陈文学老师的内训课程
《金牌销售员心态塑造》前 言 • 为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？ • 为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？ • 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？ • 为什么销售人员的成长速度总是那么慢？ • 为什么销售人员的销售目标总是无法达成？课程类别 销售心态、积极心态、感恩心态培训对象 全体销售人员培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间 一天，不少于6标准课时培训目标和效果 • 逆向激烈，使学员树立正确的销售意识 • 确立正确的工作态度和积极的思维
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工业品营销渠道拓展与维护讲师：陈文学【课程收益】学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法学习筛选经销商、评估经销商的技巧；掌握与经销商谈判的技巧；分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换【核心模块】渠道规划经销商的选择与评估经销商销售政策制定经销商谈判的技巧经销商的管控【课程纲要】问题挖掘与课程目标设定：现场学员提出自己工作中存在的困惑；设置课程最终目标为解决这些困惑与问题。工业品渠道的规划：影响渠道规划的六个因素渠道规划的工具和方法案例剖析：厦门金鹭的渠道规划经销商的筛选与评估：优秀渠道商的六大标准与四条思路考察经销商的实战
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涨价销售课程收益：了解工业品销售面临的问题；工业品销售九字诀；让学员了解涨价销售需要满足的条件；让学员掌握涨价销售的方法。课程纲要：工业品销售面临的五大问题涨价销售需要满足的两大核心条件大客户关系的两大核心涨价销售需要满足的两大条件产品和服务的差异化客户关系的深度工业品销售九字诀工业品销售的核心——信任法则工业品销售的特点分析大客户销售的误区及市场的转变大客户营销的四个层次大客户销售人员提升的三大境界工业品销售第一步——找对人大客户采购内部决策流程分析谁是关键人？寻找关键人五步曲工业品销售第二步——说对话顾问式销售沟通策略顾问式销售的4P客户需求的挖掘沟通技巧客户异议的处理技巧与大客户沟通的技
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建材行业团队建设与异地管理课程背景（Course Background）营销团队的建设一直是建材企业非常重要的挑战，团队成员能力不足、团队管控不力、营销核心离职造成企业损失，一直是企业不能承受之重。本课程通过系统的营销人员选、育、用、留方法的剖析，从源头上提升营销团队的素质，通过专业化的控制手段，保证团队的执行力，最终提升营销团队的战斗力。课程收益（Course Benefits）了解建材行业营销人员招聘的误区，建立合理的招聘标准掌握建材行业营销团队不同岗位招聘面试的技巧了解建材行业营销团队内部辅导体系建立的方法了解建材行业营销团队薪酬制度的标准及留住优秀员工的方法掌握建材行业营销团队管理的技
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工业品行业客户关系管理课程收益：了解客户关系管理对于工业品销售的价值深度剖析工业品采购的流程了解工业品销售九字诀掌握客户关系管理基础上的营销策略课程纲要：客户关系管理对于工业品营销的价值工业品销售失败的原因分析价格、品质、服务的原因？客户关系的原因？客户究竟在关注什么？大客户采购的三种决策方式客户信息对于工业品销售的价值客户关系建立的基础销售成功的金手指服务营销的基础和关键要素应收款管理的重要依据客户关系是企业的核心资产一切都是为了客户关系客户满意度对企业的五大价值工业品行业客户采购流程分析工业品采购过程中的五类角色采购部门（具有筛选权）技术部门（具有入围决定权）分管领导（决策人）使用者/维护