迎宾花园销售说辞
迎宾花园销售说辞
1、总体项目规划解说
迎宾花园别墅区，是由隶属于黄河迎宾馆（省三所）的迎宾置业公司开发的，总占地面积130余亩，规划建筑面积近3万平方米，共建别墅72栋，78户，户均占地1.5亩。无论从环境还是品位以及总体规划方面，我们都可以非常自信地说我们是最好的。我们所有的目标顾客都同先生/女士您一样是成功和高层次的人。我们的别墅现在全部竣工，您可以亲自检查施工质量和户型。我们的小区共有A B C D E F六种户型。全部为平顶三层框架结构。其中A型为11栋，建筑面积449.60平方米，B型为34栋，建筑面积434.12平方米，C型为11栋建筑面积343.65平方米，D型为11栋建筑面积309.45平方米，E型为1栋建筑面积394.98平方米，F型为6栋建筑面积197.06平方米。您可以根据自己的喜好选择自己喜欢的房型。
2、交通解说
先生/女士：您好
我们迎宾花园别墅区位于郑州市北郊黄河南岸，由市区出来经花园路，过北环，向北7公里就可以看到我们迎宾花园专用路：长达2公里的的迎宾大道。这条由省政府投资7000多万元的宽阔大道，直接把您带到我们迎宾花园别墅门前。十分钟畅通无阻的车程就可以让您从喧嚣的城市来到我们宁静的花园。别墅内每户必备的车库，让您的爱车也能享受到温暖。
3、环境解说
先生/女士：您好
环境是我们迎宾花园引以为豪的也是绝无仅有的优势。您见过有那个别墅小区从五十年代就开始进行绿化了吗？除了我们，您很难再找到另一家。几十年树龄的法国梧桐树在把迎宾花园严严实实地包裹了起来。每一棵树都有自己的故事，每一棵树都有自己的历史。树是我们花园区别于所有现在开发小区的特点。除了遮天蔽日的大法桐以外，小区内的立体绿化规划还能让您有四季如春的感觉。如果您喜欢自己动手，面积近一亩的私人花园可以任你自由发挥想象力。
需要特别指出的是由于郑州是属于大陆性气候区，所以天气多以干燥多风为主。这样的气候条件当然不利于您的身体健康，但是由于我们迎宾花园位于黄河的南岸，干燥的北风正好从黄河上吹过，从近300平方公里的河滩湿地吹过，河水、湿地除了能吸附掉风中的沙尘以外还能带给您湿润的空气。而且小区的四周没有任何的工厂或制造业。省政府专门下达文件，黄河迎宾馆10公里内不得有工矿企业，你不必担心任何噪声或污染问题。
4、安全问题
先生/女士：您好
居住于市郊，您关心安全的问题是完全可以理解的。而我们想说的是：周围社会环境和居住者的层次是决定小区安全的首要条件。在许多国家的富人区，人们基本上过的是一种夜不闭户的生活。因为他们的邻居同他们一样富有和有修养，不存在发生治安问题的条件。而在我们迎宾花园里，所有业主非富即贵；并且由于别墅数量有限，不会出现一般商业小区的三教九流各色人等“大杂烩”的情况，所以您根本不必担心小区内的安全问题。众所周知，黄河迎宾馆是国家领导人来中原视察下榻的地方，所以它的周边安全问题早在几十年前就从根本上得到很好的解决。而近几年，党和国家领导人的多次视察更是对小区周边安全问题进行了实际的考验。事实证明，我们迎宾花园是极其安全的地方。
可能您来的时候已经发现了，在郑花路上，距迎宾路极近的地方就是武警郑州支队三中队，有解放军的地方就是安全的地方，据我们所知，这支队伍的任务之一就是保卫黄河迎宾馆极其周边地区的安全其中就包括我们迎宾花园。在迎宾路上，专门设立有一个团编制的河南省警卫局警卫队，这支警0卫队的唯一职责就是保卫迎宾馆。
小区周边有防翻越红外线报警系统，电视监控系统，电子巡更系统，可视对讲系统，户内安防联网报警系统，车辆出入管理系统等高科技设施。
5、户型解说：
A型别墅是所有五种别墅中面积最大的一种。它有三层，该型别墅最大的特点是它的55.45平方米的纵跨一二层的挑空大客厅，加上开放式的餐厅面积共有76.58平方米。在这么宽敞气派的客厅中会见客人，开派对可以充分体现您的实力，财力和品位，让您的客人对您更加钦佩。
B型别墅是这五种别墅中露台面积最大的一种。在它49.25平方米的开放式车库兼门厅上面，就是等面积的观景露台。而在三楼除去两间小卧室之外就全部都是露台了。如此之大，并且错落有致的露台面积能完全满足您的休闲需要。您甚至还能在家中召开露天舞会。想象一下，当夏夜来到时，您同家人坐着摇椅，香茗一杯，或聊天或赏月那该是多么惬意的生活呀。另外，B型的客厅也是最大的。
C型别墅是唯一的联体结构。数量非常有限，特别适合喜欢邻里交流的业主，没事儿时相互串个门，平时有事相互帮忙，充满爱心和温馨和睦的邻里关系由您亲自营造。
D型别墅是最富实用主义色彩的，宽敞明亮的客厅和主卧室，设计合理的客房让您的朋友在玩累了之后可以象在自己家里一样休息。特别适合热情好客的您。
E型别墅最适合工作繁忙的人士好好休息。它那48平方米的有着双落地窗的卧室直通小露台。您可以在繁忙的工作之后一觉睡到日上三杆，让满室温暖的阳光放松您的大脑和心情。
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6、建筑质量解说：
我们的工程质量是绝对可靠的，在这里我不需要过多的说明，眼见为实，请您随我到现房中实地检查。
7、开发商解说：
先生/女士：您好！
您可能已经发现：在郑州的花园别墅小区中，基本上都是以期房的形式销售的。这种形式对开发商有利，因为他们可以用业主先付的房款进行开发，但对您是不利的，因为无论楼书做得多么精美，售楼员讲解得多么精彩，期房始终是期房，您看不见也摸不着；对您而言这就是一种风险。而负责开发迎宾花园的河南迎宾花园置业有限公司报着对业主负责，为业主承担风险，同时也为了显示自己的实力和对迎宾花园的信心，我们采用先建后售的营销方式。您可以亲自到现场查看房屋质量对您的房产充分了解。仅此一点就可以充分体现出我们公司一切为业主着想的经营理念。
同时由于隶属于黄河迎宾馆。使我们迎宾花园无论在人员，管理还是资金上都得到充分的支持。所以我们有能力有信心有实力来完成迎宾花园这一中原顶级花园别墅小区。使您能放心、准时、完美地入住此地。
8、黄河迎宾馆同迎宾花园的关系是什么？
迎宾花园是黄河迎宾馆的一部分。由于黄河迎宾馆属于河南省政府的招待单位（其前身是河南省委第三招待所，即我们平常所说的“三所”），而迎宾花园是黄河迎宾馆以迎宾花园有限公司的名义开发的超高档别墅区。所以它们从根本上说是一体的。这种一体化体现在小区的布局上就是，花园与宾馆之间是相通的。业主可以随意从迎宾花园进入迎宾馆并在迎宾馆内消费，娱乐。迎宾馆内的钓鱼池、温泉游泳池，高尔夫球场也对业主开放。想象一下，在傍晚，您与家人可以漫步在迎宾馆内遮天蔽日的法国梧桐树下，也可以畅游在四季恒温的温泉泳池中，还能悠闲地，一支竹，一壶茶坐在鱼池边垂钓。总的来说，黄河迎宾馆的各种设施也同样是迎宾花园的设施。黄河迎宾馆就是迎宾花园的“公共社区”。
9、付款方式解答：
迎宾花园的付款方式灵活，您可以选择您喜欢的方式付款。
一、 一次性付款
1、 付款方式：交定金贰万元，自定房之日起五日内付清30%的房款，一个月内累计付清90%的房款（含定金），交房时付清余下的10%的房款。
2、 优惠办法：总房款优惠3%，免燃气集资配套费，赠送相应花园绿地。
二、 按揭贷款
1、 付款方式：交定金贰万元，自定房之日起15日内累计付清首期房款（含定金），随后办理按揭手续。
2、 优惠办法：无优惠。
三、 分期付款
1、 付款方式：交定金贰万元，自定房之日起五日内付清10%的房款，一个月内累计付清30%的房款，三个月内累计付清60%的房款，六个月内累计付清90%的房款，交房时付清余下的10%的房款。
2、 优惠办法：总房款优惠1%。

10、付款程序解说：
1、 两天内客户交纳2万元定金，签认购协议书，一式三份，财务部一份，客户一份，销售一份。
2、 客户交纳定金之后，五天内交首期款，并签定正式合同，客户原来交的2万元定金全数转为应付首期款内。
3、 分期付款者，按合同中规定付款。
若客户对付款方式选择不定，销售代表应主动引导一次性或按揭贷款。
若客户提到优惠较少时应这样解说：
先生/女士，我知道以您的实力是绝不会在乎这点优惠的，您的意思一定是想了解您这笔钱花的是否物有所值。您一定知道在北京象这样的一套别墅的售价不会少于300万元吧。虽然这是在河南，但它的特殊地理位置和特殊的政治色彩以及它可靠的质量也绝对是物超所值。并且，它只有几十套，无论您是否以投资的目的购买此房，它的价值都会在很短的时间内上涨。所以您现在定房是最优惠的时候。
11办理按揭需交以下资料：
1、 具有证明您每月偿付贷款的收入证明一份。
2、 身份证复印件四份
3、 首期房款的收据复印件一份
4、 银行个人住房贷款申请表
5、 签定的商品房购销合同原件一份
6、 银行要求的其他资料
12办理银行按揭所要交的费用：
1、 保险金
2、 公证费
3、 抵押登记费
4、 服务费
5、 银行工本费
13房产证办理解说
对如何办理房产证作一下简单介绍，购买商品房时办理房屋所有权证的程序如下：
当事人的合法证明，房屋买卖合同等有关证件向房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。
1、 房地产管理部门对提出的有关文件进行审查，并在5日内作出是否受理的书面答复。
2、 房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对特别的房地产进行现场查看和评估。
3、 房地产转让当事人按照规定交纳有关税费。
4、 由房地产管理部门核发过户单。
5、 在办理上述手续后，双方当事人应当凭过户单办理产权过户手续，并依照《中华人民共和国房地产管理办法》的规定，房屋所有权登记机关应自受理申请后90天内颁发的房屋使用权证书。
以抵押或按揭方式购买房屋时，购房人要想取得申请领取《房屋产权证》的资格，必须向贷款银行偿还全部房屋供款本息，从银行取得房屋抵押证书，在所在地的抵押登记部门领取“注销申请表”送到贷款银行盖章，并办注销手续。然后到产权部门办理产权登记手续，证件同上。
14交房标准解说
外立面全部包装到位，做好涂料（澳大利亚澳加涂料）及底层，内墙面白墙，毛地面。门窗装齐（使用的是罗普斯金高强气密窗）。
水、电、气解说：
双路供水，一路是自来水，另一路是地热泉水，用于生活饮用。水管安装到位，带水龙头。
三路入户供电，一路是6mm2空调专用电，380伏特动力电，另一路是4mm2生活专用线，第三路是2.5mm2照明专用线路
15迎宾花园的物业管理如何？
花园的物业管理收费完全按照国家统一标准，具体费用只有等到不区环境完全做好后，由物价局验收后，才能确定，（估计在1元左右）。
需要指出的是管理工作是由我们黄河迎宾馆自己的物业公司负责，所以我们对业主是负责到底的。而且由于物业管理是由自己公司负责，所以有着50年历史的黄河迎宾馆的管理经验可以使我们受益匪浅。
16花园的绿化由谁负责？
如果您很忙，您自己的花园绿化工作，我们替您做。如果您喜欢亲自动手，我们公司将为每一位业主提供最高金额可达20000元的绿化补贴。也就是您绿化，我们掏钱。
17合同操作解说：
先生/女士您好
本合同是经过河南省建设管理委员会及河南省工商银行管理局印制的正规合同，条款清晰，公平合理，这一点你尽管放心。
另外，每份合同都必须到房管局购买，有严格的合同编号，不能随便涂改，若一旦填写错误，必须向房管局申请作废，都是经过政府部门监督的。
各销售代表在签合同时，一定要细心地逐一条款向客户解释清楚，若有解释不清楚的一定要向销售经理请示，不得随意乱涂。
18、配套设施有哪些？
除了基本的水、电设施以外，每栋别墅还配有中央冷暖空调系统和原装进口燃气壁挂炉。以及宽带网系统。
除此之外，为了加强业主的安全感，花园还配备智能化安全系统。其中包括：周界防翻越报警系统，公共区域闭路电视监控系统，保安巡更电子管理系统，可视对讲门控系统，家居防盗（联网）报警系统。
19、黄河迎宾馆都接待过那些领导人？
自建馆以来黄河迎宾馆先后接待过毛泽东、邓小平、江泽民等三代党和国家领导人。另外近几年李鹏委员长胡锦涛副主席，和李岚清副总理也曾下榻此处。
河南动力公司
2001年10月16日

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