750万销售额策划全案
750万销售额策划全案[分享]
对零售行业的朋友有点帮助。
750万销售额策划全案

　　受杭州某连锁商场（专业经营鞋类零售和批发）之托，2001年12月策划了新年送礼三重奏活动，当月销售额达到了750万。今把策划全案首次公开，希望能对大家有所启迪。
　　新年送礼三重奏其中之一“掏金大行动”在杭州乃至全国尚是首次推出，有很强的新颖性和趣味性，能极大地调动顾客的参与热情。活动实施现场，顾客排起了长龙，10名工作人员忙得不可开交，现场十分热闹，顾客大都非常兴奋，由于弹珠滚动性很强，很难抓住，有较强的刺激性，顾客把手伸进掏金箱后，恨不得把弹珠全部抓上来。事实上掏的弹珠是不太多的，虽然如此，但掏金的吸引力依然特别大，有的顾客为了四五元钱而心甘情愿排上一两个小时的队。
　　一、方案背景：2001年年起，杭城各大商场促销刮起“满就送”旋风，从最初的“满100送10”，到12月初的“满150送80”，赠送力度越来越大，而效果越来越差，消费者对“满就送”几乎麻木了，这本来对商家不是好事，因为商家的利润越来越薄，但利润薄也得做，商家自有难言之隐。谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段，从而脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。这正是该策划方案的根本出发点。
　　二、总体思路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。
　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
　　掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，主要针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，此活动可考虑延续到春节，但每次掏金金额必须控制在6元以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。
　　不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。
　　三、活动主题：新年送礼三重奏
　　四、活动副标题：满就送;掏金大行动;不转白不转
　　五、活动时间：2001年12月13日——2002年1月14日

六、活动实施细则
　　（一）满就送
　　1、满200送100（60礼券+40茶券）
　　2、满400送200（60礼券+40茶券）
　　注：①限送200
　　②凭购物小票领礼券
　　（二）掏金大行动
　　1、顾客凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。
　　2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。
　　3、各分店均参与，掏金地点为延安路商场。
　　4、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。
　　5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。
　　6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。
　　7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。
　　8、每次掏金金额在7元以内。　
　　（三）不转白不转
　　1、凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。
　　2、转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。
　　3、奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。
　　4、转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。
　　5、当场发放礼品。
　　6、顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”。
　　（四）活动流程
　　登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；
　　转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的礼品。
　　发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章；
　　掏金：顾客凭购物凭证掏金；
　　发放现金：工作人员发放现金，并盖章，交顾客签字。
750万销售额策划全案