王艳河老师的内训课程
一、团队认知及营销团队价值 1、高效团队必备的特征 2、加强营销团队建设的意义 3、目前营销团队中存在的问题 ﹡分组讨论：当前营销团队存在的主要问题有哪些？ ﹡互动问答：建设高效营销团队的主要策略有哪些？ 二、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘 1、招募的主要途径 2、甄选的程序与方法 3、掌握面试技巧 4、营销团队的王小二过年现象 ﹡案例：某外企招聘 ﹡案例：某民企招聘 三、志同道合，责任为先 四、扬长避短，互补和谐 五、软硬兼施——人力资源优化 六、痛在表，伤在心，透过现象看本性 ﹡案例 七、换位思考 八、潜龙无数，慧眼天空 ﹡分组讨论
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模块：领导力认知与塑造1、何谓领导力？2、领导力的范畴3、管理的核心第二模块：职业经理人自我认知1、职业经理人在企业发展过程中的作用2、营销经理人必须具备的观念3、营销经理人常见误区4、新经济环境下的挑战实战研讨：职业经理常见的困惑及解读分析第三模块：经理人应该具备的素质1、高尚的人格魅力2、意志品质与涵养修炼3、个人品牌信誉与道德品格4、渊博文化知识5、全局眼光与统筹意识6、管理者的高效执行力第四模块：经理人管理能力提升1、决策与协调能力2、团队建设与绩效管理能力﹡实战研讨：如何带领团队以提升团队的总体绩效？3、团队的发展与领导方法4、经理人的情商与情绪管理5、经理人危机处理能力6、组织、管
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绝杀：如何制定有效实用的营销战略？一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势1、渠道确定——找势2、渠道创新——造势3、资源整合——成势4、市场细分——运势二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神两重天，盈亏定乾坤1、成本与费用2、投入与利润3、风险与控制4、判断盈亏的方法与思维第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？一、怎样制定切实可行的营销政策？1、怎样甄选和运用营销高手？2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系？3、如何避免客户及人员流失造成的损失第三绝杀：如何打造终极竞争力？1、情报分析与竞争应对2、行业宏观与微观分析三才之道，天人合一：“夫大人者
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模块：潜龙勿用——选用人才的大智慧，大胸怀1、团队认知及营销团队价值2、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘3、志同道合，责任为先4、扬长避短，互补和谐第二模块：见龙在田——适用配置1、排兵布阵——业务流程分析2、调兵遣将——事有不同，术有专攻3、士为知己者死，运用之妙，存乎一心4、给客户找合适的“情人”第三模块：或跃在渊——管控人员1、和——愿景个性化、人性化2、合——企业、客户、人员的共赢机制第四模块：亢龙有悔——心态调整1、衡——过去与过不去2、调——自救与外求3、顺——顺心，顺意，顺利，顺应第五模块：终日乾乾——素质提升1、仁：广结善缘2、义：义以聚人3、礼：礼多人不怪4、智：学习
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部分：招商的形式与方法一、招商的主要形式1、招商推介会2、媒体报广3、POP DM宣传4、朋友推荐二、招商的基本方法1、小分队专业招商2、组团招商3、蹲点招商4、以友招商5、以商招商6、派员挂职招商7、委托招商8、网上招商9、展览招商10、文化招商11、学术招商12、联会招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增资上市、增资也是引资的一个渠道。另外还有聘请招商顾问、承包招商、全民招商等方法与技巧。第二部分：招商谈判1、制定谈判方案2、明确谈判目的3、招商洽谈的策略4、招商谈判应注意的问题5、、如何进行招商谈判的让步6、如何打破招商谈判僵局？第三部分：市场调研与资源调集一、如何进行市场调研