付华老师的内训课程
一、你清楚自己的企业正面临什么样的风险吗？u传统管理观念：只重视企业“开源节流”，核算＋事后控制，有风险意识但没有风险预警和控制手段（兵来将挡，水来土掩）u身边触目惊心的风险案例，以及我们从这些风险案例中可以吸取什么样的教训？Oslash;对外签订的业务合同对某些关键条款缺乏细致的研判导致货款不能顺利收回﹣产品或服务质量标准问题﹣产品原产地问题﹣产品或服务提供过程约定问题﹣产品包装问题﹣物流运输问题﹣售后服务问题﹣付款方式问题Oslash;业务或财务人员缺乏各种票据知识和操作经验导致在对外经营中收款或付款出现问题﹣《票据法》﹣各种票据的使用条件﹣票据的各种功能转换﹣凭证和票据的区别Oslash
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天 财务分析一、传统财务分析应用1、财务报表分析概述l 哈佛财务报表分析框架l 财务报表分析的逻辑思路与切入点l 财务报表分析的三大功能l 财务报表分析的三元素l 财务报表三元素与企业价值管理l 财务报表三元素与企业财务危机l 如何把握经济景气、股市行情与财务报表之间的关系l 识别虚假财务报表的整体思路l 企业财务指标体系及其关系2、资产负债表分析与经营决策1）现金l 企业经营成功的关键是现金与非现金资产的结合l GE的现金管理l 现金消失的五条路径l 现金回流的五条路径l 如何保持现金平衡l 现金周转模型及对利润的影响l 现金的战略管理l 宁夏建材、冀东水泥等公司的现金管理策略2）预付账款l
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天一、集团企业发展的战略新思维1、集团企业如何适应新的环境和竞争规则？n求人不如求己n做生意不等于做企业，发财不等于发展n如何超越成功陷阱。n真正的百年老店是如何锤炼成的？n组织变革之艰难――怎样移动富士山？（互动环节）n彼得高地原理：官本位，劳模从政，应该不同人才有不同的上升通道彼得反转原理：观念更新，转变思维方式n市场竞争的全面展开n集团企业如何应对全球化经济整合？n在企业生命周期的新轮回中集团企业怎么办？n集团如何适应战略时代竞争规则？案例分析——招商银行的战略创新2、你所在企业的业务模型和盈利模型匹配吗？n企业家的战略思维决定企业成败和商业发展的关键Oslash;企业盈利不盈利？（国美
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天一、目前集团企业资金管理现状解析1、集团企业有明确的公司战略，年度计划和资金预算管理体系吗？n 资金管理是为实现公司战略服务的，战略不清晰是不是很可怕？n 公司年度计划和全面预算管理严谨度不高n 资金预算和资金筹措被理解为资金管理n 战略成本管理高度不够导致资金管理的“头痛医头，脚痛医脚”短期行为n 资金管理的战术安排――你喜欢坐电梯还走楼梯？（互动环节：不同的管理理念和不同的管理手段在资金管理中的灵活使用）n 资金管理的角色错位问题――“水库和大坝的原理”l 找水源：企业战略扩张的资金从哪里来？l 修河道：资金流动（进入和退出）的渠道问题l 蓄水池（水库）：可支配资金的合理运作和理财l 防
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部分：串起企业核心环节，“珍珠”不遗撒－公司价值链n 珍珠成色不同，大小不一，但缺少哪一颗都不是完整的项链n 企业生存的秘诀－顾客愿意为企业提供的产品或服务支付相应的对价（价格）n 成本小化或产品差异化n 从价值增值大化反推成本小化（基于价值管理的成本控制）n 企业外部的价值链难道就不重要吗？（stakeholders）n 成本管理价值链- 企业外部面临的不断变化中的挑战l 技术革新l 市场供需状况不断变化l 复杂的供应链l 客户要求的不断提高l 资本密集度高l 应对全球化- 企业内部“精益成本管理”案例：富士康集团的战略成本管理模式是如何应对内部和外部的环境变化的？第二部分：【新“全成本”理
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一、经销商财务核心- 现代企业的财务管理体系- 经销商的财务管理模式- 财务的基本功能和管理功能- 经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力- 经销商的资产和规模- 经销商资产质量- 经销商偿债能力- 经销商的盈利能力- 产品结构对盈利的影响- 经销商的盈利质量- 经销商资金利用效率- 经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？- 销售渠道成本- 物流成本- 仓储成本- 如何提高经销商的销售业绩- 毛利率和营业利润率分析- 销售各项投入回报水平分析（ROI）- 如何提高经销商的销售效率- 应收账款周转率- 存货周转率- 资金周转率四、经销商的现金管理- 基于财务报表信息改善现金收支管理