李萌馨老师的内训课程
【课程名称】互联网时代银行业务营销思维挑战与破局 讲师: 李萌馨 6课时【课程大纲】近年来伴随着互联网的兴起，各大银行都在强调服务和营销的转型升级，无论是国有大行还是股份制银行，都在摸索着一条适合自己的创新道路，以满足消费者越来越成熟的需求。当前社会上流行着信息技术和社交平台与商业企业结合的营销模式，被称为“互联网＋”。“互联网＋银行”的营销思路，对商业银行来说是一个值得关注的发展方向。“互联网+”是互联网思维在传统行业中发展的成果。互联网本身是技术手段，而互联网思维所体现出来的高效快捷、个性服务、正面响应和安全体验，
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【课程名称】高端客户分层营销及深度维护技能训练营 主讲：李萌馨老师 36课时【课程背景】截至2017年末，中国的高端人群已经达到200万人，预计可投资规模高达近百万亿（人民币）。市场空间如此巨大，各类财富管理机构、银行（私人银行）、信托等都开始加大对高端人群理财业务的投入，疯狂进行市场抢夺。据不完全统计，一位高端客户身边至少围绕着5个金融产品销售人员，定期跟客户进行金融产品的营销或服务工作。面临如此多的选择，高端人群越来越关心财富管理机构和私人银行提供的服务质素，对各类型金融机构的从业人员、服务水平也提出了越来越高的要
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【课程名称】私行经理客户营销与资产配置能力培训营 主讲：李萌馨老师 【课程背景】截至2017年末，中国的高净值人群已经达到200万人，预计可投资规模高达近百万亿（人民币）。市场空间如此巨大，各类财富管理机构、银行（私人银行）、信托等都开始加大对高净值人群理财业务的投入，疯狂进行市场抢夺。据不完全统计，一位高净值客户身边至少围绕着5个金融产品销售人员，定期跟客户进行金融产品的营销或服务工作。面临如此多的选择，高净值人群越来越关心财富管理机构和私人银行提供的服务质素，对各类型金融机构的从业人员、服务水平也提出了越来越高的要求
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【课程名称】高端客户分层营销及深度维护技能训练营 主讲：李萌馨老师 36课时【课程背景】截至2017年末，中国的高端人群已经达到200万人，预计可投资规模高达近百万亿（人民币）。市场空间如此巨大，各类财富管理机构、银行（私人银行）、信托等都开始加大对高端人群理财业务的投入，疯狂进行市场抢夺。据不完全统计，一位高端客户身边至少围绕着5个金融产品销售人员，定期跟客户进行金融产品的营销或服务工作。面临如此多的选择，高端人群越来越关心财富管理机构和私人银行提供的服务质素，对各类型金融机构的从业人员、服务水平也提出了越来越高的要
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【课程主题】高净值客户拓展及深度挖掘技能训练营（信托版） 讲师： 李萌馨 6课时【课程背景】今年以来，随着资管新规落地、监管政策一再收紧，市场整体流动性紧张，一度导致逾期事件频发，各类 “爆雷”、“跑路”报道不绝于耳。在此环境下，原本对经济形式就持悲观态度的高净值客户，对投资就愈发小心谨慎，避险情绪逐步升高，不敢轻易触碰理财产品。金融行业包括财富管理行业都进入“暂时”的寒冬阶段。在此环境之下，各家机构的营销团队应该如何有效地拓展客户，赢得客户信任，恢复对市场的信心，从而完成产品销售任务，是目前迫切需
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资产配置理念导入及基础配置方法训练讲师：李萌馨老师 3课时课程大纲资产配置原则与理念家庭资产配置原则资产配置的基本原则：分散、稳健、长期理财配置三角形理论：流动性、安全性、收益性家庭财务规划“四季”方法论大类资产配置原则（全球配置之父布林森）全球性思维所选择各类资产相关性低，不同时涨落着眼长远，与时间做朋友适时调整配置比例以适应形式变化金融资产大类介绍资产大类概述重点资产解读权益类资产——例如公募基金债权类资产——例如信托保障类资产——例如保险实物类资产——例如贵金属资产配置的6大步骤+案例解读了解客户需求分析客户财务状况测试风险承受能力小练习：测试一下你自己的风险承受能力测试风险承受态度小练