医药行业巨变，医药已经完全从过去的关系销售到专业营销，而学术会议演讲，是体现公司及个人专业水平和高效的关键环节。那么，想要获得客户青睐，必须确保每一个细节都做到极致，才有可能在传统的、腐朽的、毫无新意的学术会议中脱颖而出。作为销售人员、销售管理人员，相信您渴望在自己组织的会议上：你想请的客户都来了，而且客户非常有兴趣来听会，同时会议有针对性的有效传递了观念，客户不仅听懂还非常认可，客户被你的学术会议内容打动，改变了观念，并且会议后让客户有效改变处方。通过1天的培训+辅导+演练，本课程能帮助您设计高效有价值的学术会议演讲！掌握基础的循证医学和医学统计知识能够精准分析参会客户的5类需求准确设定会议

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医药行业巨变，每个企业都需要客观、准确的评判和区分大客户。因为这20的高潜力客户保证了80的收入和利润，通过采取灵活多样的维护策略，以保证业务收入稳定增长、提高市场占有率、提升企业知名度。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望知道，针对20高潜力、高影响力的客户群体，要如何透过销售人员系统分析和需求洞察，来合理分配公司资源、搭建创新项目、提供个性化/差异化服务，提高大客户销量、增加粘性、屏蔽竞争对手、抢占市场份额。通过2天的培训+辅导+演练，本课程能帮助您掌握大客户关系管理的能力，实现目标！综合运用系统的大客户管理方法寻找区域中各个大客户合作潜在的问题掌握大客户识别、风格分析工具能够针对四

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医药行业巨变，每个企业的销售人员，都会关心销售资源分配最佳化，以及销售目标产出最大化。区域市场规划则是一系列的长期投资行为，只有分析市场的增长来源，找到市场关键增长点和潜力点，投放高匹配度的资源和创新的项目，才能创造非凡的商业价值。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望掌握，在自己的区域内针对一群不同需求的客户，透过销售人员系统的销售管理行为，合理分配公司的销售资源提高销量、效率、投入产出比，最终获得良性的市场增长。通过2天的培训+辅导+演练，本课程能帮助您掌握区域市场管理的能力，实现目标！综合运用系统的市场管理方法寻找区域当前局面的原因进行全面的SWOT分析设定清晰的销售目标匹配资源和创

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已经接受过销售技巧培训，但为什么一见到客户却手足无措？为何总被客户牵着鼻子走，一提到产品客户就避之不及？医生比我们还专业，我该如何拜访才真正可以改变他们的观念和行为？经理随访销售人员时候，为何给不到销售代表有价值的辅导？培训师演绎能力非常强，为什么学员还是反馈跟现实差距太大？医药行业巨变，医药销售日趋专业化、竞争白热化，竞争说到底是人才的竞争。专业的医药营销技巧作为企业获得客户、提升销量的关键环节，销售人员是前线的战士，是企业获取市场份额、抢夺领域主导地位的最直接人员。没有专业的销售队伍，就没有行业竞争力，会被快速淘汰。因此，企业各级管理者都应该专注销售人员的技能培养。作为销售人员、销售管理人

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