秦巧珍老师的内训课程
《从谈判技巧到战略协作—生产制造企业采购实战训练》主讲：秦巧珍老师【课程背景】在外资生产制造型企业中，采购不仅是成本控制的关键环节，更是企业战略实现的重要支撑。随着行业竞争的加剧和市场环境的不确定性增加，采购员不仅需要具备扎实的谈判技巧，还需要从商业思维、跨职能协作和危机管理等多维度提升自身能力。然而，很多企业采购员在实际工作中常面临以下挑战：缺乏全局观：过于关注短期成本，忽视长期价值和总拥有成本（TCO），导致采购决策偏离企业战略目标；跨职能协作不足：与需求部门沟通不畅，采购货品不符合实际需求，影响生产效率和成本控制；应对强势供应商能力欠缺：在谈判中处于弱势，难以实现采购目标，甚至影响供应链
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《打造供应链业务销售精英》主讲：秦巧珍老师【课程背景】在当今全球化的商业环境中，供应链已成为企业竞争的核心要素之一。对于销售团队而言，深入理解供应链业务并将其优势转化为销售卖点，是提升销售业绩、赢得客户信任的关键。本课程为企业内部销售人员提供全面且深入的供应链业务知识与销售技巧培训，使其能够在复杂多变的市场中脱颖而出，成为供应链业务领域的销售精英。【课程收益】全面掌握供应链业务的基本流程、运作模式及核心价值，提升对供应链整体的认知水平。学习并运用针对供应链业务的专业销售技巧，包括客户需求挖掘、方案定制、价值呈现等，显著提高销售转化率。增强与供应链各环节协同合作的能力，有效整合资源，为客户提供更
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《供应链管理：降本增效的关键路径与策略》主讲：秦巧珍老师【课程背景】在当下竞争白热化的商业环境中，企业要想在市场中脱颖而出，提升竞争力，降低成本成为关键之举，而有效的供应链管理则是达成这一目标的核心路径。供应链涵盖了从原材料采购、生产制造、产品仓储到物流配送等一系列环节，其中库存管理处于极为重要的位置。库存水平不合理极易导致成本的大幅增加。库存过多，不仅会占用大量资金，使资金周转陷入困境，还会产生高额的仓储成本、货物损耗成本以及潜在的跌价损失；库存过少，则可能面临缺货风险，进而导致订单交付延迟，客户满意度下降，甚至可能失去客户，带来机会成本的损失。因此，精准且高效的库存管理，能够在保障企业生产
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《精进供应商管理》主讲：秦巧珍老师【课程背景】在当今全球化和市场竞争日益激烈的商业环境中，供应商管理已成为企业供应链管理中不可或缺的一环。它不仅关系到企业能否获得高质量的原材料和服务，更直接影响到企业的成本控制、市场响应速度以及整体竞争力。有效的供应商管理能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势，实现资源的最优配置和风险的最小化。随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，以及供应链管理技术的发展，采购成本与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。然而，企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本
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《需求计划：供应链高效运作的核心驱动力》 主讲：秦巧珍老师【课程背景】在当下竞争激烈的商业环境中，企业供应链管理面临诸多挑战。某制造企业，在旺季来临前，由于对市场需求预估不足，生产的数量与市场需求严重脱节。大量不符合市场喜好的东西积压在仓库，占用了大量资金，而畅销的物品却缺货严重，导致客户流失，销售额大幅下滑。某电子设备生产企业，因无法准确把握原材料的需求情况，在原材料价格大幅上涨前，没有提前储备足够的原材料，使得生产成本急剧增加，利润空间被严重压缩。类似这样的情况在众多企业中频繁发生，凸显出企业在需求计划方面存在的问题。【课程收益】能够精准掌握至少3种需求计划的核心
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《赢得谈判：高效谈判技巧与策略》 主讲：秦巧珍老师【课程背景】在企业采购工作中，采购人员会面临各种谈判情境，这些谈判既可能发生在企业内部不同部门之间，也可能发生在企业与外部供应商之间。内部谈判通常涉及准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等内容；而外部谈判则更多地聚焦于价格、成本、交期、质量、技术以及合同交易等问题。现实情况企业中的大多数采购人员非常缺乏谈判技巧，这导致他们无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题，进而对个人、采购与供应部门的绩效以及公司整体目标的实现产生负面影响。本次课程将带领大家一起探索谈判的奥秘，学习如何在谈判中占据优势，如何通过有效的沟通技巧达成双赢的结果。