【课程对象】营销副总/销售总监、区域经理/主管、渠道销售、中基层销售管理者与销售业务管理密切相关的HR管理人员：运营BP、财务BP、HRBP等【课程时间】2天【课程背景】《孙子兵法》的核心思想是“上兵伐谋”，强调战前谋略和筹划是决胜的关键因素。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” 历史上，最伟大的军事胜利几乎总是在计划好的地方取得的。 计划是日常生活的一个特征——无论是在生活中，还是在生意场上，没有计划，我们的努力动作将是完全混乱和随机的。计划不周的危险在某些环境中会比在其他环境中更明显，企业要付出的代价学费会更高。

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【课程对象】海外市场开发负责人、驻外大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】1天　【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9增长到2017年的11.4。中国目前是33个国家的第一大出口目的国，65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下降，世界对中国经济的依存度却在相对上升。如何培养在多元文化下工作的团队成员与管理者？如何更好的开放海外新兴市场？如何跨越语言、文化、制度的障碍？如何更好的发展和激励当地的员工、代

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【课程对象】营销副总/销售总监、销售经理/主管、区域经理/主管、中基层等销售人员【课程时间】2天【课程背景】在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊心，其中任何一个闪失，都会带来项目风险，甚至会造成难以弥补的损失。另一方面，很多企业的销售团队能力参差不齐，即便是有经验的销售们对项目状态的理解判断也会不一致，往往造成行动缺乏一致性。再加上僵硬传统的销售管理方法，会造成对销售过程与销售结果

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【课程对象】大客户经理、技术经理、市场经理、销售代表、项目经理等【课程时间】2天【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在具体办事人员层面 “磨唧”，直接找到能够做出采购决策的高层主管/领导，用各种成功案例“教育”客户高管，让他们做出采购决定我们不去，竞争对手会去。销售们传统上都很推崇拜访客户公司高层领导这一做法，在过去一段时间里成为各企业的销售团队维系客户、完成销售、挖掘新商机经常采取的方式。 所以我们依旧理所当然地认为，这种高层拜访可以达成更大的交易，产生更多收益和利润。当业内一直固守这种观念时，市场环

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【课程对象】营销副总裁、销售总监、区域经理/主管、销售运营部经理与销售业务管理密切相关的HR总监、运营总监BP、财务总监、工程总监等【课程时间】2天【课程背景】 销售关乎企业生死！销售执行力偏弱、效率低下，难以有效跟踪培育线索，面向客户的界面混乱，难以快速响应客户需求，销售人员多是单兵作战，难以形成战斗力，大项目的市场中标概率小、中标了交付后，存在各种各样风险与问题、回款缓甚慢？各种脱节， 营销与中台运营、 营销与研发、 营销与生产、营销和售后项目管理….预测到销售业绩普遍下滑，该如何及时调整策略，找到销售业绩的变化规律？怎样科学设置销售的绩效考核方案，并如何落地实施怎样进行销售工作的经营分析

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【课程对象】销售经理、销售主管、一线销售等销售人员【课程时间】2天 【课程背景】 贵企业是否受到下述问题的困扰： 为什么所谓的重点客户，却久攻不下？兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？    为什么每年销售额在不断增长，来自客户的订单比例却下降？    如何避免来自大客户的不断的价格压力？如何避免老客户的流失？ 当今市场中，传统的竞争优势来源（品牌、技术、规模经济）已很难再具有持续的竞争力。 而先进销售管理模式、高执行力的销售铁军团队，反而可能是我们所能保持的竞争优势，而且越来越成为客户认可的价值。优秀的销售人员知道他们的竞争优势在于，他们是否能比竞争对手更好地理解客

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