周涛新个案南派营销，舞动中国女人经（第一部分）
南派营销，舞动中国女人经！ 深圳：周涛 引言： 中国医药保健品市场历来是本土营销黄埔军校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿， 拳打脚踢，一时好不热闹！蒙派、北派、杂交营销、高举高打、体外循环……你方唱罢我 登场！笔者曾经为北派营销的典型企业——三精国药日化、哈药集团制药总厂、吉林修正 药业深入全程营销咨询服务数年，亲身经历北派营销的霸气和凶猛，为其扩张迅速、胆 魄宏伟而击节不已！但同时也深刻体会到了北派营销的生存基石——感性的中国消费市场 ，如果没有中国这样一个庞大而又感性的消费群，确实很难成就北派营销粗放式经营的 雄图霸业。 随着中国市场的逐渐成熟，广大消费者迅速发生一系列的变化：挑选产品更加理性了 ，消费也越来越精打细算！一线销售经理抱怨：再没有排队抢购某药品的场景了。 另一方面，企业的经营监管环境也越来越严格：媒体价格越来越高，媒体受众越来越 分散，市场上产品越来越同质！促销打到烂仍然没有几个人买！条条路都是死胡同，企 业老总们惊呼：微利时代到来了，过过紧日子罢！ 读者诸君从2003年张大宁疯狂传播后两年之久看不到北派新个案，甚至整个中国健康 产业从2003年后就鲜有亮点项目出现，难道冬天提前到来了吗？ 笔者也一直为整个大健康美丽产业担忧不已；直到05年1月菲利普.科特勒的《水平营 销》中文版出版，我才发现，同样的困扰，大洋彼岸的成熟市场美国也存在：“多数产品 会变的陈旧过时，无论在意识层面还是潜意识层面，客户都需要不断地变化。经理们仍 然简单地推出大同小异的新产品，所以脱颖而出的机会微乎其微；必须发现令市场振奋 而且满意的新的产品类别。” 2005年，中国市场迎来了更加精细、科学、横向水平思考而非垂直思考的南派营销时 代！ 下面的这个个案，就是高度营销咨询机构以南派营销的系统工具，在竞争最激烈的女 性健康市场刀锋突围的经典案例——经舒宝，业界人士称“经舒宝的出现，为狼烟四起的大 健康产业吹来清新之风，改变了传统市场操盘的思维，将是里程碑式的中国营销创造”。 …… 第一章 南派营销，360度检索经舒宝 经舒宝3大困惑 女性经期保健市场具备多大的潜力？ 市场正在演绎怎样的竞争格局？ 经舒宝如何挖掘消费者需求，超越竞争对手诉求，建立产品与品牌有力的竞争堡垒， 制订产品与品牌规划？ 经舒宝如何整合各项资源，制定具有执行力和创新力的整合传播方案，确保上市推广 成功？ 把脉女性保健市场 一、洞察行业状况 极度诱惑：200亿/年的市场容量！ 21世纪全球女性健康的最大威胁：经期综合症、痛经！ 女性内分泌失调引起的经期综合症、痛经是当今世界医学尚未攻克的难题之一，每个 月在月经经期或行经前后往往伴随着以下腹疼痛为主的全身性综合症状，其发病之高、 范围之广、周期之近、痛苦之大，严重影响了广大妇女的工作和学习，降低了生活质量 。 据英国一家医学权威机构调查报告指出，全球女性中80%有不同程度的痛经。 牛津大学妇科专家肯尼迪博士在英国科学成就学会会议上说：“三分之二妇女患上经痛， 四分之三病发无法工作.”我国全国妇女月经生理常数协作组调查分析，女性在患上不同 程度经期综合症占80%，痛经者占33.19％，轻度占45.73％，中度占38.81％，重度占13 .55％；少女的原发性痛经占75％。，国内痛经发病率持上升趋势。 专业调查机构表明：中国经期保健类市场将是未来女性保健品发展的主流方向！ 我国妇女人口有60,189万人，其中育龄人口34,185万人，按痛经最低发病率33.19％计算 ，痛经患者就有11,346万人，据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城 市进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产生的经济效益。 每年中国市场将产生至少200亿元左右的痛经保健市场。 启示
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