小店货车销售标准工作流程
目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。
小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。
小店货车销售每日工作流程及时间表
08：30-09：00 出发前准备工作
09：00-1200 拜访商店
12：00-1700 午餐时间
13：00-17：00 拜访商店
17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车
17：30 结束工作

任务 时间 内容 负责
一． 装货、准备 08：30-09：00 1． VSR重温拜访计划
2． VSR准备相关拜访材料
3． VSR检查电脑订单后交给仓管员
4． 仓管员准备货物
5． VSR将货物装上车并有序摆放
6． 检查车辆，准备出发 VSR
VSR
VSR
仓管员
VSR
VSR

二．销售时间 09：00-17：00 〉50个访问/车，〈12分钟/访问 VSR
三．访问结束后的工作
17：00-17：30 1． 回分销商办公室
2． 清点货物，上次货款给财务
3． 填写每日访问报告，分析当日工作
4． 设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS
5． 检查和清洁货车
6． 结束一天工作 VSA
VSR/财务
VSR
VSR
VSR
VSR
四．IDS产生订单
17：30-18：00 整理并打印货车订单 IDSS
时间分配： ——1小时非销售时间，1小时午餐时间
——7小时销售时间
小店货车销售标准工作流程