郭汉尧老师的内训课程
郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比如在啤酒行业中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有发展潜力的部分。关键是研究要适合消费者，消费者就是上帝，一个产品的好坏终是由消费者说了算。第三，找出市场中没有得到良好服务的部分。现在的市场空白点越来越少，但消费者们有许多的需求与要求未得到满
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讲 如何做好营销策划一、没有调查就没有发言权1、深入江湖2、确定标杆3、PK创新4、动作体系构建5、不是拍脑袋，也没有绝招6、数据分析二、营销策划常用方法1、概念策划法2、主题策划法3、时空策划法4、金三角策划法5、OK模型策划法6、形成营销策划文本，参照执行三、营销管理策划1、营销组织策划2、营销执行策划3、营销控制策划4、营销人员管理策划第二讲 如何做好销售促进一、销售促进是一个基础销售动作，不等于简单的促销1、打铁还要自身硬2、会员制、导购销售技巧、进店率等等提高销售促进点3、基础销售工作要做好4、节奏感要掌控好，忌平时不烧香二、如何做好促销1、促销规划 2、促销技巧3、促销头脑风暴4、
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店面销售课程大纲 一、 售前应如何准备； A、如何准备自己，正确心态的建立（心态、形象）； B、准备产品（知识、实际操作）； C、准备柜台及环境。 二、 如何迎接你的顾客； 1、 如何接近我们的顾客及接近顾客的佳时机 三、 如何了解客户； 1、如何判断你的潜在客户？ 2、如何在三分钟之内了解客户的需求？ 四、 如何有效的推荐你的商品； 1、推荐产品的基本原则： 2、介绍产品的三个层次： 3、影响顾客购买的因素及解决方法 五、 如何处理客户异议，完成销售； 六、 如何做好服务，服务的基本原则与技巧； 七、 如何送客，如何要求顾客转介绍。...