营销资料
市场机会主义者的整合营销—谈“暖倍儿”的品牌塑造... 2013.03.19
近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中，服装行业尤其如此。其中既有大家耳熟能详的知名品牌，如：杉杉西服、七匹狼男式夹克、三枪针织......
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派意特服饰市场营销策略... 2013.03.19
派意特服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为派意特品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。 派意特服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。 派意特服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市......
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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门... 2013.03.19
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌COamp;CO服饰2001年来到中国，经法国COamp;CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国COamp;CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 2001年11月4日蔻蔻在中国......
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转正教材_产品组合与销售... 2013.03.19
产品组合与说明 产品组合的优势 聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 产品组合类型概述 健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 产品组合案例一 客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家......
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专业销售技巧笔记... 2013.03.19
行政细节 关于这本手册 只用口述 是演讲者所说的。 大约 被说了。 大约 被听到了。 大约 三个小时后还被记住。 大约 三天后还被记住。 大约 三个月后还被记住。 口述+视觉 大约 三天后还被记住。 大约 三个月后还被记住。 口述+视觉+笔记 大约 三天后还被记住。 大约 三个月后还被记住。 目录 ......
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专柜（促销）管理培训... 2013.03.19
专柜（促销）管理培训 APEX Steven Gu 营业前准备 mdash;第1个关键时刻 营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，作好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，促销员应随时注意有否顾客走近，引起顾客注意，并等待机会进入下一时刻。 就象等待心上人的到来hellip;helli......
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终端促销人员招聘培训管理... 2013.03.19
终端促销人员 的招聘、培训与管理 2003年6月25日 第一部分 终端促销人员的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 一、招什么人 1、终端促销人员的条件－基本要求 学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历 好不好？ 专业：药学、医学、护理、营销等专业。 工作年限：应届好于工作......
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中海阳光棕榈园广告推广与营销... 2013.03.19
mdash;mdash; 阳光棕榈园 大环境分析： 1、行业趋势： 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖区已经成熟；福田区、蛇口日趋火爆；南山区地产开发渐渐启动； 深圳西部开发趋势日趋明显； 中海、万科、天健等成熟开发商品牌效应呈强劲之势； 2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济......
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中国消费品企业的市场战略... 2013.03.19
中国消费品企业的市场战略 讲演者：柯静娴 一九九九年十一月九日 北京 中国的消费品市场环境很特殊 市场覆盖范围既大又散 消费者之间的需求、购买力、品味等都存在很大的差异 国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十分激烈 消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现 市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变 ......
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营运副总裁授权书... 2013.03.14
某某控股（集团）有限公司文件 授权书 授 权 人：某某控股（集团）有限公司董事长 吴旭被授权人：某某控股（集团）有限公司营运副总裁 根据工作需要，授权人对被授权人所分管的职能条线的业务管理、人事管理和财务管理等工作授权如下： 1. 授权原则 1. 在责、权、利统一的基础上实施授权。 2. 被授权人在......
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营业员岗位描述... 2013.03.14
岗位描述 营业员岗位名称： 营业员直接上级： 营业部主管本职工作： 接收订货单并保证订货单顺利传递。工作责任： 1. 执行公司的规章制度和工作程序，保质保量按时完成工作任务。 2. 接听订货电话，做好记录。 3. 向中心营业部经理提交每日客户订货详细报表。 4. 接待来访客户，提供相应的服务。 5.......
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营销总监部门职能... 2013.03.14
部门职能 营销总监部门名称： 营销总监上级部门： 总经理V下属部门： 销售部、市场部部门本职： 满足目标市场需求，获取销售利润。主要职能： 1. 制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。 2. 组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管 理政策。 3. 建立并拓展公司营......
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营销专员岗位职责... 2013.03.14
营销专员岗位说明书|一、基本信息 ||岗位名称 |：营销专员 |所属部门 |：产品物流事业部营销中心 ||编制者 |：人力资源部 |审定者 |：部门总经理......
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营销之道-舒蕾是如何红遍全国的... 2013.03.14
策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的 无心方丈 1996 舒蕾的诞生 前言之一：秋菊、张艺谋和丽花丝宝前言之二：来龙去脉前言之三：悬在虾头之上的达斯克摩之砖舒蕾正传之“1996 舒蕾的诞生”绝对原始策划文本之一：《洗发水整体策划建议书》绝对原始策划文本之二：《丝宝新洗发水上市营销草案》绝对原始......
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营销员必须具备三张脸... 2013.03.14
采访李志起很难。电话中总感觉到他在路上，在出差，在客户那，在开会中。是不是这么年轻就这么“牛”的人都这样？在中国营销策划界，李志起可是“腕”级人物呵。 在最近一次食品营销高峰论坛上总算见到了他，我对他说，我要写你，他婉拒。回家后，热情未减，电话追过去，开口就一连气的说道：你让我采访，我写；你不让我采......
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营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争... 2013.03.14
营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成功的路径。作者用亲历的案例，演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系！为中国企业，中国企业家......
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营销市场理论专集... 2013.03.14
市场营销理论专集 整理：牛正乾 市场营销观念 企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”......
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营销人员培训手册典范（六）... 2013.03.14
营销人员培训手册典范（六） □ 复习 此复习部分,请于研读过前四节一个月之后,再做此练习。经常复习教材,可以帮助你成为更优秀的推销人才。 此复习部分的练习题方式和前面所学的相同,另外还增加一些新的问题方式。请注意,题目要求你处理一项较特殊的例子时,你必须要写出全部的步骤。 举例:何谓促成 1.扼要......
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营销人员的三种能力... 2013.03.14
营销人员的三种能力 进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时又发现许多东西需要学习，这些使我陷入了矛......
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营销人需要知道的... 2013.03.14
武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。 武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人......
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营销力... 2013.03.14
《营销力》前言及目录 就像所有的孩子都迷恋美妙的童话故事一样，每一位正在或准备进入市场营销领域工作的人都会幻想：有一只神奇的仙女棒，只须在空中轻轻一挥，营销工作中所需要的各种知识、技巧、经验，就会随那一缕闪亮的银光自动注入我们的脑中，于是，转瞬间，我们便轻松地成为了一名具备良好专业素质的成功营销家。......
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营销精彩案例... 2013.03.14
美勒啤酒 生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基 的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业 市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占 有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下......
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营销讲义集锦... 2013.03.14
现代营销学 主 编 苏亚民 副主编 傅慧芬 主 讲 周建波 本门课共分五篇：第一篇：营销哲学第二篇：分析市场机会第三篇：确定营销战略第四篇：营销组合第五篇：营销控制 第一篇：营销哲学 第一章 需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间......
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营销计划模版... 2013.03.14
营销计划 拟定人： 公 司： 日 期： 目 录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.3 年度人员分析与费用 8 2.4 管理机构 ......
63详情
营销计划的建立与实施... 2013.03.14
营销计划 拟定人：吴登开 公 司：景德镇百汇商贸股份公司 日 期：2002-12-21 目 录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.......
35详情
营销管理的四大法则... 2013.03.14
营销管理的四大法则 法则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场......
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营销管理部绩效考核指标组成表... 2013.03.14
某重科营销公司营销管理部绩效考核指标组成表 营销管理部经理业绩考核指标组成表 |指标类|考核指标 |信息来源 |考评人 |权重 |考评标准 ||别 | ......
104详情
营销管理部副经理岗位说明书... 2013.03.14
营销管理部副经理岗位说明书|岗位名称 |营销管理部副经理 |职位编号 | ||所属部门 |营销管理部 |所属层级 |管理层 ||行政级别 |部门副经理 |考核上级 |营......
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营销典故107篇... 2013.03.14
营销典故107篇1．黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗” 牧童说：“知道呀”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗” 他说：“知道啊” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年......
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营销策略之价格策略... 2013.03.14
营销策略之价格策略相关概念：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之......
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营销策划... 2013.03.14
第十九章 营销策划、营销组织与控制 Organizing Controlling Marketing Activities 学习目的与要求1. 认识营销策划的意义2. 了解营销策划的内容3. 掌握营销管理的基本方法4. 掌握营销效果的评价方法5. 了解企业营销组织的各种类型6. 了解营销咨......
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营销部工作计划审批书（一）... 2013.03.14
营销部工作计划审批书（一） |文件编号： |归档日期： 年 月 日| |送出人：（销售部经理签字） |送出日期： 年 月 日| |计划部门： |计划制订人：（制订人签字） | |计划实现期限： 自 年 月 日至 年 月 日止 | |工作计划内容摘要： | | | | | | | | | | | | ......
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营销——2004年度十大对决... 2013.03.14
营销mdash;mdash;2004年度十大对决 1 宝马VS奥迪：正面碰撞 决战关键：价格，品牌定位大战回合：争夺博鳌赞助 开打高端价格战对决进行时：品牌重新定位角逐还在继续 一汽大众总经理秦焕明已经有言在先：磨合十年的和刚开始磨合的肯定不一样。 我们的目标使宝马成为国内高档车市场的主力军，......
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电话沟通技巧-办公家具销售策略(doc)... 2012.09.04
电话行销是一门艺术，也是直销的一部分，可起到事半功倍之效果，但要将客户状况了解清楚，必须要有一定的技巧。所以打电话前要有充份准备或有书面材料，而不是一拿起电话就讲，放下电话又后悔，该讲的没讲，该问的没问。不得不再找时间再去电话。那如何来做准备呢？我们主要讲四点即：目的性、自我介绍、语气态度、客户应对......
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银行卡业务营销策划方案(doc)... 2012.03.02
产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)#61656; 先消费后还款，先进的消费手段；#61656; 最长达56天的免息还款期；#61656; 全国联网，方便快捷；#61656; 享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖......
120详情
网上业务营销策划方案(doc)... 2012.03.02
业务配套体系营销策划能否成功实施，必须有各方面的基础作为保障，包括员工培训、业务支持、后台系统支持、高质量服务、考核手段、激励措施、加强监督等，尤其是要加强以下方面工作。1．行内培训：使全行员工熟悉网上银行业务操作及本次活动内容。（1） 全员培训a) 通过内部邮件方式实现；b) 通过内部网络方式实现......
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销售公司KPI组成表(doc3).rar... 2012.02.28
销售公司KPI组成表KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的销售计划报告 月 100分 见附表1 15 见表一 本岗位提交报告 制订月产品销售计划，对生产起指导作用销售情况分析报告 月 100分 见附表2 25 见表二 本岗位提交报告 销售业绩分析销售情况（价、量）......
209详情
网络资源调配流程手册(ppt)... 2012.02.09
1. 总则1.1 新流程的特点和设计原则1.2 网络资源调配流程总图1.3 流程优化举措概要1.4 网络中心组织架构1.5 网络中心主要关键业绩指标1.6 流程总图输入输出分析2. 网络开通2.1 网络开通总体流程2.1.1 网络开通子流程：调度决策2.1.2 网络开通子流程：建设/调度2.2 本地......
122详情
通信公司固定市场举措(ppt)... 2012.02.09
随着发展用户数的增加，给网络容量，特别是互联端口容量，带来挑战，接通率可能会下降网络表现不稳定，用户满意度低，退网用户数增加，业务发展缓慢公司用户对内部网络的需求日益复杂，要求整体网络方案的设计和提供对公司用户的销售需要一支有规模的专业直销队伍竞争运营商如上海电信、网通也针锋相对地推出了相应产品加强......
77详情
无锡太湖金色水岸营销方案... 2011.12.14
无锡太湖金色水岸营销方案一、 市场环境分析1、 市场基本面无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：项目 房地产开发投资 住宅商品房施工面积 住宅商品房竣工面积 住宅商品房销售面积 住宅商品房销售金额 空置住......
92详情
- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
