郭汉尧老师的内训课程
如何科学订货第一讲 品牌经营为什么要实行订货制一、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势二、科学订货促进经销商利益最大化三、预则立，不预则废四、科学订货，订足货，货足才能轮转五、做好订货制的各项准备工作（各项合作准备：心态准备、资金准备、动作准备、数据分析准备）第二讲 合理库存支撑货如轮转一、合理库存支撑销量二、良性库存靠销售前控三、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转四、零库存意味着少卖货第三讲 如何成为职业买手一、终端数据的有效掌握1、终端店铺的业绩构成2、决胜卖场的三个因素二、抓住流行趋势三、数据信息收集1、外部情报收集系统
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如何做一个会赚钱的经销商第一讲 靠品牌落地赚大钱一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强第二讲 靠提升专业化程度赚大钱一、卓越经销商应具备的专业化态度1、态度比能力更重要2、告别个体户时代，发展的眼光看自己3、着手专业化运营，学习的眼光看总部4、与时俱进，游戏规则升级二、卓越经销商应具备的专业化精神1、敬业精神2、敢于负责3、专业形象4、创新精神5、协作精神6、规范操作三、卓越经销商应提升专业化的能力1、统筹思考能力2、不
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营销策划实务第一部分：市场营销策划概述1．市场营销策划及其特点2．市场营销策划的内容3．市场营销策划的基本原则4．市场营销策划的方法5．市场营销策划的程序第二部分：营销策划理论基础1．市场营销策划理论内容2．创意的基本步骤与开发途径第三部分：目标市场及市场定位策划1．市场细分策划2．目标市场策划3．市场定位策划第四部分：如何撰写市场策划方案1．撰写策划方案的一般原则2．策划方案的撰写方法3．策划方案的格式4. 策划方案可行性分析第五部分:策划实施操作1.市场启动:2. 市场控制:3. 市场反映与强化第六部分：产品策划1． 产品整体
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超级导购实战销售技巧第一讲超级导购角色定位技巧超级心态优秀导购的“老板心态”“打工心态”不可取机会留给有准备的人有目标，才更快乐有责任，才有价值有包容，才有人脉有学习，才有未来导购，导什么导技术导感情导专业导品牌导文化功夫在诗外，信任是关键靠优质服务建立信任靠专业技能建立信任靠专业话术建立信任靠价值塑造建立信任让顾客喜欢你己所不欲，勿施于人知己知彼，百战百胜提供价值，提供方案注重策略，探寻需求，满足需求要主动，要积极主动建立良好的客情关系主动介绍符合需求的产品卖点积极引导顾客体验积极有效促进成交积极化问题为机会 第六节打动顾客为己任顾客