营销类岗位绩效考核内容与标准
营销类岗位绩效考核内容与标准 |考核 |权重 |考核标准 |得分 |备注 | |项目 | | | | | |销售 |30 |销售量目标 |20 |可以超过100分| |业绩 | | | |，但必须注明 | | | | | |详细原因； | | | | | |列出的工作为 | | | | | |内容，无权重 | | | | | |； | | | | | |其它工作为加 | | | | | |分项目 | | | |利润目标 |5 | | | | |市场份额目标 |1 | | | | |客户关系 |2 | | | | |市场分析与策略 |1 | | | | |其它工作 |1 | | |销售 |10 |销售成本比率 |2 | | |成本 | | | | | | | |差旅成本 |2 | | | | |其它成本 |6 | | |合同 |25 |问题（发现、解决） |5 | | |执行 | | | | | | | |回款 |20 | | |客户 |20 |公司形象 |5 | | |评价 | | | | | | | |客户评价 |5 | | | | |信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、 |10 | | | | |全面性（重大遗漏） | | | |销售 |2 |资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内 |0.5 | | |存档 | |容符合规定而且全面， | | | |工作 | | | | | | | |资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事 |1 | | | | |物，可以发挥正常作用 | | | | | |资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或 |0.5 | | | | |人员提交 | | | |计划 |4 |及时提供 |1 | | |制订 | | | | | |与 | | | | | |总结 | | | | | | | |计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合 |1.5 | | | | |、修改次数与比重）、 | | | | | |总结的指导性（真实、全面、分析准确） |1.5 | | |团队 |5 |与团队成员进行良好的及时的交流 |0.5 |此项目为被考 | |协作 | | | |核人额外承担 | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超过15分 | | | |按照计划提供支持 |2 | | | | |支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现 |2 | | | | |的问题） | | | | | |以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的 |0.5 | | | | |建议，促进团队工作 | | | |规章 |2 |积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议 |0.75 | | |制度 | |、意见、额外工作） | | | |执行 | | | | | | | |主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 |0.75 | | | | |遵规守纪情况：违规次数、违规程度 |0.5 | | |其它 |加分 |按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核 | |此项目为被考 | |工作 |项目 | | |核人额外承担 | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超过15分 |
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