当前药品零售市场降价现象透析
近年来，药品零售市场降价之声此起彼伏、不绝于耳。
透过山东省会济南币的药品零售市场可略见一斑
去年年初，济南药业集团公司下属的宏济堂、居仁堂连锁店打响零售药品降价第一枪，他们召开新闻发布会，宣布药价平均下降 15%-20％。一石激起千层浪，接踵而来的是刚开办不久的漱玉平民大药房，一开业就声称薄利多销，价格在全市最低，比一般药店的药价低15-20多个百分点。信康、扬帆、中环东方药业等药商也不甘示弱，纷纷亮出降价招牌，试与上述药房一比高低。进入8月，济南医药站真正医药连锁店拿出两个药店搞"价格补偿"试点，承诺消费者，在此购买的药品如有价格高于市区内最低价的，可凭购药发票在7日内到药店找回差价金额、素以经营中药材见长的建联药店，则换了一种形式跟进，趁庆祝建店10周年之际，让利回报百姓 10-15个百分点。
价格补偿也好，全市最低也罢，其实质都离不开一个"降"字。据有关部门测算，仅此一项，济南药品零售市场每年降价金额可突破5000万元。
勿容置疑，目前药品零售市场降价的直接动因是市场的竞争激烈。这可以从济南市零售药店的增加数量和增长速度上体现出来。济南药监部门为药品零售搭建快速发展平台，从而使全市零售药店如雨后春笋般出现于街头巷尾，据统计，全市零售药店总数已猛增到870家，仍有一批零售药店正在按程序审批。随着零售药店的猛增，全市平均万人拥有药店的个数也快速增长，由2001年的 0.85个一下子上升到现在的1.5个，增长82.9％。其中民营、个体药店如火如荼，去年新开办282家，占去年全市新开办零售药店数的 70％，占全市零售药店总数的32.41％。然而，与此形成强烈对比的是，2001年济南市人口自然增长率为3.84‰，居民消费价格水平同比仅上升0.38％，其中医疗保健类同比却下降0.10％。很显然，该市在近两年人口增长与居民消费水平基本持平的情况下，零售药店却多了403家，数量比2001年几乎翻了一番，其市场竞争激烈程度不言而喻。
那么，
是什么支撑着这些零售药店敢于实打实的采取降价措施呢？
当然首先是有降价的空间，要不然谁会做赔本的买卖呢？
问题是如何争娶利用这些空间、从济南药品零售市场看，大致不外乎以下两种情况：
一是拼规模--在规模经营上力争做足降价文章
一个企业经营规模的大小，与药品经营价格高低有直接的关系。一般情况下，经营规模大的企业，可以通过利用批量作价的优势，从工业企业获得较低价格的优惠，这相对于经营规模较小的、享受不到批量作价优惠的企业来说，就客观存在着一个差价空间。据了解，这个差价空间一般在8-10个百分点；当然，差价幅度大小还取决于批量的大小和购买次数的多少。于是，经营规模较大的企业就凭借着这个差价空间，参与到降价的行列里来。象济南药品零售经营大户济南药业集团公司、济南医药站等企业所属的药品零售药店，为了充分发挥经营规模的差价优势，纷纷采取了一些积极措施，千方百计扩大差价。
二是拼环节--在减少流通环节上做活降价文章
流通渠道的长短、流通环节的多少，都与药品价格高低息息相关。众所周知，流通渠道短、流通环节少，一般情况下费用就低，也给药品价格提供了降低空间；药品价格降低了，药店就有较强的竞争力，亦有利于树立自己的信誉。因此，尽量缩短流通渠道、努力减少流通环节，就成为药品零售企业特别是一些经营规模比较小的民营、个体企业所追求的目标，如今年刚开办的漱玉平民大药房，经营的绝大多数药品就是采取了直接从工业企业进货的做法，中间不经任何批发环节，把进货渠道做得最短，同样赢得了客观的降价空间。所以该药房从开业之日起，就以药价比市面上同类同品种药品的零售价格低15％-20％、有的甚至低30％的姿态亮相泉城，引发全市药品零售市场价格产生震荡，使得不少零售药店纷纷步其后尘。与此同时，该药房还在劳动力价格上挖掘潜力，真正做到员工能进能出、工资能高能低、分配制度灵活，为药价降低又挤出相当空间来。据了解，该药房自开业以来，经营业态十分景气，效益也很可观，真正成为全市药价最低、竞争力最强、效益最好的零售药店。据悉，该药房不久将成立第二家连锁锁门市。

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