王金开老师的内训课程
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《个贷客户交叉营销与商户拓展》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产品存量客
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《非标零售信贷业务渠道拓展与客户发现》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客
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《非标零售信贷业务贷前阶段风控与沟通技巧》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过3个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握非标信贷
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《个人经营贷场景建设及平台的搭建》 课程大纲【课程背景】近年来，虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营信贷业务批量营销工作思路；◆ 掌握引导个贷客户经理开展集群化营销工作的方法；◆ 掌握存量消费、经营贷客户交叉销售模
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《个人经营性贷款渠道拓展与客户发现》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客
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《存量零售信贷客户深度经营及渠道维护能力提升》课程大纲【课程背景】一直以来，平安银行零售信贷业务以其产品线丰富、风险文化包容、营销人员执行力强等优势领跑业界。经历过一段时间的快速发展后，深度挖掘存量信贷客户潜力、在同业价格战竞争中持续保持与优质授信客户的连接、与合作渠道形成长久稳固的合作关系成为寻求可持续发展的内生需求。如何锻造一支强营销、强经营的客户经理队伍？如何与合作渠道共生共荣？如何不断深入挖掘存量信贷客户贡献度，建立与优质存量授信客户的黏性？一系列问题摆在零售客户经理及团队负责人面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产品存量客户交叉销售工作模型；◆
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《个人客户经理综合营销进阶计划》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解客户经理职业发展前景◆ 掌握客户经理职业规划模型◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握零售信贷业务新渠道营销工作技巧
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《个人经营性贷款业务营销与风险管理》 课程大纲【课程背景】2021年，国家两会进一步强调“金融机构要坚守服务实体经济的本分”，并在小微政策支撑、小微企业贷款增速等方面提出了明确的指向性要求，这些都为2021年银行小微信贷业务的定位、营销、风控提供了新机遇。及时捕捉政策信息，把握政策方向，明确本机构的业务发展战略，制订切实可行的措施引导一线机构在掌控风险的前提下精准发力零售信贷业务，是银行金融机构各级管理者和产品经理的首要工作职责。这里，我们从小微信贷批量营销、营销工具使用、小微信贷风险管理几方面梳理了各家银行的工作脉络和案例，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目
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《个人经营性贷款全流程风险管理》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，个人经营性贷款日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展个人经营性信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高个人经营性贷款客户的综合贡献度，无疑是商业银行零售信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营性贷款贷前、贷中、贷后主要风
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《零售信贷风险管理》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。尽管很多银行基于房地产市场红利将房产抵押项下的消费和经营贷款作为零售信贷的主打产品，但是对第一还款来源的考量永远应该是银行信贷业务的开展初心。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营性贷款贷前风险点及控制措施；◆ 掌握个人经营性贷款“三查”工作要点；◆ 充分了解个人经营性贷款贷
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《普惠金融信贷业务渠道拓展及客户经营》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融业务发展的新机遇及银行应
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《三农信贷业务营销的道·法·术·器（邮储）》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做单一业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下三农信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展三农信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用三农信贷客户交叉销售模型；◆ 初步掌握三农信贷联动营销机制的模式使用方法；
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《普惠信贷业务综合推动的道·法·术》 课程大纲【课程背景】近年来，虽然商业银行在“两增两控”目标指引下在普惠信贷业务发展方面达成了共识。但是在营销推动层面，到底应该采取哪些措施做好客户定位、产品设计，如何避免同质化竞争给银行带来日渐高企的经营成本，怎样带出一支充满正能量的普惠信贷营销队伍，怎样从存量授信客户中进一步挖掘贡献度，一系列课题摆在商业银行各级负责人和机构面前。本期课程旨在梳理普惠信贷业务营销推动的工作出发点、批量获客的方法及存量客户综合经营路径，以期为商业银行解决上述问题提供有力参考。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解非房贷业务批量营销的工作思路；◆ 初步掌
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《完胜2023年小微信贷业务开门红》 课程大纲【课程背景】 近年来，开门红营销一直是各银行零售业务推动的有力手段，很多银行甚至视开门红为全面达成年度经营目标的重中之重。然而，怎样实施有效的开门红推动工作，避免员工对开门红活动产生厌倦或畏惧感；怎样利用好开门红的资源和政策有效实施差别化营销，不断强化本机构零售银行品牌影响力？怎样避免出现“钱花完了，任务没完成”的尴尬？一系列问题摆在各银行机构负责人的面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解小微信贷业务开门红的实施方案、项目方案、活动方案设计思路；◆ 初步掌握引导本机构小微客户经理开展集群化拓展小微信贷营销渠道工作的的工
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《完胜2021年小微信贷业务开门红》 课程大纲【课程背景】 近年来，开门红营销一直是各银行零售业务推动的有力手段，很多银行甚至视开门红为全面达成年度经营目标的重中之重。然而，怎样实施有效的开门红推动工作，避免员工对开门红活动产生厌倦或畏惧感；怎样利用好开门红的资源和政策有效实施差别化营销，不断强化本机构零售银行品牌影响力？怎样避免出现“钱花完了，任务没完成”的尴尬？一系列问题摆在各银行机构负责人的面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解小微信贷业务开门红的实施方案、项目方案、活动方案设计思路；◆ 初步掌握引导本机构小微客户经理开展集群化拓展小微信贷营销渠道工作的的工
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《消费类信贷业务精准营销与客户经营》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握零售消费类信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存量零售信贷
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《乡村振兴战略背景下小微个贷产品创新与业务营销策略解析》课程大纲【课程背景】十九大报告中，中央提出的“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕“的乡村振兴总要求已经成为新时代”三农“工作的总抓手。做为小微信贷业务供给的主力军，银行在小微信贷产品的乡村化配置、业务营销方面下大力气，既是践行社会责任的具体表现，也是开辟新市场、拓展新领域的转型机遇。这里，我们从小微信贷批量营销、产品创新配置、存量贷款客户深度经营几方面梳理工作脉络，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解乡村振兴战略背景下小微信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展小微
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《零售信贷业务综合营销技巧》【课程背景】疫情给银行零售信贷业务带来了前所未有的困境，也营造出前所未有的商机。怎样在疫情期针对目标客户需求有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做单一产品的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握从各类渠道发掘目标客群的基本方法；◆ 掌握抗疫期零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握抗疫期存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 掌握联动营销思路与模式。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的国有银行、股份制商业银行、城市商业银行零售信贷业务营
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《一份报告 一扇心窗——个贷客户分析报告及调查报告撰写》课程大纲【课程背景】随着涉房贷款“两道红线”的落地，相当一部分房贷大咖级的首席、白金客户经理陷入了“巧妇难为无米之炊”的困境中。怎样使个贷客户经理摆脱只会做单一房贷业务的窘境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一切看似宏观的大问题其实可以浓缩在小小的个贷客户分析报告和调查报告里，用心撰写一份分析报告和调查报告，可以为客户经理留存一份三维客户档案，更可以为机构开展客户综合经营打开一扇窗口。本期课程旨在通过引导客户经理撰写架构完整、内容丰满的调查报告达成提升客户综合
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《普惠金融信贷业务破局与创新（产品经理篇）》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是普惠金融心得产品经理亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融产品经理的角色担当；
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《破局小微信贷营销与风控》 课程大纲【课程背景】2022年，国家两会进一步强调“金融机构要坚守服务实体经济的本分”，并在普惠政策支撑、普惠小微企业贷款增速等方面提出了明确的指向性要求，这些都为2022年银行普惠信贷业务的定位、营销、风控提供了新机遇。及时捕捉政策信息，把握政策方向，明确本机构的业务发展战略，制订切实可行的措施引导一线机构精准发力零售信贷业务，是银行金融机构各级管理者和产品经理的首要工作职责。这里，我们从普惠信贷批量营销、存量贷款客户深度经营、产品经理工作着眼点几方面梳理了各家银行的工作脉络和案例，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新
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《消费类信贷客户经理营销技能提升之待提升客户经理》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握零售消费类信贷主流产品的营销工作要点；
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《零售信贷营销与产品设计》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样在主流产品市场中不打价格战而通过差异化竞争战略为自己争得一席之地？怎样使零售客户经理摆脱只做按揭业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 树立走出去营销的意识，改变等客上门的营销习惯；◆ 初步掌握零售信贷业务新渠道营销工
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《小微信贷业务营销渠道拓展与客群发现》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，小微信贷业务日益成为银行业务转型的重要角色担当，成为全面建成小康社会的有力推手。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何在有效防范信贷风险的前提下不断提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了学会集群
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《小微信贷业务渠道拓展与客户经营》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，小微信贷业务日益成为银行业务转型的重要角色担当，成为全面建成小康社会的有力推手。然而，面对海量的市场需求，商业银行却受困于产品同质化、定价无序化、风控无为化而难以加快提质扩面的步伐。一线营销机构负责人在推动客户经理自主批量拓客、客户产品定价、客户深度经营方面始终没有找到有力抓手，导致队伍士气消沉。如何在有效防范信贷风险的前提下不断提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学
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《新普惠 新机遇——小微信贷营销与风险管理》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融业务发展的
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《小微信贷营销与全流程风险管理》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，小微信贷日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会拓展小微信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用小微信贷客
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《新形势 新格局——消费类信贷营销的道▪法▪术》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握零售消费类信贷主流产品的营销工作要点；◆
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小微信贷营销能力提升培训培训对象有信贷营销能力基础的网点支行长，以及有信贷营销经验且有较强营销能力的一支行长培训目标丰富拓展小微客户获客开发思路与渠道小微市场细分及不同类别小微客户拓展营销策略案例式解析分享小微企业网格化拓展与邀约拜访流程梳理存量小微客户的盘活与价值提升策略小微信贷业务贷前风险分析与防控丰富营销手段、提高营销小微效率、增强小微风险识别能力指导完成今年普惠金融扩量（客户数为主）目标。实现每月营销业务量指标，每位网点 行长：1. 每季要完成推荐并实现新放款小企业法人客户至少2户，每10户存量客户推荐并实现新 放 款的小企业法人客户至少1户。2. 营销100万的个体工商户或个
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《零售信贷营销技巧及风险控制》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做按揭业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握小微信贷主流产品批量营销工作要点；◆ 掌握小微信贷业务营销操作技巧；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 学