文远老师的内训课程
房地产全程营销策划摘牌准备期地块信息盘点盘点区域位置、交通条件、地貌状况、周边环境、规划指标地块属性界定从规模、价值及区位、环境资源、经营理念界定地块属性三个关键指标分析地块所属城市人均销售面积、施销比、常住人口增长市场分析市场环境分析、版块分析、竞品分析产品分析项目规划、产品属性分析、核心竞争力分析目标客户分析目标客户（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。营销定位输出目标对象的分析和描述；项目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具品牌策略－－品牌DNA 传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现案例分享：碧桂园国内
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碧桂园3330亿跨越式增长的营销解码【背景】碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120， 短短四年，碧桂园业绩实现了549的增长。2017年前7个月更是达到3330亿，超过万科排名第一。这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么本次培训由前碧桂园川渝营销总、营销学院院长、碧桂园营销标准化项目负责人朱晓波先生全方面解码碧桂园跨越式增加的营销奇迹。集团管控模式管理思路：1+3模式，围绕利益最大化目标。管理重心：3个中心：服务项目为中心、保证营销为中心、以项目利润和现金流为中心。管理举措
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《标杆房企业绩跨越式增长基因解码及快速去库存实战解析》课程背景：专家说，中国已经进入了后地产时代，市场需求逐渐走向相对平衡，利润率不断下降，精细化程度日益提升，所以，房地产传统营销模式必须进行变革，谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式，重构营销环节价值链；若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履蹒跚。如何在“新常态”下变革升级营销模式，如何以创新思维寻求新千亿业绩的风口？2016年前5个月房地产榜单已经揭晓， 万科以1440多亿的成绩继续领跑，全年直奔3000亿；碧桂园以949亿的业绩首度进入前三名， 今年创历史新高已经没有问题。一连串的数据显示白
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支撑业绩跨越式增长的38个营销节点详解一、背景2018年前6个月榜单揭晓，碧桂园以4124亿元的业绩排名榜首，大幅领先恒大及万科，创下了房地产单月销售的历史记录。碧桂园跨越式业绩增加是如何形成的？支撑这种增长的内在基因是什么？从纯营销的角度老看，关键是碧桂园有行业内独一无二的、极其完备营销标准化体系，在整个营销标准化的321个节点中，对业绩产生直接影响的是38个关键节点，这38个节点是否成功实施，直接关系到营销工作的成效和业绩目标的达成。二、课程收益全面掌握38个营销关键营销动作了解万达、龙湖、万科、碧桂园的营销标准化掌握20多个营销模板。三、主要内容地块调研围绕地块的各项经济指标有几十项，如