文远老师的内训课程
如何高效开盘及快速资金一、如何高效开盘和快速去化开盘前期的准备开盘前造势线上：户外大牌、楼宇广告、自媒体、主流报广、影视、网络、电台及杂志的全覆盖，二-三周集中轰炸。线下：明星造势、事件营销、现场送礼、民风民俗，引万人参观盛况。示范区活动组织每日小活动铺排每周大活动铺排认筹客户感恩及老带新政策。。。大兵团集中作战管理确定开盘前本地销售人员和外地支援人员架构设定开盘前认筹数目标和销售目标拓客小组PK规则及激励淘汰措施。。。开盘前数据分析开盘货量及去化目标认筹数、认筹率分析落位数、落位率分析。。。开盘前的落位引导价格拉差客户沟通佣金调整热品封盘。。。。开盘组织指导思想第一原则：安全开盘流程报备政府
讲师：文远查看详情
精装修房的营销推广及策划大纲精装修房的产品定位功能定位客群定位。项目形象定位 价格定位核心广告语输出策略品牌诉求企业品牌产品品牌卖点诉求项目地段产品属性建筑立面园林景观奢华内装物业管理精装修房的阶段性营销策略品牌导入期项目入市期示范区开放及认筹期开盘期常销期精装修房的拓客圈层活动客户分析客户地图人脉资源拓展拓客人员分工及竞争拓客的关键指标设定及拓客数据管理自媒体拓客营销公众号建立及运营微信群及朋友圈营销 狼性营销团队管控及打造狼性拓客团队７大管控人员招聘和组建策略 拓客团队底薪及提成奖金分配策略精神物质激励策略 拓客绩效考核制度 晋升和淘汰执行机制注：内容均配有万科、星河湾、万达、碧桂园的精修
讲师：文远查看详情
碧桂园5500亿跨越式增长的管理模式及营销解码【课程背景】碧桂园从2012年的476亿到2017年的5508亿，成为房企销售冠军， 短短五年，碧桂园业绩实现了10多倍的增长。这种跨越式的业绩增长是如何形成的？支撑这种增长的背后动因是什么 本次培训从碧桂园集团模式，营销体系构建及营销管控，投资拓展、营销标准化和四位一体的营销打法等五个方面和营销拓客打法全方面解码碧桂园5500亿跨越式增长的模式。【课程时间】4天（1天6H）【课程大纲】基于高周转模式的集团管控管理思路：1+3模式，围绕利益最大化目标。管理重心：3个中心：服务项目为中心、保证营销为中心、以项目利润和现金流为中心。管理举措：3项抓手：
讲师：文远查看详情
碧桂园营销解码碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120，步入2017年前2个月，在TOP 10房企榜单上，碧桂园以872亿元的销售额领先排在第二位的万科13亿元。短短四年，碧桂园业绩实现6倍多的增长，这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么，本次培训从营销的角度全方面解码碧桂园跨越式下的营销奇迹，洞悉营销成功秘诀。主要内容：全方面了解及学习碧桂园跨越式增长背后的营销“奇绩”深刻理解碧桂园营销奇迹背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链业务链：了解碧桂园的营销管控模式全方位了解
讲师：文远查看详情
碧桂园跨越式增长下的营销管控分享【背景】碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120，短短四年，碧桂园业绩实现了549的增长.2017年第一季度更是达到1506亿，超过万科排名第一。这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么，本次培训由碧桂园前营销学院院长，碧桂园营销标准化项目负责人朱晓波从营销的角度全方面解码碧桂园跨越式下的营销奇迹，洞悉营销成功秘诀。【课程大纲】碧桂园营销标准化解析碧桂园营销标准化全程360多个节点，是碧桂园20年营销经验的总结，是营销流程和质量管控的工具，是碧桂