宝德新闻传播计划
宝德新闻传播计划（草案） 第一阶段　 （2004年5、6月份） 宣传主题：　按需定制——使用的真理 5、6月是电信行业全年采购的预热阶段，传播对象重点是电信行业、网络游戏厂商和 渠道厂商，要给他们留下宝德服务器的全新形象。 宣传内容： 通信行业使用服务器的标准是什么，是产品配置？是价格？不是，是按需定制。辨析 主流应该从使用角度出发，而不再是产品和技术本身。一个切实符合用户需求的产品即 主流产品，而不是在于它用了什么样名称的配件或技术。主流技术和主流产品是有差别 的。宝德飞速发展的法宝其中一个关键因素，是在国内服务器行业率先使用全新的“按需 定制”的营销模式，此主题紧密结合宝德服务器的解决方案与服务宣传。 与此主题紧密相关的活动、新闻传播，如通信行业中标新闻、针对通信行业的新品（ 解决方案）的发布、针对通信行业的具体服务措施的推出。 对不同媒体的传播侧重点： 行业媒体：重点是案例、解决方案介绍。 专业媒体：重点论述技术、功能与解决方案的关系，并打造新概念。 新闻传播列表（拟订）： |发布日期|主题 |备注 |类型|媒体类 |字数 |发布频 |总字数| | | | | |型 | |次 | | |5.17电信|宝德全面|建议可以以巡展|新闻|行业/专|300~5|10~15家|3000~7| |日前(5月|进军电信|或发布会的形 |通稿|业 |00 | |500 | |初) |服务器市|式举行 | | | | | | | |场 | | | | | | | |5.17电信|宝德服务|宝德针对电信市|专访|行业/专|1500~|3~5家 |4500~1| |日 |器的电信|场推出的按需定| |业 |2000 | |0000 | | |情结 |制解决方案,为 | | | | | | | | |电信行业用户专| | | | | | | | |门度身定做； | | | | | | | | |从宝德发展和市| | | | | | | | |场战略角度阐述| | | | | | | | |宝德对通信行业| | | | | | | | |服务器市场的独| | | | | | | | |特见解； | | | | | | |5月底 |宝德服务|采用连载形式全|冠名|行业/专|2500 |1家 |2500 | | |器专栏 |面介绍宝德服务|专栏|业 | | | | | | |器 | | | | | | |6月初 |宝德XX应| |案例|行业 |2000~|2家 |4000~6| | |用案例 | |稿 | |3000 | |000 | |6月中旬 |宝德产品| |产品|行业 |1000 |4~5家 |5000 | | |展示 | |稿 |专业媒 | | | | | | | | |体 | | | | |6月底 |宝德服务|采用连载形式全|冠名|行业/专|2500 |1家 |2500 | | |器专栏 |面介绍宝德服务|专栏|业 | | | | | | |器 | | | | | | |5~6月 |日常公关|中标、新品发布|新闻|行业/专|300~5|10~15家|3000~7| | | |等宝德动态 |稿 |业 |00 | |500 | |合计 |22000 | 第二阶段　 （2004年7、8、9月份） 宣传主题：　贴身专家服务——选择的真理 7- 9月传统的暑期是IT的重头市场，也是电信行业采购的高峰期，服务器市场的需求将升温 。这一时期传播的重点是直接影响用户采购，拉近宝德和用户之间的距离，增强宝德服 务器品牌亲和力形象，配合销售人员销售工作的展开。 宣传内容： 可成立一个宝德服务器“电信”行业用户联盟，笼络用户人心，增加用户使用宝德产品 的信心，掀起一个定制宝德服务器的热潮； 宝德服务器推出的“贴身专家”服务的具体内容及应用案例； o 与传播主题密切相关的市场活动： 与权威IT产品调查公司/媒体合作，进行各厂商之间服务质量的调研、排序，宣布有 宝德的排名，并加以广泛传播。强化宝德品牌的影响力； o 对不同媒体的传播侧重点： 此阶段传播主要是为配合销售工作展开，同时强化宝德品牌在电信行业媒体的亲和形 象，增强宝德在行业市场的美誉度，所以传播应加大针对行业媒体和IT普及型媒体的传 播力度。 新闻传播列表（拟订）： |发布日 |主题 |备注 |类型|媒体类|字数 |发布频 |总字数 | |期 | | | |型 | |次 | | |7月 |宝德成 |宝德成立针对 |新闻|行业/ |300~500|10~15家|3000~75| | |立“电信|电信行业用户 |通稿|专业 | | |00 | | |行业用 |的专业服务、 | | | | | | | |户”联盟|产品销售团队 | | | | | | |7月 |宝德电 |以宝德成立“电|综述|行业/ |2000 |1家 |2000 | | |信行业 |信行业用户联 | |专业 | | | | | |用户联 |盟”事件为引，| |（资深| | | | | |盟意何 |评述宝德对进 | |编辑约| | | | | |在？ |入电信行业的 | |稿） | | | | | | |决心和势在必 | | | | | | | | |得的取胜信心 | | | | | | |7月底 |宝德服 |采用连载形式 |冠名|行业/ |2500 |1家 |2500 | | |务器专 |全面介绍宝德 |专栏|专业 | | | | | |栏 |服务器 | | | | | | |8月 |宝德服 |重点介绍宝德 |综述|行业/ |2000 |1~2家 |2000~40| | |务器， |服务网络的庞 | |专业 | | |00 | | |贴身专 |大和专业，随 | | | | | | | |家服务 |时随地服务器 | | | | | | | | |专家提供专业 | | | | | | | | |服务 | | | | | | |8月底 |宝德服 |采用连载形式 |冠名|行业/ |2500 |1家 |2500 | | |务器专 |全面介绍宝德 |专栏|专业 | | | | | |栏 |服务器 | | | | | | |9月初 |宝德XX | |案例|行业 |2000~30|1家 |2000~30| | |应用案 | |稿 | |00 | |00 | | |例 | | | | | | | |9月中旬|宝德产 | |产品|行业/ |1000 |4~5家 |4000~50| | |品展示 | |稿 |专业 | | |00 | |7~9月 |日常公 |中标、新品、 |新闻|行业/ |300~500|10~15家|3000~75| | |关 |展会发布等动 |稿 |专业 | | |00 | | | |态 | | | | | | |合计 |15000 | 第三阶段 （2004年10、11、12月份） 宣传主题： 辉煌的业绩——成功的真理（总结和展望） 10~12月份是宝德服务器对今年市场业绩的综合整理、展望阶段，经过前时期的传播 已经明确宝德在电信市场“按需定制”的概念，并把宝德在电信行业的品牌潜移默化，深 入业内。因此本阶段宣传重点在于巩固在电信行业取得的销售成绩和不断扩大的市场占 有率，同时也为明年新一轮的市场风暴做准备。 宣传内容： 重点宣传面向电信行业用户需求的不同解决方案、成功案例和服务模式； 宣传电信行业用户使用宝德产品的体验和感受； 制定“声势浩大“的特色优惠政策，扩大行业影响，回馈新老用户； 建议可组织行业标准研讨会，联合友商、经销商、用户、媒体一起确定某些已经有成 熟应用的解决方案将其标准化； 组织客户、媒体联谊会，增强沟通； 对不同媒体的传播侧重点： 在行业媒体上应开辟用户体验、使用专栏，从用户的角度验证宝德产品和服务的卓越 。 |发布日 |主题 |备注 |类型|媒体类|字数 |发布频 |总字数 | |期 | | | |型 | |次 | | |10月 |宝德掀 |宝德电信行业 |新闻|行业/ |300~500|10家 |3000~50| | |起电信 |用户真情回馈 |通稿|专业 | | |00 | | |服务器 |，促销新闻 | | | | | | | |优惠风 | | | | | | | | |暴 | | | | | | | |10月中 |我和宝 |从用户的角度 |专栏|行业/ |2000 |1家 |2000 | |旬 |德有个 |阐述使用宝德 | |专业 | | | | | |约会 |产品的体验 | | | | | | |11月 |宝德产 | |产品|行业/ |1000 |4~5家 |4000~50| | |品展示 | |稿 |专业 | | |00 | |11月中 |我和宝 |从用户的角度 |专栏|行业/ |2000 |1家 |2000 | |旬 |德有个 |阐述使用宝德 | |专业 | | | | | |约会 |产品的体验 | | | | | | |12月 |宝德XX | |案例|行业 |2000~30|1家 |2000~30| | |应用案 | |稿 | |00 | |00 | | |例 | | | | | | | |12月 |宝德产 | |评比|行业/ | |1家 | | | |品参与 | | |专业 | | | | | |专业机 | | | | | | | | |构评比 | | | | | | | |10~12月|日常公 |中标、新品、 |新闻|行业/ |300~500|10~15家|3000~75| | |关 |业绩公告等动 |稿 |专业 | | |00 | | | |态新闻 | | | | | | |合计 |18000 | 关于博日德广告 公司简介 o 北京博日德广告有限公司成立于2001年，是集策划、制作、代理、发布为一体的综合服 务型广告公司。连续2年荣获通信行业龙头媒体“‘通信世界’十佳代理公司”称号，是 《通信世界》、《通信产业报》、《当代通信》等通信媒体在国内最重要的广告代理合作伙 伴之一，业已成为通信行业知名的广告媒介代理公司之一。 o 以广告整合传播策略、创意与执行见长的博日德广告，具备广告业务综合代理的实力， 能够为客户提供行之有效地广告传播服务，拟订配合客户市场策略的广告执行方案， 以及进行方案的创意、制作与执行；博日德广告集合多年丰富的通信行业广告服务经 验。在过去的2年里，专注服务于通信行业客户，客户涵盖从大型机构到小型创业企 业的多种类型。和北京瑞斯康达、厦门福信光电集成、杭州天元、广州高科等知名通 信厂商品牌保持密切的战略合作伙伴关系，深谙通信行业及售后服务体系的营销传播 理念，紧随业务的不断发展，现服务对象已逐渐扩展到更广泛的领域中。 服务理念 o 博日德广告强调“领先服务”的经营理念，把被动的广告服务变成主动的广告服务，是博 日德广告公司赢得通信行业广大客户信赖的重要原因。在博日德的广告词典里面，所 突出强调的领先服务不仅仅是做简单的广告投放安排，而是将服务贯穿于广告客户发 展全过程。随时随地关注广告客户的企业、产品和所处行业的变化发展，把博日德融 入到客户中去。同时，将服务送到客户面前，利用优秀的专业人才、深入的广告需求 分析，再加上细致全面的服务，为客户提供贴切的顾问型服务及全面广告传播解决方 案 o 我们坚信只有“整合最有效的行业媒体资源，合作共赢；最大化满足...
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