2004年度科龙空调营销政策（分公司）(1)(doc)
2004冷冻年度科龙空调营销政策 （适用对象：指定批发商/直营零售商） 广东科龙电器股份有限公司 二零零三年八月十五日 2004冷冻年度科龙空调营销政策 （适用对象：指定批发商/直营零售商） 03冷冻年度，国内空调行业竞争激烈，各种概念游戏令人眼花缭乱，科龙空调坚持打 造产品核心竞争力，专注于核心技术特别是效率的提高，3.8、4.2、4.5、5.4…..不断刷 新空调的能效比记录。04年，科龙将坚持“高效”路线，推出更高能效比的高效空调。并 将继续本着维护经销商利益的市场操作原则，坚持顺价销售，保证商家利益，以追求全 年稳定良性经营。 为了实现厂商“强强联合，永创高峰”的战略目标，04年科龙本着“积极、务实、负责 、共赢”的指导精神，特制定本营销政策。 1. 销售年度及淡旺季划分 2003年8月15日--- 2004年8月31日为2004年销售年度(销售年度结束日将视当时市场情况作微调)。 2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季 2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季 2. 产品价格 1. 科龙空调按中所列价格和折扣率开票供货,享受淡 季投款补息和年度营销政策,并可享受年终奖励。 2. 各经销商须根据市场状况顺价销售，如有折扣销售导致亏损，我公司概不负责。 3. 结算方式 款到发货，货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。 4. 淡季投款政策 为鼓励经销商淡季投款，并真正体现早打款早受益的原则，确保各经销商的资金收益 ，在2003年9月到2004年3月按以下标准享受投款补息，补息率按日计算（8月15日～8月 31日享受9月份补息政策）。 |投款期 |9/03 |10/03 |11/03 |12/03 |1/04 |2/04 |3/04 | |现汇 |5.30% |4.50% |3.20% |2.40% |1.60% |0.80% |0.80% | |银行承 |3.50% |3.00% |2.00% |1.50% |1.00% |0.50% |0.50% | |兑 | | | | | | | | 对在2003年8月15日- 9月30日期间完成我司规定的阶段性提货任务，我司将对8月15日至9月30日期间投款给予 特别投款奖励，8月15日～8月30日投款给予2％的投款奖励，9月1日～9月30日投款给予 1％的投款奖励。（具体提货任务见我司各分公司通知） 说明：特价机与工程机不享受8、9月投款奖励，可享受补息政策；广告促销机不享受上 述投款奖励及补息政策。 五、销售奖励 为鼓励经销商加大销售，我公司将根据市场情况和客户的产品销售情况、产品的主推 程度、合同完成率、投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护等各项经营指标 进行综合考评，并依据考评结果和客户的销售给予阶段性的不同奖励。 六、双效王空调 双效王空调是科龙公司最为核心的产品，为促进双效王空调的迅速上量，确保广大经销 商利益的最大化，对双效王空调实施与科龙其它产品不同的销售政策，双效王空调的打 款和提货不享受其它产品的投款奖励、贴息政策及提货奖励、年终返利，我司将针对市 场竞争情况分阶段推出双效王的销售奖励政策。 七、工程机政策 为了增强科龙空调在集团购买（工程机）市场的竞争力，除了为工程机市场提供专门 定制的产品外，我公司将进一步加强对工程机市场的开发和管理力度，实行“有单必争” 和“优先登录”的销售原则，为合作伙伴提供更灵活、更优惠的工程机政策支持： 1. 我公司对工程机销售给予最大竞争力的优惠价格供货，同时在开单时即直扣体现； 2. 我公司将对在工程机市场积极主推科龙品牌并达到一定规模、且无虚假项目的经销 商在年终单独给予一定的特别奖励； 3. 工程机必须向我公司开单提货，使用经销商的商业库存部分不给予价格优惠； 4、 工程机申报、审批流程详见。 八、销售保障 为降低经销商经营风险，我公司作如下销售保障承诺： 1. 对科龙空调常规机型和“双效王”提货（工程机和特价机除外），年度内公司如有价 格调整，我公司将给予认库补差。 2. 根据市场需要，对于常规机滞销机型（未开包装的完好产品）经我司批准年终予以 退换货。 3. 对于确有质量问题的产品，按照我司顾客服务部的相关规定执行退换货。 九、市场管理 本着规范市场、维护经销商的经营利润的宗旨，科龙公司在2004年度将对空调市场秩 序进行规范化管理，对乱价、跨区域冲货等市场违规行为将依据本公司的相关规定进行 严厉处罚。 十、本营销政策解释权归广东科龙电器股份有限公司。 十一、附件 1． 2． 3．
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