电子杂志营销招数
电子杂志营销招数 　　“友情链接”的弊端是，网友的潜意识里会认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易 ，并不一定值得去访问。所以，“友情链接”的价值就不怎么高。电子杂志(Ezine或Zine )是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网 上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”(mailinglist)。它和前几 期谈及的营销邮件相比，具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根 据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 　　所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志，因为成本低廉得可以忽略 不计。不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物 (因为中国的市场经济机制还不很发达，大多数有能力的大企业，也想不到办这样的营销 杂志)。那问题是，办了电子杂志之后，如何来营销呢？不少有一定营销经验的网友来函 提出这样的问题，现在我们就一起来探讨。 　　这第一招，是在网上各相关搜索引擎、指南网站露面。 　　如果你还办有万维网杂志(Webzine)，可将每篇文章视同单独网站提交，同时得调整 你的Meta标签。此外，你别将你的电子杂志只提交到“电子杂志”类别，还可根据特定文 章的内容，提交给“旅游”、“幽默”等类别。 　　如果你办的是新闻邮件，还可在你的网站上予以宣传。或者说，你要开尽可能多的 门，以方便网友从不同的途径来你的房子做客。 　　电子杂志的描述要简短，尽量压缩为一个句子，这显示出你的办刊方针明确、内容 集中。如果你自己都说不清楚自己能提供点什么，人家是不会花这个时间来猜的。 　　这第二招，你最好得办个新闻邮件。新闻邮件可以说是最灵活方便的网上杂志，从 你的角度来看，在你的出版物推出最新一期、或者网页新增加内容、或者你要发布其他 营销活动通告的时候，你都可以方便地通过它，传达给你的读者，吸引他们的访问、强 化你的品牌形象。从读者的角度，能够免费获得自己感兴趣的信息，而且不必担心自己 忘了去浏览站点，何乐而不为呢？ 　　现阶段，中国网友上网的“国情”是：网速慢、费用高，所以“伊妹儿”是他们最钟情 的、真正的信息高速公路，请记住这一点！ 　　第三招：广告交换。这一招尤其适合于只通过电子邮件发送的杂志，它比页眉广告 (不少人叫“旗帜广告”)更管用。因为它能有更多的描述性空间，而且，订阅一份新闻邮 件的网友，会很自然地考虑订阅另一份新闻邮件。 　　第四招，内容常新。竞争会越来越激烈，网友的注意力资源有限，所以你应该尽一 切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。 　　广州一位网友来函谈过他的体会：每当他顾不过来自己的杂志，让它“杂草丛生”的 时候，他发现站点访问量很低；而每当他保持一周更新一次内容的频率，访问量就有明 显上升，网友就有回来看新内容的期待。他认为，时时有新内容就赢得了战役的一半。 　　相关的一个建议是，在你的新内容发布之前，细细地梳理两遍，校正一切拼写、文 法、排版方面的小毛病。别小看这些问题，它事关你的形象：是否专业？是否负责任？ 　　第五招：设计一个徽标(Logo)，给你的电子杂志一个生动的品牌形象。徽标以小巧 为佳，如果太大，广告色彩就重，让人感觉是一种骚扰。 　　关于徽标的用途，以后的文章还会专门探讨，这里顺便说说。从事过一段时间的网 上营销者，大都知道徽标可用来进行交换，以扩大彼此的知名度。 　　你有两种方式可以达到徽标交换的目的，一是99%的网友采用的、简单的“友情链接 ”方式。这种方式很容易想到，也容易实现。弊端是，从网友的角度，他们的潜意识里会 认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易，并不一定值得去访问。所以，“友情链接”的 价值就不怎么高。 　　另外还有一种方式，很少有人使用。你可以根据自己营销的需要，有针对性地推荐 你认为不错的那些站点、产品或服务，给予恰如其分的评语，放到自己的站点或电子杂 志上，然后，将这一情况告诉对方，对方会很乐意地在自己的阵地上，增加“某某站点对 本站(产品、服务等)有如此如此评价”之类的宣传，同时链接上你的徽标。这样，从网友 的角度，你在人家站点上的徽标无形中就有了某种权威性，价值当然大不同于简单的“友 情链接”。 　　当然，在你的知名度扩大到一定程度之后，“友情链接”的需求会络驿不绝，而且， 你也很难给数量上占多数的平庸站点以溢美之辞，那么你可以采取折衷措施，专门设立 “友情链接”页面来处理。
电子杂志营销招数