第七讲 营销者分析与队伍建设
第七讲 市场营销者分析与营销队伍管理 第一节 市场营销者分析与营销队伍管理 参考教材第20章（第741页），管理营销力量（销售人力的管理）。 本讲主要内容： 一、什么是市场营销者。 二、市场营销者的基本类型。 三、市场营销人员的基本特征。 四、市场营销人员的职业素质差别与提升。 五、现代市场营销人员的素质要求。 六、市场营销队伍管理的基本问题。 1. 市场营销者的基本概念。 1. 市场营销者是市场营销活动的基本主体。 1. 市场营销者（Marketor）。 2. 市场竞争者。(Marketer)。 3. 市场营销对象（Marketee）。 4. 市场管理者（Marketee）。 2. 市场营销者是市场供应品的提供者、出售者。 1. 卖者与买者。 2. 供者与求者。 3. 引导者与追随者。 4. 主人与客人。 （参考教材第十章、第十二章。） 3. 市场营销者是市场关系人、交易者。 1. 市场关系与关系人。 2. 市场交易与经纪人。 3. 市场沟通与中介。 4. 市场营销者概念的历史演变。 1. 原始交换与早期商人。 2. 推销员时代，Salesman。 3. 推销女士时代，Saleswoman。 4. 推销人时代，Salespersom。 5. 推销群时代，Salespeople。 6. 推销代表时代，Sales representative。 7. 推销部队时代，Sales force。 2. 市场营销者的基本类型。 1. 市场营销者的职责类型。 1. 交易型营销者。产品代表、谈判代表、业务代表等。 2. 服务型营销者。客户代表、产品服务、公司代表等。 3. 公关型营销者。公关先生、公关小姐、相关人员等。 4. 技术型营销者。销售工程师、市场咨询师、市场分析员等。 5. 管理型营销者。销售经理等。 2. 市场营销者的体制类型。 1. 制造商市场营销者。
第七讲 营销者分析与队伍建设