李智德老师的内训课程
课程名称： 《金融保险业专业化营销实务NBSS》——李智德18课时一、销售流程介绍(1)购买行为模式案例分析① 如何影响客户的「购买行为」(2)一般商品的推销步骤(3) 专业化寿险行销的流程① 需求导向② 为什么客户要购买？(4) 寿险行销的特色对寿险顾问的要求二、准客户的开发(1) 准客户开发的重要性(2) 准客户开发的意义(3) 准客户开发的流程① 准客户的来源② 取得准客户的姓名③ 收集相关资料④ 找出合格准客户⑤ 记录数据⑥ 选择接触方法(4) 放弃“假蛋”客户(5) “销售计划”的填写(6) 转介绍法1) 转介绍的步骤与话术① 指定法② 探听法(7) 拒绝处理话术(8) 现场演练(9
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《寿险续期经营与实务研讨会》 讲师：李智德 12课时课程大纲/要点：一、2017年续期保险行业发展形势二、保监会134号文密码解读 1、保险产品设计的变化 2、销售模式转变趋势三、续期业务问题诊断 1、影响续期业务的因素 2、影响续期业务kpi指标关键因素四、针对kp研讨解决方案 1、催缴话术研讨 2、如何提升售后服务五、解决续期业务症结的根本是什么？六、建立有效的续期业务服务流程 1、续期服务的核心理念和价值观 2、
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《新常态下保险经营与营销实务》一、当前宏观经济形势二、保监会134号文密码解读1、保险产品设计的变化2、销售模式转变趋势三、保险经营的核心百年不变——需求导向（NBSS）1、需求分析的目的2、需求分析的流程四、了解你的准客户（kyc）1、 客户的四大类型2、 沟通的两大技巧三大力量3、 过去现在未来4、 客户的基本风险画像（角色VS风险）五、需求分析前的准备与介绍1、 事前准备2、 寒暄与介绍3、 需求分析前介绍及异议处理六、需求分析1、家庭保障，2、医疗保障3、退休养老4、储蓄投资，5、债务隔离6、税务优化，7、 财富传承 7. 递交保单与转介绍1. 掌握良机2. 次标准体承保3. 递交保单
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《新常态下寿险经营与实务》大纲 授课：李智德 6课时课程大纲/要点：一、当前宏观经济形势1、GDP增速企稳2、工业增加值3、投资回升4、乡村消费升级5、工业对GDP的贡献率回升6、消费对GDP的贡献率超过60 结论：7、经济展望：好于预期8、保险业的有利经济因素9、高净值人群配置保险的趋势向好二、保监会134号文密码解读1、保险产品设计的变化2、销售模式转变趋势三、寿险经营的核心百年不变——需求导向（NBSS）1、需求分析的目的2、
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2018银行保险业的“大转折” （4小时）2018年国家宏观经济展望中央工作经济会议定调子美联储加息对世界经济影响中国经济GDP下行持续房地产泡沫破裂人民币汇率破“6”预期比特币崩盘地方政府债券神话破灭银行保险历史沿革1. 银行保险的起源2. 银行保险兴起的原因3. 欧洲各国银行保险业务概况4. 银行保险在全球的发展5. 银行保险在中国6. 国内银保市场发展经历的三个阶段：2017年保险行业发展形势保费利润增速数据体现转型期的保险行业在跑马圈地阶段的经营模