王瀚骏老师的内训课程
章：新产品开发与推广概述新产品的定义与外延全新需求与市场现有产品与升级新功能与新包装新概念与新手段新产品开发的佳时期产品生命周期的量化评判新旧产品科学间隔新产品开发的合理时间新产品开发面临的问题时间和市场的矛盾第二章：新产品前期分析环境分析基础理念及方法常见的问题推拉多管道理论介绍需求的推力以及企业拉力前期可行性分析机会与威胁问题的归纳问题的重点问题的解决方案与分析工具案例介绍第三章：新产品开发与组织架构（职责）新产品项目小组各岗位职责的确定如何确定项目小组架构矩阵式管理与职责项目小组的工作考核练习：分解公司新产品开发项目目标，确定开发小组岗位职责第四章：消费者需求与产品开发定性寻找需求全集
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单元：战略概论与战略管理的理论体系什么是战略企业战略的本质、意义企业管理的本质战略规划存在三种误解战略管理过程图…企业战略管理的五项任务战略形成的过程战略的三个层次 公司战略 业务战略 职能战略第二单元： 战略目标制定了解现代企业的相关管理模式 量化管理模式的建立和引入年度战略目标的设定-战略目标量化模型年度组织目标设定的基本内容第三单元：企业战略分析的基本内容市场的宏观经济状况/市场总需求分析竞争对手分析 主要竞争对手的市场策略分析 主要竞争对手的市场状况分析 主要竞争对手管理与资源分析企业资源能力分析 资本能力分析 技术与生产能力分析 营销管理与执行能力分析 人力资源现
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部分：宝洁——广告实践中的问题问题的来源解决的方法—建立量化的方法—调整组织结构—控制广告制作的关键步骤……宝洁广告研究方法的效果第二部分：广告的技术管理◇广告的开发与管理#9688;广告开发的原则和管控的关键步骤#9688;广告策略中目标的量化方法和案例研究—1999年度联合饼干上海的市场目标—原野牌洁厕精97年市场目标#9688;广告计划的制定—市场数据背景分析—广告计划的基本内容—总体费用分类预算：PAY - OUT 表—监控方案和监控表◇宝洁四步量化管控模式#9688;步：概念开发—七步概念开发法—消费行为与产品概念—独特卖点、可量化的动机与产品概念—概念树☉实战演练：概念树设计#96
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讲 营销并不神秘 1. 营销与行为学 1）．营销的全过程 2）．行为学与营销全过程 （课程总体脉络介绍） 2. 行为学与市场营销的基础 1）．困扰我们营销的主要问题 2）．营销透视（案例） 3）．行为的透视（案例） 4). 行为心理与营销总图 第二讲 如何让营销工作不断成功复制 1.营销公理模型对营销目标制定的指导 1）销量并非是简单的加和 2）A.D.P模型指导下的营销工作 3）市场营销的七步标准工作流程简述 4）市场调研在营销决策中的使用 2. 驱动力分析与营销策略的选择 1）．消费者行为驱动原理与营销方向（案例） 2）．营销行为学中的消费者参与度阐述 3）．经济学中的产品知识度阐述 3
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讲 什么是职业经理人？(Professional Manager)1. 什么是职业经理人2. 小故事演练3. 分析故事的核心原因（与学员互动分析）第二讲 职业经理人 与一般经理人的差别1. 职业经理人的处世风格2. 一般经理人的处事风格第三讲 职业经理人的十项基本素质1. 十项素质介绍：强烈的责任心与使命感思考与解决问题的能力领导能力交流能力排序能力计划能力团队精神创造能力技术能力自我管理能力职业经理人故事讲解（互动）第四讲 素质分项介绍1. 强烈的责任心与使命感责任心与使命感的特征小故事带出责任心与使命感的定义2. 思考与解决问题的能力能力定义小故事演练能力测试职业经理人正确的思维习惯职业经
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章：前言 新产品开发案例新产品开发的意义新产品在企业中的位置常见的新产品开发模式利用现有资源参照竞争对手现有产品改良消费者需求再挖掘产品创新过程中常见问题产品创新的物理模型第二章：新产品开发的原则新产品开发的五项原则研发人员的核心基础什么才是真正的消费者需求需求的定义需求的分层不同层次需求的作用与目的 需求与产品开发原则的联系案例第三章：研发人员研发新产品的基本流程新产品开发前的考虑因素新产品开发与市场回报的时间关系如何确定新产品研发的方向参与度与紧迫度分析模型哪些需求是研发人员需要的需求获得的正确方法如何获取消费者需求全集如何测量消费者需求前期准备需求的获取需求的分析与使用练习：1，从消费者