课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击，但增额终身寿险产品作为成熟的财富管理工具，是每个家庭必备的财富管理工具，那如何才能让产品在3.0时代依旧发挥保险在资产配置上的作用？本课程将从客户家庭资产配置的角度解读增额寿险产品价值，实现销售突破。课程收益：收益 1. 了解增额寿产品特点和核心价值 ，激发销售动力 ；收益 2. 认知宏观环境，升级知识结构 ，增强对增额终身寿险销售信心 ；收益 3. 认知客户画像确保主顾开拓能及时落地 ；课程时间：1天，6小时/天课程对象：个险负责人、绩优人群等课程方式：课程讲授+案例分析+情景模拟+实操演练+头脑风暴课程大纲第一讲：长期利率走

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课程背景： 随着《重疾新规》的推出，在政策上我们对重大疾病的赔付标准有什么调整？本次《新规》又有哪些利好消息？未来我们的健康管理将如何布局？本课程，通过政策变化剖析解读，重大疾病防治知识讲解，让客户掌握健康管理的知识与方法，并为客户打通重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。本课程结合老师保险营销管理和兼职讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓健康险客户市场的技能技巧，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。课程收益：培养营销精英挑战健康险销售瓶颈

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课程背景：改革开放40多年，我国经济发展呈现出“高增长、高累积”的特征，对私有财富创造的开明与包容，创造了对个人财富积累的“奇迹年代”。但随着22年疫情的影响，导致经济低迷，外部挑战严峻，对中国家庭的财富管理提出了新的挑战。特别是整个内外部宏观形势发生巨大变化，会议成果对高净值客户的财富“创造、管理、传承”的影响如何？本课程，将从解读全面开放后的中国经济趋势为起点，分析经济影响、政策影响等最新资讯形势，揭示未来财富管理的真实风险状况，规划合理的选择投资方式，引导学员认识风险现状，分析年金险工具在新形势下对家庭财富管理的作用，掌握年金险销售逻辑。课程收益：收益 1. 了解年金险产品特点和核心价值

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课程背景随着中国人口老龄化程度不断加剧，国人对养老风险管理服务的需求与日俱增，《银发时代、智慧养老》课程以专业视角，洞察中产家庭养老风险管理需求，全方位展现养老风险的成因、推演、结果以及解决方案，提升学员在年金险、增额终身寿类产品的专业营销力。授课对象：个险销售人员课程时间：1天培训（6小时/天 ）课程对象：绩优、主管、优质准主管课程人数：200人以内为最佳课程方式：讲授互动、案例研讨、角色扮演、现场实战执行课程收益：收益1. 了解中国家庭全景式养老风险，激发销售动力；收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与养老需求；收益3. 认知并掌握年金险在“养老规划”场景中的销售沟通逻辑；课程风格：结

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课程背景：随着社会经济水平的发展，人们的寿命越来越长，但罹患重大疾病风险也愈来愈高，重大疾病，是我们一生所面临的一大风险，一旦患病，不但要承受肉体上的苦痛，更会给家庭带来巨大的经济压力，因为重大疾病不仅仅需要高额的医疗费用，更会因无法继续工作而丧失原来的收入，家庭的生活水平会因此受到很大影响。目前的医疗技术虽然还不可能使人完全摆脱重大疾病的威胁，但是，通过合理的健康管理方案，可以让大家有效预防重大疾病的发生。本课程，即从解读中国人的健康风险为起点，通过案例解读，让客户掌握健康管理的方法，并为客户推荐合适的重大疾病保险，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。课程目标：通过案例分析，让受众了解“癌症

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课程时间：1—1.5小时课程对象：客户课程人数：200人以内为最佳第一讲：中国养老风险形势展示1、中国养老危机——人口数据带来的养老风险：（1）从人口宏观数据看老龄化进程（2）80、90后养老风险解析（3）人口抚养比下的养老压力2、养老金花费与社保账户领取风险：（1）中国人养老金的“三笔账”（2）社保养老金制度下的隐秘之忧3、养老方式选择：（1）子女养老（2）居家养老（3）机构养老第二讲：养老风险应对方案1、国家层面的养老问题解决方案：（1）社保统筹（2）鼓励生育（3）延迟退休（4）大力发展第三根支柱2、个人的养老金储备方案：（1）养老金的4大特征（2）商业保险的优势（3）保险资产是最合适的养

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