表性的业务之一。但有部分商业银行容易忽视这一业务的营销推动，存量客户深耕等代发前中后三个阶段的价值。也导致代发业务开展不温不火，效益得不到体现。相比而言一些将代发作为长期战略性获客手段的银行，如招行零售客户稳步增长，粘性极高；再如兴业从18年加大代发投入和考核到19年提升到总行获客战略都是得益于代发业务具备批量获客，稳增结算这一特质。所以对部分商业银行而言，如何有效拓展代发
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银行综合营销 ——从单一营销到裂变营销跨越课程背景： 银行最大的“财富”是信用，经营的根本也是信用。这块金子招牌的背后是客户足够多的信任，但在客户服务和营销过程中，银行人员往往忽略这一点，因为不少银行营销人员还在做单一产品的办理或营销，还在面对单一客户的服务。而实际上基于这种信任和已经建立的业务往来，银行人员完全可以开展更深层次的裂变营销。 那，什么是裂变营销，又如何做到裂变，如何产出成果就是本课程讲述的重点，同时思齐老师通过多年银行从业经验和10多年银行授课，辅导经验积