超级市场新商品的展示促销
　美国商场有句名言：“样品展示是新产品销售的开始。”以它们的观点，展示促销并非仅仅是宣扬新产品，更要发掘新产品的预期顾客。通过商品展示，使消费者直接、充分地了解新产品的特性、优点，这种推广活动，就是展示促销。
　　
　　通常，展示促销只针对新产品，是人员促销的一部分。通过陈列新产品样品，促销新产品，使新产品信息广泛传播，大量招徕商品买主，兼具促销与广告作用。一般用于食品类商品的展示促销，超级市场可以举办食品烹调、炊具使用示范等活动。就展示表演的种类而言，有试用、试饮、试吃以及附带赠品的示范销售等，五花八门，不胜枚举。
　　
　　展示促销最突出的特点是“寓教于售”。这对超市公司成功实现“使用价值导向”起到了很大的推动作用。新市场的驱动也要靠这种促销方式来完成。超级市场经营的商品种类繁多，新产品层出不穷。很多产品刚上市时，不为消费者所了解，超级市场及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。此外，通过展示促销，还可以加强超级市场与顾客间的信息沟通和感情交流，了解顾客对新商品的反应和消费需求的变化。
　　
　　展示促销的费用，包括使用商品的费用和部分人工费用，一般由供应商承担。如果无法让供应商为所促销的商品支付费用，则采取直接调拨的方式，填写超级市场部门间商品调拨单，由促销部门支付。对许多由供应商提供的新产品和赠品，可以归于促销部门来实施具体的促销活动。
　　
　　展示促销的特点可以促使消费者更好地接受新产品。中国有句俗话：“眼见为实”。对于消费者来说，了解一种新产品最好的方法就是令其对该产品产生实际的感受。展示促销就可以让消费者做到亲眼目睹，从而对新产品产生浓厚的兴趣。
　　
　　可以节省促销的费用开支。展示促销的成本费用主要是用于展示的商品费用、辅助品费用以及促销人员的劳务费用，与其他一些促销方式相比，费用较低，但是效果却很好，所以是超级市场值得采用的一种较好的促销方式。
　　
　　存在着一定的不足与缺陷。展示促销受商品特性的限制较大，而且一般只适用于新产品。而新产品展示的效果好坏，有时会受到展示人员水平的影响。如果展示不当，反而会造成适得其反的效果。
　　
　　展示活动应该注意的问题周详的计划。超级市场的营销人员进行计划时，首先必须明确商品展示促销的重点。这就要求超级市场在广告，尤其是在POP广告、电台广播和电视广告中，引用与诉求点相关的词句，从品味、简便性、加工、品牌、调理便捷性、利用范围、新鲜程度、赠品魅力等方面，选择出与新商品特性相符合的一点或几点作诉求，以期发挥最大的促销效果。
　　
　　强调高效率。在买方市场的形势下，展示活动更要讲究效率，要将促销与展示有机地结合起来，积极谋取促销之策。在展示活动中，超级市场并非只限于悠然自得地介绍新产品，而应以先锋尖兵的魄力，向消费者做促销活动。由于卖场可能腾出的空间十分有限，为讲究卖场效率，应随每次展示促销商品的不同，视所需场地的大小，临时指定展示场所。
　　
　　精心选择展示商品。展示商品应具有以下特征：有新型的使用功效，能使新商品的使用效果立即显现，新产品的技术含量低，为大众化的产品。只有这样才能发挥最佳的展示效果。
　　
　　设置合适的区域来进行新产品展示活动。该区域在超级市场的布局中应该显眼醒目，以便吸引更多的消费者前来观看；要注意展示区域与商品销售位置的配合，应在商品销售位置附近开展展示；要考虑保持超级市场内部通道的顺畅，使对展示活动无兴趣的消费者能够顺利通过和选购其他商品。
　　
　　认真地选择展示人员。展示人员水平的高低对于展示效果的影响很大，所以在选择展示人员时应充分考虑到展示人员对展示商品的性能、质量、使用方法等的了解
超级市场新商品的展示促销