营销人需要知道的
武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特 、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝 处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名 利多收。 武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想 成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀 豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？ 在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定 是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥 有的。 天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清 的磨难。 越是高级的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经 受风雨的洗礼。 古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能 力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一 个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒 服。 每一个营销人，一定要知道： 在你的生命里你知道你的辉煌在那里？ 在你的生涯中我知道你能得到什么？ 在你的机会中你知道你需要什么？ 在你的时间里你要知道它的宝贵！ 2001年10月25日，上海光大国际酒店，经历了七年营销人生涯的我，以在蒙牛公司杰出 的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖--- 杰出区域销售经理得主，而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月，在上台领奖的一刹哪 ，没有人看到我眼角的涌动的泪花，但哪一刻的我却是心潮起伏，久久不能平静，鲜花 与奖杯不是一种虚荣的满足，而是对自己多年努力的肯定，更是一种重大的压力与使命 感。 十年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：宁愿一生是一 场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景！ 十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比 较突出的： 在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖； 在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元； 在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长： 在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列 市场第二品牌； 在外资COOKS公司，创造了60天拓展全国市场，产品供不应求的速度神话； 正如有一句话写到的一样：人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草 地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！ 什么是杰出？我们看杰出的特点：很少的！独特的！总是特殊的！与众不同的！因为是 杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票 、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的 人才总是短缺的，平庸的到处是！ 一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、投 资者；简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色 ；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于 零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你 为无数个看不见的老板打工而已。 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企 业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两？权 衡你在企业中的地位。 我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能 力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知 与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司， 别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供 了舞台。 想要作一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的 平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、 用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业 中每一阶段的角色定位与职业规划。 想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力！基 础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！ 书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！别忘了，你一切的努力都是 为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是 为了自己！所有的工作都是为自己干！ 想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”： 所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销 的爱性 所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所 以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段： 知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的 境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高 端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。 想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。 中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什 么？你销售的又是什么？ 我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地 承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作...
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