营销岗位职责
通 知 各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。 各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年 上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25 日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情况将纳入考核范围。 上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都 要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽 阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇 岛、太原、运城、宁夏、新疆。 附：各级业务员岗位职责（见下页） 市场部 2003年8月8日通知 营销经理及营销 副经理职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。 （1）目标工作计划主要内容包括： ①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； ②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。 （2）工作总结的内容主要包括： ①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、 地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况； ③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分 析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年度销售奖考核办法 》完成各项工作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精 神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售 重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售 有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍 产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销主办职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。 （1）目标工作计划主要内容包括： ①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； ②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。 （2）工作总结的内容主要包括： ①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、 地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况； ③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分 析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工 作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精 神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售 重点，积极拓展和夯实我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售 有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍 产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销员及见习营销员职责 1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完 成各项工作内容。 2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精 神。 3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售 重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建 立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 5、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 6、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业、介绍 产品，做好当地的售后服务。努力营造产销良好关系。 7、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 8、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 9、完成科本部布置任务。
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