SONY化妆品营销企划书
一、前 言 SONY化妆品营销企划书 企业商战应组合“实战推销”、“渗透促销”与“战略营销”作整体企划，方能提高企业竞争 力，克敌制胜。 在营销企划的策略上，应强调“创意”并以敏锐的市场分析，简捷清晰的思考。做正确的 判断，方能决胜千里。 1．本案企划精神 化妆品市场已趋向市场成长期之后半期，快接近成熟期，但在台湾市场尚未到达饱和期 。因此，SONY化妆品尚有适合生存发展的定位空间。本企划案即在于分析消费者及市场 竞争态势，并找出SONY化妆品之市场空隙，以作整体营销作战的系列活动。 2、本案整体企划概念 二、现阶段化妆品市场环境分析 1．市场分析 (1)消费者使用化妆品的习惯。台湾高度成长的经济条件，直接改变了消费习惯，对日常 生活的要求，已趋于强调精致化、品味化、个性化。另一个特色就是对品牌印象非常在 意，而以往最重要最敏感的考虑条件——“价格”，在生活型的消费者心中已不是很重要而 成为其次。 (2)化妆品市场现状。化妆品市场在台湾是一个大市场；属开发中市场，尚未饱和，尤其 保养、护肤系列产品，市场潜力更大。虽然消费方式受信息影响，而不断提高在质量方 面的要求，但据市场调查结果，依旧有相当大的竞争价值及潜在市场，且化妆品消费群 持续增长，从以前的高收入者，扩大至今高中以上学生及少女使用化妆品保养美容者比 比皆是，形成一股流行风潮，SONY化妆品少女系列即可迎合少女消费群与学生族的口味 而能占有一席市场。 (3) 品牌状况。台湾市场化妆品品牌众多，如蜜丝佛陀、资生堂、佳丽宝、POLA、CROCODIL E、倩碧、兰寇、雅闻、美爽爽……且各品牌皆有属于自己的消费群，但游离群及非品牌忠 诚度的消费者亦不在少数，市场空间在整体上仍属乐观。SONY化妆品应求取定位式的补 缺市场(即适合SONY化妆品生存条件及发展优势的市场定位)。 2．消费者分析 (1)根据市场调查的问题显示，目前想使用或已使用其他品牌化妆品的消费者，皆有下列 特征： ①年龄层在16岁—50岁的女性(尤以职业妇女、学生、家庭主妇为典型，但以职业妇女居多 )。 ②都市生活者(生活人型的消费者)。 ③具现代生活感觉者。 ④十分重视社交圈的标准且自信心强。 ----------------------- 化妆品市场竟争态势 SONY化妆品市场定位 SONY化妆品市场生存空间 SONY化妆品整体营销作战 市场状况分析 现况之问题点突破 提出解决方案 提出宣传战略 广告预算的配合及初期进度表的设立
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