信用卡高校行销推广计划
前言： 市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活 的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好 赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万 余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安等城 市的抽样调查显示：全国大学生每月消费总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少 ，然而他们的消费却在逐年增加。这些在市场经济环境下成长起来的成年学生，不但创 造了巨大的消费市场、深刻地影响了家庭消费，而且在消费理念上也以强劲之势渗透到 社会各个阶层。不难预测的是，当他们踏上社会之后，他们对商业的影响将更为深远。 大学校园市场如此广阔，商家就需要一条与他们沟通的渠道。然而，不论是商家还是 广告代理公司，当他们真正想在这块市场大干一番的时候，却往往感到无从下手：学校 是大学生们的主要活动场所，却是高度封闭，很难渗透进去；直接面向大学生的媒体也 很不发达，种类少，发行量低，部分发行量高的又往往存在分布极不均匀的问题。如何 找到正确的渠道，有效地接触大学生甚至家长和老师等相关的利益群体？是商家一个不 小的困惑，另外，如何发展符合大学生需求的营销创意？如何塑造吸引大学生兴趣的品 牌形象？如何处理大学生在消费观念和购买决策上的矛盾冲突？也需要特别的技巧。 为此，急需有人来为商家建设一座与大学校园市场沟通的桥梁！ 上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司一直专注于策划举办直接渗透高校的 公关活动，帮助品牌实现与大学生、学校、家长的沟通，从而积累了在教育界的良好关 系，以及举办企业品牌推广活动的丰富经验。基于进一步发展的需求，我们拟结合上海 市团委“信用，立足之本”主题教育活动和现代信息技术手段，整合现有的渠道资源、企 业资源，建立一个联结银行、高校、大学生、家庭的信用档案库。从而可以为银行提供 更为完善的高校校园市场整合行销工具。 背景： “信用，立足之本”主题教育活动是上海市团委为适应上海新一轮城市发展要求，加强 大学生素质教育和塑造城市精神，加强对学生信贷知识和信用意识的教育，在大学中树 立起诚信的新风而创办的一个常规性的德育教育活动。这个活动面向全市大学生，每年 根据最新教育精神和社会形势，推出系列活动项目，引导大学生积极参与各种有意义的 社会实践活动、第二专业活动，在活动中获得成长的体验、知识的扩展、素质的提高。 “信用，立足之本”将是上海市团委直接指导下的一个品牌性德育活动，也必将成为众多 大学生喜爱、并乐于参加的素质教育活动。 大学生是时代的骄子，是社会的栋梁。他们年轻热情、求知欲高、好奇心强、独立自 主、追求时尚与卓越、消费水平较高、品牌意识强烈。从总体来说，大学生更是属于综 合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好的群体。无论是求学之路还 是将来的社会旅程，信用毫无疑问将成为大学生的立足之本。 随着大学生消费能力的逐年提高，银行业务的进一步拓展，“明天的钱今天花”的理念 迅速在大学生心中蔓延开来。1999年9月我国发放了第一笔国家助学贷款以来，助学贷款 就一直是最受关注也最为人们看好的消费信贷品种。据统计资料显示，截至2002年6月末 ，金融机构助学贷款累计发放51.7亿元，其中国家助学贷款18.6亿元，共有100.5万名学 生获得助学贷款，其中34.6万名学生获得国家助学贷款。全国累计申请贷款学生人数为 112.5万人，银行已审批贷款人数累计35.1万人，占总数的31%。可见，信贷已经逐步在 大学生心目中扎根生芽。 另外，从长远看，帮助大学生信贷成功，就是在为银行培育未来的优良客户。这种信 贷业务有需求、有效益、符合国际惯例，将会激发我们的国有商业银行的积极性。首都 经济学界知名学者茅于轼提出一个建议——把对大学生的贷款延伸到高中学生。茅于轼解 释道：对于贷款首先是要还，不还就会破坏信用；但是我们也用不着因为怕还不上而不 给他贷款，因为教育贷款一定是会有效益的。 核心： 为使大学生信贷活动的组织管理走向信息化、规范化，上海学友青少年文化活动信息 咨询服务有限公司想与贵行合作，在高校校园里建立一整套信用卡行销渠道，并共同建 立、开发“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库，配合上海市团委“信用，立足 之本”主题教育活动的宣传、组织、表彰及信用管理。 ◆ “信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的概念定位： 通过应用统一的活动管理软件，并共享“信用，立足之本”成长俱乐部这个公共的会员 信用信息库，把分散在不同地方的活动举办者，参与者、赞助者组织在一起，实现相互 间的紧密联系。通过这个手段吸引来的大量人气则为其他企业行销传播创造了巨大的商 机。 ◆ “信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的结构： ◆ “信用，立足之本”成长俱乐部的功能：
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