中国财会网商业计划书
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1. 经营纲要

本章将给出本计划书的一个总结

2. 公司简介

我们计划组建一个全新的公司，并由4个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的客户 —— 对财会行业关心、参与或监督的专业人士、机构或公司提供全方位的服务，为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机引入电子商务（eCommerce）和应用服务(Application Service)。

2.1. 公司所有权

公司将由4个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有40%的股份，种子资金投资人拥有40%的股份，另外预留20%的股份作为员工期权或留给战略投资者，如中国注册会计师协会、财政部会计考试办公室、中国会计学会等。

2.2. 公司注册和位置

我们计划于2000年5月进行公司登记注册，注册资金为80万美元，全部由种子资金投资人提供。为避免国内政策风险和融资考虑，公司总部将设在美国，我们将通过美国总部在中国设立子公司，并以中国子公司作为公司的经营实体。我们计划将公司在中国的子公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给予中关村高科技园区的种种优惠政策。公司最初网站网址是www.chinack.com。（含义是：中国财会）

3. 网站战略目标

我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、机构和公司的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为财会行业网络服务第一品牌的地位。

3.1. 商业模式

我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少二年内可能亏损。

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