创业计划写作指南
目 录 1、国外大学生创业计划竞赛与风险投资……………………………1 2、创业计划书写作指南………………………………………………4 3、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求……………………………6 4、邦达绿色净菜机创业计划…………………………………………12 国外大学生创业计划竞赛与风险投资 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游 说以取得风险投资的可行性商业报告。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划（又名商业计划） 竞赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨 学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限也大学校园，从某种程度 而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 今天，美国的高科技产业持续高速发展，大量充满活力的新公司不断涌现，树立了众 人向往的榜样。同时，大学校园的高科技创业浪潮也席卷整个美国，大学生的创业热情 空前高涨。起源于美国大学的创业计划大赛正是在这种形势下应运而生的。 创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 ，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家 的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计 划。目前，美国已有包括麻省工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年 举办这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞 生的。 美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年，当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两 位MBA学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办商业计划竞赛，以此来推动高校MBA 学生走入社会,进行企业策划的演练。当时他们的活动并没有受到多少的重视,校方只给 这两位同学象征性的经费支持。这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦，终于成功 举办了世界上第一次商业计划竞赛。不过，当时的影响还无法与今天相比。 当得州大学奥斯汀分校的商业计划竞赛的举办者为了吸引新闻媒体和其他各方面的注 意，开始邀请著名的宾州大学沃顿商学院等几家全美最有影响的商学院参加他们的比赛 并且展示出竞赛极大的价值的时候，许多美国高校开始群起而仿效之。MIT、Stanford、 Harvard等著名高校先后创办了自己的商业计划竞赛。其中以MIT的商业计划竞赛（现在 更名为创业计划竞赛）最为成功。 MIT的“五万美金创业计划竞赛”（$50K Entrepreneurship Competition）已有9年历史，影响非常之大。MIT创业竞赛成功的原因主要有以下几个方 面：首先他们提倡全美最优秀的MIT工学院和位居全美前五位的MIT斯龙(Sloan)商学院的 学生在竞赛中进行密切合作,每一届创业竞赛组织3次组队沙龙,此外,他们每个月还举行 一次午餐会,所有团队成员聚在一起商讨合作;其次是庞大的MIT校友网络,这些MIT的校友 对自己”师弟师妹”们的帮助对于他们在创业阶段的成长起了非常重要的作用;其次,MIT的 创业竞赛吸引了一大批优秀的天使基金投资家,风险投资家,律师事务所,会计师事务所, 咨询公司来参加他们的活动,这其中有许多投资和项目买卖的成交都直接与这些公司有密 切的关系。 MIT的创业竞赛从1990年至今已成功举办了9届，其成就已令人瞩目。1990年仅有一份 获奖的计划赢得了风险投资，成为今天很成功的一家高科技公司。但1997年度的竞赛结 束后，当年的就有7家公司从竞赛中诞生。从MIT创业竞赛中诞生的公司几乎每年都在增 加。更有许多成熟的商业计划被附近的高科技公司以高价买走，促进了周边企业的发展 。这些从MIT创业竞赛中诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常都在50%以上 。剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司中竟有46%出自MIT的创 业竞赛。这并非偶然，因为从MIT竞赛中诞生的公司大都具有以下特征：高技术含量；创 业者是MIT的佼佼者；发展十分迅速。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投 资家们涌入大学校园，寻求未来的技术经济领袖。 除了MIT的创业竞赛外，还有得州大学奥斯汀分校的Moot Corp等四个国际商业计划大赛也闻名整个美国。这些商业计划竞赛每年都吸引大量的风 险投资基金的注意，成为美国校园一道独特的风景线。从某种意义上来说，高校的商业 计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 创业计划竞赛与风险投资紧密相关。风险投资在美国出现与二战后，举世闻名的硅谷 就是风险投资的诞生地，风险投资和硅谷的高技术产业创业者们一块儿成长，和苹果公 司、英特尔公司以及太阳微处理系统公司一块儿成长。风险投资和硅谷的创业者们一起 经历四十年的风风雨雨，铸就了硅谷今天的辉煌。 在国际上家喻户晓的Yahoo!公司便是一个风险投资的典范。当初杨致远凭着他对网络 搜索引擎的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价 值，投资回报率达几百倍。 高科技与新兴服务企业的发展具有高风险，高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投 资模式已不可能为其提供充足的资本，于是风险投资应运而生。由于高科技产业存在技 术风险、市场风险、管理风险，投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者 在商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业 的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。投资者也往往通过创业者 提交的创业计划来了解和考察创业者，从一定意义上讲，创业计划是创业起步的通行证 。 美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有世界上最好的进行高科技创业的环境。一个 年轻人如果有一个前景良好的高科技产品，他只需准备好一份优秀的商业计划，到创业 投资公司游说一番，就会吸引到嗅觉十分灵敏的专门从事高技术风险投资的投资家们， 他们会接踵而来对这份商业计划进行全面深入的评估，一旦认定这份计划具有投资价值 ，这家第一天还一无所有的公司第二天就可以开始营业了。只要有了创业者、优秀的项 目和风险投资，律师事务所、会计师事务所、咨询公司、提供办公场地出租、员工招募 的服务公司等都只需要一个电话就可以迅速提供服务。硅谷的人们深知时间的对于在高 技术领域占领先机具有多么重要的意义，这种环境是硅谷成功最重要的原因。不仅世界 上许多国家在效仿硅谷，美国许多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都没有取得硅谷这 样的成就，最重要的原因恐怕就是整个硅谷得天独厚的优良环境——优秀的大学、优秀的 创业者、优秀的投资家、优秀的创业环境。 当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用风险投资创造出来的。Intel 的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple 的乔布斯、惠普的休利特、帕卡德、Netscape的安德森、Dell的戴尔、Yahoo的杨致远等 无不是创业者们的典范，这些公司中大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就 开始创办的。 创业计划竞赛活动在知识经济时代的风险投资浪潮中渐露峥嵘，目前，全球已有30余 所大学举办创业计划竞赛，并已形成了一个全球商业计划竞赛网络，成员来自美国、欧 洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会，1999年度的年会于1月11日~14日 在新加坡国立大学举行，来自清华大学、新加坡国立大学（NUS）、麻省理工学院（MIT ）、香港中文大学（CUHK）、台湾政治大学、韩国科技大学(KAIST)、日本早稻田大学( WASEDA)、以色列MIT企业论坛(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL) 等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。 创业计划书写作指南（仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/ 服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业 机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报 ，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术 背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象 ，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、 风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 2．公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足 关键的顾客需求。 3．市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势 ——竞争和各自的竞争优势 ——估计的市场份额和销售额 ——市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 ——营销计划：定价和分销，广告和提升 ——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ——制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 ——收入 ——收支平衡点和正现金流 ——市场份额 ——产品开发介绍 ——主要合作伙伴 ——融资 6．风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以 及对所预测风险的防范。 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注 意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．财务计划 介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表 、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： ——毛利和净利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可变的和半可变的成本 ——达到收支平衡所需的月数 ——达到正现金流所需的月数 9．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括 ——总体的资金需求 ——在这一轮融资中需要的是哪一级 ——如何使用这些资金 ——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一）初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，建议篇幅：3－4页A4纸。 一、基本部分 l．机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2．策略 1）策略+目标市场=创业模型 2）怎样赢利？ 3）怎样把产品送到顾客的手中？ 4）谁是顾客？ 3．怎么做 1）描述赢利潜力、预期收人、赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。 二、可选部分：产品/服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、暗示创业模型、有说服力、有吸引力。 三、注意 1．以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比 2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 （二）复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页 长。创作时应注意以下问题： 一、完整的创业计划 1．明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并把它细化。 例如：谁会购买不含咖啡因的小麦咖啡 美国有2.5亿人，目标：爱喝咖啡饮品的人，比如60%，即为1．5亿人。细分目标：对 自己健康十分重视，害怕咖啡因有不良影响的爱喝咖啡饮品的人，比如20%，即有3000万 人。如果每人每年消耗12瓶，每瓶售价＄10，预计目标市场容量为36亿美元。 2．说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？； 创业用户：决策者？； 制造业者：是使用还是转手买卖？； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者？预算； 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3．展示大的潜力 使用类比的...
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