张志滨老师的内训课程
【课程对象】海外市场开发负责人、驻外大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天 【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9增长到2017年的11.4。中国目前是33个国家的第一大出口目的国，65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下降，世界对中国经济的依存度却在相对上升。 如何更好的开放海外新兴市场？如何跨越语言、文化、制度的障碍？如何更好的发展和激励当地的员工、代理商、合作伙伴？这个课程将在两天的培训时间
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【课程对象】大客户经理、销售经理、主管、营销业务人员【课程时间】2天【课程背景】如果把销售每年的业绩配额，除以和在客户在一起的时间，会是一个非常客观的时间价值。然后，很多销售还是面临下面的困境： 为什么能约到客户见面、吃饭，但总觉得和他们的关系走不近 为什么花了很多时间、很大精力跟进客户，最后还是没做成生意为什么在竞争中最积极的配合客户报价，最后还是被竞争对手抢走单子为什么我们认为已经完全满足了客户的要求，但客户还是有所顾忌迟迟不成交为什么总是很难见到真正做决策的人 销售员现今所用的大部分招式，在老道的客户买家面前都是透明的，是否能够成交，取决于客户是否愿意为体验到的价值买单。关键时刻销售技巧
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【课程对象】销售经理、销售主管、销售代表、售前顾问、大客户经理、项目经理等【课程时间】12 天 【课程背景】 产品服务明明有需求，但是客户为什么不买单 客户总在货比三家，但却迟迟下决心选择？ 客户已经口头承诺，但为什么又非常犹豫拖延？导致销售无果低效、甚至丢单的原因，其中最主要的就是销售思路、销售方法的不得窍。很多销售认为销售就是想办法把产品卖给客户。殊不知，销售的本质是价值营销， 就是价值发掘、价值传递和价值兑现，从而把销售变成一个良好的价值输送管理。而另一些销售，把事先做好的标准解决方案当做产品，直接推向客户，也导致了失败。销售的本质就是一个帮助客户做
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【课程对象】负责企业大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天 【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以，销售的日常操作，以远不是拉关系、请客送礼、联络感情的销售方式了。 如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从
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【课程对象】营销经理、区域经理、大客户经理、大客户销售代表等【课程时间】2天 【课程背景】 在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。客户满意度管理是我们花钱让客户投票，客户忠诚度则是客户用他们的钱为你投票，客户关系开发、关系维护与关系管理的方向应该致力于提高客户忠诚度。然而，很多企业的客户关系管理却很粗放：系统里信息质量过低，信息杂乱查询困难，销售们不能甄别高质量线索——众多渠道来的线索繁杂、无法满足客户对于产品/服务采购的计划性和时效性，延误接洽的时机。销售资源不透明化，缺乏科学、合理的销售资源分配，最有价值的客户资源集中在少数大销售手里，不透