9.商业计划书编制参考(doc)
商 业 计 划 书 （参考格式） 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 二OO二年二月 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比 例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系 人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌 、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特 性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合 作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞 争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和 有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式 。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 商业计划书的格式及内容要求 一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资 产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等 情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资 料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权） ；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产 品的开发；生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、 学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和 技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家） ；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密 等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下 游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以 每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求 以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％ 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市 场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户 是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己 的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特 之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额 ，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情 况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班 、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤； 营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 六、 研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国 内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比 ，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应 商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通 运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情 况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况； 八、 资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用 途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份 的说明；资金其他来源：如银行贷款等； 九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3- 5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月 份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测 ；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3- 5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险； 十二、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司 对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十三、其他 指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原材料的储备情况 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人 十四、附录 媒介关于公司产品的报道； 公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。
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