医药营销之高效演讲技巧

医药行业巨变，医药已经完全从过去的关系销售到专业营销，而学术会议演讲，是体现公司及个人专业水平和高效的关键环节。那么，想要获得客户青睐，必须确保每一个细节都做到极致，才有可能在传统的、腐朽的、毫无新意的学术会议中脱颖而出。

作为销售人员、销售管理人员，相信您渴望在自己组织的会议上：你想请的客户都来了，而且客户非常有兴趣来听会，同时会议有针对性的有效传递了观念，客户不仅听懂还非常认可，客户被你的学术会议内容打动，改变了观念，并且会议后让客户有效改变处方。 

通过1天的培训+辅导+演练，本课程能帮助您设计高效有价值的学术会议演讲！

掌握基础的循证医学和医学统计知识

能够精准分析参会客户的5类需求

准确设定会议主题及3个分论点

熟练掌握演讲的6大核心技能

熟练掌握专业性答疑客户的困惑

精准定位学术会议在营销中的价值

封闭式训练营学习，个性化辅导演练点评

全程由采用讲授和实战演练与分享。学员分组进行强化演练，由老师授课演练点评，让每个学员都能得到演练机会。

模块化课程内容，步骤分解式授课方法

将根据企业内部培训以及企业管理者的实际需求，将课程内容模板化，并以步骤分解式的授课方法便于学员掌握，以及人人拜访过关并录像进一步固化，让学员真正掌握高效演讲技巧。

导入篇：专业演讲的核心

学习目标：认知专业演讲核心，了解怎样才是一个优秀的演讲。

一、专业化演讲

专业演讲的趋势

循证医学

医学统计

二、循证医学

什么是循证医学

认识循证医学的6个内容

如何使用

三、医学统计知识

统计知识5个方面

如何解读医学实验和研究

怎么生动表达专业术语

模块一：会前攻略---开学术会前须执行的3件事

学习目标：掌握客户的学术需求，分析客户观念，寻找切入点。

一、 颠覆传统模式

案例剖析1：为何小芳的科室会，如此不受待见？

用创新新颖的形式打动客户

5种创新会议设计

二、挖掘共性问题

共性观念分析

用5种方式寻找问题

提炼医生共同关注的话题

练一练2：找出他们的共性观念

三、确定主题

用共性观念确定主题

内容精心打磨

确定PPT的一个主题3个分论点

四、会议清单

清单化管理

制定好一份会前清单的5个要点

流程设计

模块二：高效演讲---如何用专业的医学演讲打动医生

学习目标：掌握高效演讲的内容和流程。

一、演讲开场

演讲开场1分钟

演练环节1：小组练习开场

6种开场方式

开场4步法

10大禁忌、10大错误

二、主题呈现

演讲讲的6根支柱

主题呈现要点

精彩过渡3法则

演练环节2：小组演练

三、论据呈现

证据解读

逻辑呈现

强有力的3个论据引导

练一练3：学员示范

四、呼吁行动

FAB转化

呼吁行动技巧

让客户深刻体会方案的价值

练一练4：学员示范

模块三：答疑与结束---精准答疑及落地处方

学习目标：掌握拜访中的具体技巧和流程。

一、 设计讨论环节

掌握会议讨论

设计会议讨论环节

答疑中不可踩的5颗雷

答疑流程

练一练4：学员示范

二、专业性答疑

处理客户抱怨及价格异议的原则

回应-澄清-解答-确认

练一练5：学员示范

三、呼吁行动

呼吁行动的法则

总结及感谢

模块四：会后跟进---跟进才是行为改变的开始

学习目标：了解在实施的过程中，常用的跟进方法，掌握落地处方的技巧。

一、会后跟进 

跟进的时机、内容及行为

跟进中的抗拒处理

连环科会

三维创新

无调研，不科会

二、回顾与总结

通关演练5：每人 10分钟的演讲演练

回顾所学知识和技巧

学员提问与培训顾问答疑

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