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文远 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:房地产营销
  •  企业培训请联系董老师
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文远

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文远老师的内训课程

新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链--标杆房企的顶层设计解码课程背景:2018年房地产榜单已经揭晓,碧桂园以6700多亿的成绩继续领跑;排名23的万科恒大则以5400亿的业绩大幅领先。尽管万科抛出来了“活下去”,但一连串的数据显示新常态下不缺赚钱效应,依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考:标杆房企跨越式的业绩增长是如何形成的?支撑这种增长的背后动因是什么?成功的关键因素是什么?标杆房企的内在基因是什么?究竟要向标杆房企学什么?本次培训从分析标杆房企入手,解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的

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标杆房企拓客及互联网拓客工具第一章:碧桂园拓客2.0版解码碧桂园拓客模式的演变碧桂园拓客从1.0到2.0的变化从风暴式拓客到体系化拓客营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系品牌立势期客户摸查四步法客户形象描摹:客户是谁?客户体系盘点:客户在哪里?客户摸查工具:怎么摸查客户?客户拓展分工:如何跟进落实?品牌盒子/展厅体验前期宣传渠道提前收蓄客户造势蓄客期拓客体系五大拓客要求抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相四大组织模式圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销七大拓客工具产品解说/销售说辞产品手册/口袋PPT(IPAD端等)拓客人员装备拜访礼物拓客人员装备(服装、背包等)金融工具认筹宝考核机制奖

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《标杆企业业绩跨越式增长的管理模式及营销创新手法解码》 中国已经进入了后地产时代,市场需求逐渐走向相对平衡,利润率不断下降,精细化程度日益提升,所以,房地产传统营销模式必须进行变革,谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式,重构营销环节价值链;若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履蹒跚。如何在“新常态”下变革升级营销模式,如何以创新思维寻求新千亿业绩的风口 碧桂园从2012年的476亿到2017年的5508亿,成为房企销售冠军,短短五年,碧桂园业绩实现了10多倍的增长。这种跨越式的业绩增长是如何形成的?支撑

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策略定位及创意营销课程大纲一、策略定位营销三问:卖什么项目定位(刚需/改善/度假/投资…)价值点梳理(学区/产品/户型/园林…)价值体系创作概念卖给谁客户定位、描摹客户地图核心客户渠道怎么卖组合拳的推广策略精准全面的拓客手段动人心魄的环境体验聚集人气的活动策略定位五步曲价值发现区域价值地块价值市场机会客户认知客户认可客户抗性价值体系各种价值梳理成价值体系包项目定位基于五大逻辑:城市逻辑、土地逻辑、客户逻辑、品牌逻辑、人群逻辑策略定位综合练习二、创意营销创新案例1 碧桂园-凤凰通凤凰通是如何自从上线成交760亿,产生佣金2.7亿?推广手法运营手法APP功能设置创新案例2 微信精准拓客如何在微信8

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课程大纲一、产品定位市场概况政策:最新限购限贷限售等政策土地:最近几年土地成交量和地价变化商品房:最近几年商品房的供求量及供求价走势项目客户定位客户来源:通过竞品项目市调推导出地缘性还是外溢客户,比例关系客户背景:通过竞品项目成交客群研究分析客户职业、年龄、意向产品关注因素:通过市调推导关注因素:物业、地段、学区、户型等卖点和抗性:从地段、配套、价格、户型、交通、品牌等多个维度来分析卖点和抗性社区配套:反映出客户对社区配套的关注点户型细节关注点:反映出客户对社区配套的关注点综合建议:从客户敏感点分析推导出重点发力点、增值价值点、附加价值点。项目形象定位推导逻辑:逻辑五分法:城市逻辑、土地逻辑、

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四位一体的营销策略和销冠培养 “四位一体”的营销模式产品、广告、拓客、销售手段是营销过程中的四个维度整体策略是把产品、广告、拓客、销售手段串在一起的准绳产品:从竞品分析、客户分析、类品分析、产品分析得到产品定位广告:从项目卖点、竞争对手、客户需求提炼广告策略拓客:拓客地图、拓客渠道、圈层营销、拓客激励销售手段:围绕营销不同的阶段提供不同的销售手段销售冠军核心能力提升营销认知营销和销售认知销售的人员应该具备的销售理念和心态营销4P原理及在房地产销售中的应用职业素养对待客户的3A原则着装仪容着装的基本要求商务交往中的男士正装穿西装的“三三”原则和八忌女士着装注意及四忌女士化妆四要点坐姿、站姿、行姿

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