迎宾花园问题讨论三
迎宾花园问题讨论三
一、 新年好
二、 公司将对于迎宾花园的销售战略进行调整。听取大家建议。如何调整，在那些方面进行调整。
三、 产品：
1、 产品重新定位是否可行。*（将迎宾花园定位于商务别墅的可行性，与七八号楼相关联，选配保安，园丁，管家等提高业主身份的服务。传播时注重无伤害性，注意老业主的心理感受，同时尽量将小范围的（5—8套）商务别墅区开来。可采取新推出的形式）、具体实施细则。（大户型别墅）
2、 销售控制的具体实施。方案。主管负责。
四、 消费者：
1、 消费者群的重新确定，我们以往的广告都是将产品摆出来供大家去挑选，来挑选的人自然很多，但是没有针对我们确定的目标人群进行广告宣传。
2、 新客户回访问题急待解决。老客户调查报告，主管负责如果回访了，回访记录做的如何？(调查：售楼部老客户是否已经购买过别墅了吗？为什么购买其它的别墅？如果没有购买，需要了解没有购买的原因？以及将我们的工程进度情况告知客户。
五、 广告：
1、 广告推广的计划，是否需要调整
2、 促销活动的开展。应在客户对我们的房子有明确意向的时候进行，可以单独针对某一个客户进行。（何时，用何借口，如何开展。）
六、 销售渠道：
1、 是否可以采用新的渠道。比如鼓励老客户介绍，来访客户推荐。鼓励内容，鼓励方法，如何达成成批购买。送游泳池，折价。
2、 郑州别墅市场明细对比表。（同迎宾花园的对比）调查的开展，调查方法，调查人员的安排。调查时间。需要有一个完整的计划和时间。
七、 价格：
1、 有否涨价的借口和空间。
2、 对与消费者来说，价格提高可以提高心理感受，但同时要给予与提价相适应的实惠，如花园，绿化等等。提供私人保镖，园丁，管家等等。要与消费者地位相适应。
八、 工程问题汇总。提交开发商审议，形成文字。具体人员负责。
九、 淘汰机制的实施，销售任务的制定。工资制度的修改。（基本工资，任务工资，奖金，提成。）
十、 售楼部内部制度的执行。考勤，内务，培训，奖惩等。
十一、 员工个人工作日志。

迎宾花园问题讨论三