“网梦科技”商业合作计划
目录 1. 公司简介………………………………………………………………………………………………………………………………（4） 2. 经营管理体制…………………………………………………………………………………………………………………………（5） 核心管理层简介……………………………………………………………………………………………………………………………（5） 1. 人员组合架构图 …………………………………………………………………………………………………………………（5） 2. 人员职责与分工 …………………………………………………………………………………………………………………（6） 3. 短信产品服务简介……………………………………………………………………………………………………………………（7） 1. 短信游戏服务 ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 2. K－java游戏 ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 3. 信息资源服务 ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 4. 非电信类公司广告铃声下载服务 ………………………………………………………………………………………………（7） 5. 非电信类公司广告logo、产品图片下载服务 …………………………………………………………………………………（7） 6. 电子商务服务 ……………………………………………………………………………………………………………………（8） 4. 市场分析………………………………………………………………………………………………………………………………（8） 1. 小应用大收入 ……………………………………………………………………………………………………………………（8） 2. 短信风暴还能刮多久？ …………………………………………………………………………………………………………（9） 3. 短信SP会打价格战？……………………………………………………………………………………………………………（9） 4. 新利润增长点……………………………………………………………………………………………………………………（10） 5. 竞争分析……………………………………………………………………………………………………………………………（11） 6. 产品和服务介绍……………………………………………………………………………………………………………………（12） 1. “移动梦网”产品架构 ………………………………………………………………………………………………………（12） 2. “联通无线”产品架构 ………………………………………………………………………………………………………（13） 3. “灵动网”产品架构 …………………………………………………………………………………………………………（14） 7. 合作策略……………………………………………………………………………………………………………………………（15） 1. SP合作策略……………………………………………………………………………………………………………………（15） 2. 非电信类公司合作策略 ………………………………………………………………………………………………………（16） 8. 市场推广计划………………………………………………………………………………………………………………………（17） 9. 附录…………………………………………………………………………………………………………………………………（18） 1. 品牌形象年轻化－圣诞节手机下载游戏 ……………………………………………………………………（18） 2. 利用SMS搜集消费者资料 ……………………………………………………………………………………（18） 3. SMS游戏产品一览表 …………………………………………………………………………………………………………（19） 4. WAP游戏产品一览表 …………………………………………………………………………………………………………（26） 5. MMS游戏产品一览表 …………………………………………………………………………………………………………（27） 6. K－java游戏产品一览表 ……………………………………………………………………………………………………（28） “网梦科技”商业合作计划 1. 公司简介 “网梦科技”是一所旨在向“三大电信运营商”旗下的SP（Service Provider，服务供应商）提供关于SMS、MMS、WAP、BREW、K－java等技术产品的游戏开 发公司，并联手各大非电信类公司共同商讨、设计、代研发合适的短信宣传产品，通过 “第五媒体”（“第五媒体”是指短信媒体）进行全国大范围的市场推广。与目前已存在的 大部分短信产品生产公司所不同的是，“网梦科技”（简称：网梦）将会为各大SP提供及 时、准确、新颖的游戏产品定位，同时也为非电信类公司提供独特的短信产品设计，并 极力与各大具有影响力的“SP”进行非电信类公司短信产品的业务接入、市场定位推广等 工作。 一般来说，短信行业竞争的关键在于对产品的定位、对市场发展趋势的敏锐触觉、服 务的质量和设备的条件。 “网梦科技”总部设在广州的主要原因在于对广东电信市场的深入认识。 广东省是各大电信运营商（移动、联通、小灵通）的战斗舞台，特别是广州和深圳两个 城市（这两个城市的手机用户比例和世界500强公司接入比率都居全省最高）对电信业务 的消费水平较高，因此为各大电信运营商带来了庞大的收入来源。而短信业务是近年来 产生巨大效益的源头，三大门户网站的再次崛起有赖于短信产品的营收，特别是游戏产 品的扩展空间和营收将会有无限的拓展空间。“网梦科技”的产品项目都是围绕着用户的 兴趣和公司产品的性质而精心打造的。我们所提供的设备和拥有的经营管理人员将使“网 梦科技”的服务超过其他同类的短信产品公司。 “网梦科技”有强大的团队力量。我们有专业的市场分析人员和产品研发力量，务求为 各家SP量身订造有竞争力的短信产品，并通过对各类产品的实时定位，使新产品的出台 能够迎合用户的需求。 二、经营管理体制 核心管理层简介 公司下设： 市场部、产品部、技术部、营销部、财务部 人员组合架构图 三、短信产品服务简介 1）短信游戏服务 秉承用户至上的原则，我公司为“移动梦网”、“联通无限”、“灵动网”旗下的SP研 发出符合中国手机用户心理和使用习惯的多款SMS短信、MMS、彩e、WAP游戏，并以简 化输入、曲折的情节作为游戏开发的主旨，不断开发出单人、多人等涉及5大类的不 同游戏，并将不断为玩家研发具有新意的娱乐互动服务。 2）K－java、BREW游戏 通过各种渠道，取得与各大手机厂商的合作，为SP和非电信类公司研发适合新型 手机的K－java、BREW内置和下载游戏服务(合作方式如：【1】)。 3）信息资讯服务 为体现短信的服务性，我公司将为各大非电信类公司在短信平台上开发最新的各 种信息与服务，包括流行资讯、笑话、求职信息、短信产品广告等，充分体现短信的 随时随地娱乐的方便快捷。 4）铃声下载服务 为各大SP和非电信类公司提供优质的铃声服务，充分体现该公司的个性品牌。（ 例如，雀巢公司的“雀巢咖啡”主题曲可以被编辑成为手机铃声，供手机用户下载，从 而起到一定的品牌宣传效果） 5）logo、产品图片下载服务 通过MMS、彩e、WAP平台，为各大SP和非电信类公司的个性品牌设计适合潮流的 产品图片，以供公司固有客户或潜在用户提供各种产品的图片、描述等的资源信息。 6）电子商务服务 我公司将会为有意进行电子商务服务的非电信类公司设计特定的短信产品，通过 与SP的合作商讨，在其短信平台上进行产品的业务宣传【2】。 四、市场分析 1）小应用大收入 2002年，短信业务在全球电信低迷的情况下，继续保持强劲增长。据中国移动统计， 2002年上半年中国移动用户发送短信总数为282亿条，远远超过2001年158亿条的总量， 而2002年全年的短信数量超越700亿条，要按每条消息0.10元计算，短信已促生70亿的大 市场。短信市场的快速扩张不仅让电信运营商赚得汤满盆钵，也为各类移动内容供应商 （SP）提供了无限的商机，其中最大的受益者就是三大门户网站:新浪、搜狐和网易。 短信业务的收入令人欣喜，而它的上升势头是其它业务无法比拟的。一时间，短信成 为门户网站快速实现盈利的得力武器。在展望未来的时候，这些网站的领导人都异口同 声地表示“2003年短信业务将继续成为门户网站最大的盈利点所在”。 用一句话可以概括短信的成功：短信是新技术革命与传媒娱乐行业的有机结合，取代 了传统信件、电报和传呼等业务功能，并不断进入传媒、娱乐等行业，形成特有的文化 现象，经常操作短信的人群，被称为拇指一族。 其实，手机短信的价值绝不仅仅在于改变了通讯方式，更在于它在老百姓中间引发了 一场深刻的信息革命。越来越多的人用手机短信观看新闻，获取信息。可以说，手机将 是继互联网之后的第五媒体。手机短信作为媒体功能，最大的优势是传播的便捷与互动 ，其时效性尤为突出。 短信在取代传统通信方式的同时，又能顺利打入传统的传媒和娱乐两大行业，其成功 也就不足为怪了。据报载，手机短信业务正在逐步“吞食”原本属于声讯传呼的地盘——实 用信息咨询和投票、竞猜等互动业务；另外中移动也推出了短信募捐，开展慈善事业。 可以想象，在不远的将来，短信还会向其他行业渗透，从而全面进入老百姓的日常生活 。 2）短信风暴还能刮多久？ 目前业界一般的预测是：短信业务在2003年仍将继续增长，但其增长速度已经明显大 不如前。尽管国内移动终端的市场保有量还在继续扩大，但和已经显示出爆炸性增长势 头的网络广告市场和网络游戏市场相比，短信市场将不再成为门户网站中最耀眼的星光 。不过，上述预测都是建立在短信市场的盘子做得很大的基础上。令人激动的是，短信 已经形成由基础网络运营商、内容提供商和广大消费者的完整产业链，可以达到很好的 规模效应。最近业界专家纷纷表态，短信业务虽说要放慢增长速度，但是单纯从利润和 收入上看，2003年的净增长同样是个天文数字。 更可怕的是，短信一旦全面进入各行各业，其市场容量将不再是区区70亿人民币。各 大运营商显然已经看到了这个苗头，纷纷为短信业务的将来投入资金，中移动押宝彩信 ，中联通力推彩e，中电信和中网通钟情固话短信，都说明了短信的市场还将继续扩大、 细分和深化。 3）短信SP会打价格战？ 竞争最有效的手段是价格战，那么门户网站的短信价格战能否出现呢？在短时间内， 短信降价的可能性很小，即使降价，也将是以买一送一的优惠形式出现。前面已经详细 论述了短信市场的未来趋势，在一个不断膨胀的市场里，各个SP们都能找到合适的位置 ，并获得丰厚的回报。只有当短信市场开始停滞，甚至萎缩的时候，SP才需要用价格战 等手段，来剔除对手。中国的彩电、VCD和空调等家电，正是市场趋于饱和时才爆发价格 战的。 分析一下短信SP的分成比例也可以说明这一点。目前，短信SP有两笔重要收入：普通 一条短信一毛钱的收费中要给基本网络运营商五分钱的成本，扣除一分五的代收费成本 ，大致有三分五的利润；特殊的短信如铃声、手机屏保和开机界面等，每条收费1元，要 给基本网络运营商不一样的分成比例，但是SP得到的利润要远远高于普通短信。可以看 出，SP从普通短信提取的比例并不高，目前中国移动给特殊短信的限价是2元，大多数S P的定价都低于这个限价。所以，短信SP自我降价的空间并不大，除非联合基本网络运营 商，一起推动降价，否则很难操纵价格。价格作为硬性指标，一旦降了，下次要提价就 会令大众反感。 即使不采取降价方式，门户网站的短信业务竞争方式也是多种多样的，一方面，他们 可以在服务质量上下功夫，只有将服务做好了才能留住客户留住消费者的心；另一方面 ，门户网站还可以在特色服务上做文章，避免在同质化的道路上短兵相接。最近几家网 站推出的短信同盟就可以有效地联盟大中小ICP或个人网页持有者，共同分享短信的收益 ，不断扩大短信的市场领域。 4）新利润增长点 目前门户出身的SP大多靠短信、游戏逃出不盈利困局，但将来要怎么走，却还有成功 的模式。TOM对此的看法，就是结合电信增值服务和互联网优势打...
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