市场背景：     黄金价格不断攀升, 疫情前2000美元 / 盎司的国际报价从天花板的价位角色, 现在有可能变成地板支撑价格的角色. 美国的高债务, 国际战争频出, 国际贸易壁垒严重, 国际致序失效...等等原因, 黄金成了最大避险区块. 全球央行抢购黄金, 黄金价格支撑的最大原因. 未来35 年, 国际动荡格局不变, 黄金后市可期....主题重点: 黄金的”前世今生”古老时代贵金属角色的转变英国金本位的开始一次工业革命的起源造成黄金的世界普及美元与黄金的相爱相恨 A 布雷顿森林体系美元黄金双轨制 B  1971年美国总统破冰访中, 同年取消布雷顿森林体系美元黄金双轨制二次及三次工业革命, 

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市场背景：疫情后的2023年,  市场报以厚望的一年, 总体市场的效果有些落差. 房地产市场的下行, 牵动太多相关行业的走弱, 股市一样疲弱, 消费不振, 唯有国债央债仍强, 黄金市场有看头.  2023年底10月底的中央金融会议 及12月中的中央经济工作会议, 两个重磅的中央会议都有了对应的政策及落地的计划. 无论是地方债的化解, 房地产市场的软着陆, 财政政策的挂帅, 货币政策的支持, “以进促稳, 先立后破”, 建立全国大市场, 大内需经济循环, 搭配城乡一体化的目标, 乡村振兴, 紧抓三农, ,,等等细项都非常明确; 看得出来政府对2024年的高度重视及执行力. 当然国际局势的诡变, 

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课程背景：疫情后的2023年,  市场报以厚望的一年, 总体市场的效果有些落差. 房地产市场的下行, 牵动太多相关行业的走弱, 股市一样疲弱, 消费不振, 唯有国债央债仍强, 黄金市场有看头.  2023年底10月底的中央金融会议 及12月中的中央经济工作会议, 两个重磅的中央会议都有了对应的政策及落地的计划. 无论是地方债的化解, 房地产市场的软着陆, 财政政策的挂帅, 货币政策的支持, “以进促稳, 先立后破”, 建立全国大市场, 大内需经济循环, 搭配城乡一体化的目标, 乡村振兴, 紧抓三农, ,,等等细项都非常明确; 看得出来政府对2024年的高度信心及乐观. 当然国际局势的诡变, 不

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课程背景：国内改革开放40年, 已造就不少富豪, 私人银行级别客户更是不在话下. 私行客户对于财富管理的需求明显上升.人民币逐渐国际化情况下, 国内版家族信托的需求大增, 财富传承, 资产配置, 资产隔离, 养老规划, 税务规划等等专业需求大量浮上台面,近日市场上大受欢迎的保险金信托算是国内版具有市场化的简易型家族信托产品.鉴于这种私人银行客户的需求, 私行财富顾问与私行客户经理的团队协作至为重要及有效性. 因为私行客户的需求未必仅仅是资产增值部分, 资产隔离, 财富传承, 税务规划等等反而更重于前者. 所以心承（1）量身定制的方案,（2）全家族的金融性投资产品及非金融性投资产品之组合. （3

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高端私人银行客户的投资逻辑或方式，都是不太明显或成熟的。依靠我们私人银行家的建议是非常重的比例。在这个基础下，对我们私人银行家来说有好有坏。好的是与客户的关系很好，坏的是对整个客户的投资组合的绩效要担负大部分责任。所以建立私人银行客户的投资理念，是门艺术，值得玩味。建立投资理念的工作，除了平时的交流外，推荐投资类书籍，推荐公司舉办的论谈，不时安排IC 到访说明，发送市场专家的评论，都是不错的方式。重点还是真正了解私人银行客户的投资理念● 让学员了解与客户谈论投资实务时的考虑层面，让学员建立客户的投资理念的过程，深刻了解，这也是一种服务。● 让学员了解建立投资理念的方式，了解投资理念与投资绩效是

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私人银行业起源于16世纪的欧洲，经历过全世界大大小小的战争，天灾，人祸，私人银行业的市场规模仍然持续成长，而且多样化。产业核心是服务，服务的核心是私人银行家的素质及专业。加上时代的不断演变，高素质，强专业，经验丰富的私人银行家就炙手可热。另外多年累积的亦友亦投资顾问的接近亲人关系，私人银行家已有世袭制度的事实的存在了。海外家族信托是最好的例子，家族财富传承下一代。家族信托的投资顾问也交接至下一代。私人银行家可以说是愈老愈值钱，信任度高。当然私人银行家的自我要求也是非常高的。不论是专业知识，人生历练，应对进退，职业道德，再学习的价值观等等都是不可或缺的。私人银行客户主观辨识度，就有量身定制的投资

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