营削SP计划
SP计划

1、Living MALL与销售S.P建议
a、签约仪式
目 的：希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的##，甚至扩大到整个江苏地区的百姓居民知道有此重大开发项目，而且是前所未见的规模、量体和消费概念。
地 点：##市最高级星级宾馆
时 间：03.5
人 员：
手 法：邀请##市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会采访报导。
经 费：
记者车马费：
杂 支：

b、破土开工：
目 的：延续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。让广大市民及周边城乡居民了解告知外，并造成期待的心理作用。
地 点：项目基地现场
时 间：
人 员：
手 法：仪式的选择可参照东南亚模式。邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插的表演。让与会的媒体记者有采访的题材报导，增加可看性和话题性，并藉此增加版面的丰富性。
经 费：醒 狮 团
锣 鼓 团
记者车马费：
杂 支：

c、专家座谈
目 的：藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方参与和讨论。扩大事件的知名度和影响性外，并具有提高本案专业形象的正面意义。及有可持续性报导题材，增加消费者印象的功能。
地 点：##市最高级星级宾馆
时 间：
人 员：
手 法：藉由议题的拟定和讨论的方向。来作定向性的结论，除了环绕本案的主题外，并可作出专题报告，供消费者参考。其更深层的意义再于对业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的功能。
经 费：
记者车马费：3000元
茶水、餐桌：5000元
赠品（各列席代表）：
杂 支：500元

d、全民调查：
目 的：藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语和话题外，其互动的过程中更有亲近，消除隔阂的作用。而调查所得的数据分析，更是未来MALL定位和经营层面的重要参考依据。而调查所得的资料更是未来销售分众路线的对象。
地 点：##市各大商场、百货和商圈
时 间：
人 员：
手 法：设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及商圈作详实的问卷调查。每填一份表格，即赠一份个案赠品（可顺势作部分产品内容广告）。
经 费）
人 员：
杂 支：
e、定期专栏：
目 的：除了个案本身推案和招商的行销目的外。更可籍由此专栏的内容报道，把消费者的目光聚焦，产生共鸣。并有期待心理和培养个案共同成长的心理作用，进而产生认同感。使未来销售过程的成交期缩短，为未来大量的准客层打下良好的铺垫工作。
时 间：由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前密后疏，—由每周一栏直至每月一栏）
手 法：“定期，定报，定版”—发布各案各种讯息，例工程进度、施工法、绿化景观规划、灯光计划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、消费概念、生活方式引导…另加装修常识、房产法规、税率计算…等准客层，关心的话题。让市民与公司共同成长。并使“销售”于潜移默化中达成。
经 费：须经业主同意并于报社协商后订之。

f、合伙创业
目 的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到现场。经由解说 ，分析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁经商”的初衷来转化成为本案商铺的行销目的。
地 点：接待中心+招商部(同一地点)
手 法：确定一定的面积和业种。提出“合伙创业, 共同成长”的概念诉求，进行宣传。吸引自营商的进场。再藉由现场“销售控制”的手段(锁定不卖) 业务员的解说、分析、引导、开后门等手法来达到正常招商，进而买房(经商、住宅同一区)，再而买铺的行销三重目的。
时 间：
经 费：正常媒体预算(并入定期专栏预算内)


g、情境预演
目 的：单纯的S.P手法。确定一个或多个定案知名商家(例珠宝、钟表、美容、化妆等)于接待中心室内外举办。“新品展、流行展”等等名目的Living Mall预演。吸引人潮，制造话题，来达到炒作及销售的目的。
地 点：接待中心
时 间：
人 员：配合商家，现场接待组人员
手 法：择选新奇或高价或珍贵或互动的商品项目且以平面媒体通路，已购客户DATA、BASE手法告知新品上市或流行预演。吸引大量人潮聚集于接待中心。
经 费：已含于广告预算
h、之旅：
目 的：制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。展现业主的雄厚实力。及为后续二、三期销售及招商，开发作销售及宣传的双重目的。
地 点：。
时 间：
人 员：
手 法：从已购客户抽奖联中，请公证员作公证。抽出五组（二人成行）幸运客户。
经 费：30—50万（待定）







2、Living Mall消费业种及经营内容调查表
Living Mall消费业种调查表
请勾出您所希望在商场内所经营的消费业种：
□超市：□家乐福 □沃尔玛 □麦德龙 □华联
□百佳 □好美家 □百安居 □宜家
□国美 □易初莲花 □苏宁电器 □易买得
□欧尚 其它____________________
□影城：□香港桥外桥影业连锁 □英国SBC连锁影城
□永乐院线 □##影业
其它__________________
消费标准：□20元/人 □30元/人
□50元/人 □50元/人以上
□浴城：消费标准：□10-20元/人 □20-30元/人
□30元/人以上
您常去的浴城：______________________________________
□家电城：□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音像制品
其它____________________________
□数码城：□电脑 □手机 □通讯器材
其它____________________________
□家居城：□床上用品 □艺术品、装饰 □家具 □日用品
其它____________________________
□餐厅：□中餐 □西餐 □快餐
□麦当劳 □肯德基 □必胜客
□主题餐厅 □零食专卖店 □星巴克
其它__________________________
消费标准：□20元/人 □50元/人
□100元/人 □100元/人以上
□茶庄：消费标准：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
您所常去的茶庄：__________________________________
服饰：□国际品牌 □国内品牌 □时尚精品专卖店 □鞋、包 □毛线 □眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧 □乒乓球 □篮球
□健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
其他：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社
□打印、广告
□五金 □文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
请填写您所希望有的消费业种：________________________
您希望Living Mall离您所居住之处的步行距离
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟以上
姓名____________
地址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________














Living Mall经营内容调查表
请勾出您所希望在商场内所经营的业种：
□超市：□大型 □中型 □小型
□影城：□大型 □中型 □小型
□浴城：□大型 □中型 □小型
浴资：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上
□书城： □大型 □中型 □小型
□家电城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选）
□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音像制品
□数码城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选）
□电脑 □手机 □通讯器材
□家居城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选）
□床上用品 □艺术品、装饰□家具 □日用品
□餐厅：□高档 □中档 □低档
□中餐 □西餐 □快餐
餐费：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上
□咖啡店：□高档 □中档 □低档
费用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
□茶庄：□高档 □中档 □低档
茶费：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
以下项目可多项选择：
服饰：□国际品牌 □国内品牌 □时尚精品专卖店 □鞋、包 □毛线
□眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧
□乒乓球 □篮球 □健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
快餐：□麦当劳 □肯德基
其他：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社 □打印、广告
□五金 □文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
其他您所愿意经营的业种：____________________________
您希望Living Mall离您所居住之处的步行距离
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟以上




姓名____________
地址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________


















四、企划思路




[全 案 思 路]

地段，地产的最根本要点。
##城中城，未来城市地标性LOCATION。
##开发新区中心地标，连接世界的枢纽。
对##未来的发展举足轻重。
↓
站在未来的前沿考虑现在和过去，是创新的最好方法。
15万方的LIVING MALL彻底改变##的商业形态和消费心理。
采掘了天时、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的创新精神；
打造出更胜东南亚##城的未来生活神髓。
↓
不凭空想象，与社会进步同步
创造中国未来的生活方式。
近20年来，中国人已从为衣食温饱奔波的“第一种生活”，
过渡到了衣食无忧、车房俱备的现代式的“第二种生活”，
现在，到了思考真正意义上的文明、健康、安全的“第三种生活方式”的时候了。
↓
英雄，是因为有其存在的社会意义。
同##八怪一样，本案对未来全国其他类似个案开发，
也可产生不可估量的重大影响。
极厚的人文底蕴，更有引领整个新区成为江南文化重镇之势。







[目 标]

未来的生活走廊，21世纪新生活方式。
改变中国人的生活观念。


[行销思路]

利用外部和自身的优势，制造新闻事件，
形成市场关注热点，再通过新闻媒体全方位的反复传播，
迅速达成品牌轰动效应。
↓
事件行销，公关行销。



[事件制造]

 公开期广告垄断##所有的报纸媒体的广告。同时推出。
 在扬子晚报、电视台开设专栏，全民报道讨论相关事宜。
（有关未来生活方式、东南亚##城等专题）
 先租后买的销售方式。（免利息）
 税收的减免或抵扣等
 无条件退房的活动推出。



[案名建议]


##城中城
Twin City

（一期）
艺墅纪
Art Park



天墅•别墅
Twin TownHouse

艺墅园区
Art Villa Park

美墅缘
Art Villa

##•天邻别墅
Living Mall Tianlin Villa

[LOGO Show]







[POP Show]
酝酿期
[Twin City]
改变中国人的生活
##城中城

未来热线：
地址：##市新城中心




一期公开
[Art Park]
改变居住的DNA
##城中城—艺墅纪

未来热线：
地址：##市新城中心


[道路旗Show]
##城中城[Twin City]







[Show 稿表现]
[地理质价]

TWIN WORLD
梦寐以求的未来生活境地，与世界零距离的新城都会之心。

未来新城中心；火车站、国际展览中心、城市公园、
双语国际学校、大学城、高级商务区、15万方Living Mall……

采天地尺度，划旷世未来。
##城中城•改变中国人的世界观



[生活质价]

TWIN LIFE
传承百年的人文底蕴，在传统邂逅未来的同时，改变生活。

15万方的Living Mall，
让影视、商业、娱乐、文化、休闲、卖场……创新您的生命基因。

聚百年人文，创世间绝享。
##城中城•改变中国人的生活方式















[产品表现]

TWIN HOUSE
以极富创新的精神，改变人的居住形态，
将130M2房价，升格为拥有花园、露台、阁楼的五房三厅的
别墅生活空间。

还生存应有的成长空间
##城中城•改变中国人的生活空间









TWIN PARADISE
社区专属商业Internet，改变传统的商业消费形态，
在家一个指令便可让150000 M2 LIVING MALL的
流行时尚送至身边。


还生活应有的尊贵地位
##城中城•改变中国人的生活观念




五、人员组织表

总指挥
丁贤哲

企划 业务
创意总监 主任委员
策划指导 专案经理
策划主任 专案副经理
策划主任
设 计
文 案








总指挥：
工作资历：


六、合作方式：
代理销售：
销售率 佣金
0—50% 2%
51—80% 2.3%
81—100% 2.5%
当销售率达阶段性目标时，采累进方式，于当时追溯一并结算。溢价款：业主65%，川普35%。


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