百思勤-翡翠城8月推广方案
8月推广方案 走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一 份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩 。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还 不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的 又一个关键。 8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分 8月推广策略建议： （一）8月推广面临的形势： 劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经 过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最 为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善 可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区 ，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水 木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园 悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促 进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。 延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右 ，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延 续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激 关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完 成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活 动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为 吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积 累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开 盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手 段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市 销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度 开盘的目标： 1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。 2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力 。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场； 3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售 热潮。 开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前 88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近 1万元左右的房价款）。 开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠 开盘活动：
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