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郭汉尧老师
郭汉尧 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:营销策略
  •  企业培训请联系董老师
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郭汉尧老师的内训课程

品牌塑造与品牌推广第一部分 品牌塑造第一讲品牌调研一、营销环境调研诊断二、产品调研诊断三、企业背景资源梳理四、竞争对手调研诊断五、消费者购买行为调研诊断六、常用的调研方法第二讲品牌定位一、目标市场定位及市场细分定位二、产品定位及定位策略三、品牌定位于差异化营销四、品牌在定位五、品牌战略策划第三讲品牌策划一、品牌策划程序及内容二、品牌策划方法三、头脑风暴四、品牌策划书第四讲品牌核心理念提炼一、品牌价值观二、品牌追求目标三、品牌命名四、品牌广告语第二部分品牌推广(1天,6小时/天)第一讲品牌形象构建推广一、品牌形象要有高度二、品牌形象要能

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  讲、销售人员应有的认知和从业观念  简单认识市场营销  市场导向下的优势营销与竞争  整合营销4PS向4CS和4RS的转变  销售人员的角色定位  销售人员的工作使命和工作职责  第二讲、充分的售前准备  销售人员必备的十八般工具  要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩  成为自己所售产品方面的讲师(顾客喜欢顾问式销售)  准时赴约意味着对客户的尊重(迟到是没有任何借口的)  修饰仪表建立良好的首印效应  第三讲、销售人员的沟通谈判技巧  何谓沟通  运用良好的语言艺术  与人建立亲和力  肢体语言的变化解读客户心灵密码  学会倾听,听出客户的弦外之音  第四讲、处理异议的策略技巧  有

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课程大纲:   讲运用视觉营销创造营销佳绩   节提高视觉形象的冲击力   1、加大视觉形象对顾客的影响   2、明确视觉营销的目的   第二节做好视觉形象设计   1、塑造品牌形象   2、组合设计要素   3、优化空间布局   4、展示艺术特点   第三节把握视觉营销的原则   1、给顾客一个直观的感受   2、视觉营销体现服务功能   第四节激发顾客的购买欲望   第二讲合理利用空间营造店铺亮点   节空间的概念与分类   1、店内空间结构要素   2、店内空间的划分   3、卖场空间与布局   第二节吸引顾客注意力的店面布局   1、招牌位置的选择   2、橱窗设计   3、展示空间设

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  部分 超级店长的基本功  章 超级店长的角色定位  一、店长是店铺的灵魂  二、店长的工作职责与内容  三、店长应具备的能力与素质  四、超级店长的心态  五、超级店长的系统思考  六、店长每日工作流程及注意事项  七、店长的职业生涯规划  第二章 无声的导购员——店面形象管理  一、店面的形象要素  二、卖场布局与规划  三、灯光、色彩与音乐的巧妙运用  四、商品陈列的十大技巧  第三章 货如轮转——高效益的商品管理  一、订货管理  二、进货管理  三、存货的有效控制  四、高效益的商品盘点管理  五、商品的损耗管理  第二部分 超级店长经理必备的技能  第四章 开心乐业——沟通式员工

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  ①《如何打造卓越经销商》  ②《经销商专业化提升》  ③《如何科学订货》  ④《经销商公司化运作模式构建》  ⑤《经销商如何提升终端业绩》...

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  章 3G业务的基础知识  1、 什么是3G?  2、 3G的发展历程  3、 3G业务的特点  第二章 3G业务国外运营情况介绍  1、 NTTDoCoMo(日本)  2、 KDDI(日本)  3、 SKT(韩国)  4、 和黄(香港)  5、 Vodafone(英国)  6、 其他运营商介绍  第三章 3G消费者行为分析  1、 3G消费者市场分析  2、 影响消费者行为的因素  3、 消费者购买决策过程  案例研讨  第四章 3G业务竞争策略  1、 信息收集  2、 项目分析   客户分析   自身分析   竞争对手分析   环境分析  3、 目标设定  4、 策略制定  5、 制定

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