广告策略
广告策略
广告策略肩负三大使命：
1.互作界定
2.提供资讯
3.品质管理
5W——推动广告作业的基本问题。
1.Why to say: 广告目的（EX.建立知名度，改变态度）
2.How much to say: 广告预算.
3.Whom to say: 目标视听群.
4.What to say: 产品实质和利益；心理的利益；品牌特性（brand character).
5.How to say: 创意表现.
6.When and Where to say: 媒体策略. 
广告策略重点：Who；What；How. 
好的广告—— 一定要有效，要能达成目的！能让目标视听群感动并产生影响（观念改变，购买行动.......）
广告公司创意沟通格式
奥美（O&M)------重视定位 1.行销目标 5.定位
2.广告目标 6.消费者承诺
3.目标市场 7.支持点
4.竞争范畴 8.调性

杨鲁(Young&Rubican)------主张有纪律的创意
1.商品资料 5.主要竞争者
2.广告需要解决的难题 6.对消费者的承诺
3.确定广告目的 7.支持点
4.目标对象 8.表现要求
沙奇(Soatchi&soachi)------强调单一概念(single-minded)
A. 产品 B.创意 C.媒体
1.产品形象. 1.表现方式 1.目标消费群
2.市场概况. 2.目标市场 2.建议媒体
3.竞争品牌分析. 3.广告目的 3.预算
4.竞争品牌广告分析. 4.单一概念广告主张 4.调查资料
5.产品过去所做过的各种广告活动检讨 5.支持点 5.行销目的
6.限制条件(来自客户或外在环境). 6.特别限制 6.广告目的
7.塑造形象
李奥贝纳-------强调big idea

1.市场描述 5.目标视听众
2.品牌表现 6.消费者主张
3.品牌与消费者间关系 7.支持点
4.广告目标 8.调性

智威汤逊------强调刺激与反应(T计划--target)

1.广告必须强调的机会或问题是什么?
2.我们希望广告能使消费者产生那些行动?
3.我们的目标对象是谁?
4.广告想要达到的主要目的是什么?
5.那些资讯、特质能协助达到这个目的？
6.广告所要阐述的品牌形象是什么？
7.有那些媒体或预算方面的考虑？
8.广告具有那些利益点？

一、广告策略的定义是什么？

广告策略是将产品或服务所有的购买者利益，以有效的方法与步骤，
传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。


二、广告策略的目的为何？解决那些问题？

广告策略的制定是建立在行销策略价构下，其目的乃在配合行销策略，
将产品与公司形象或品牌作正确的整合，并透过传播管道，针对目标市场
做有效沟通。


三、有效的广告策略应包括那些要素？

1. 对公司的行销策略应有非常清楚的描述与认知。
2. 广告策略必须包括有效的市场定位策略。
3. 广告概念要非常清楚。
4. 广告策略必须包括有效的传播策略（如媒体策略，SP、PR、EVENT等）。


四、如何发展有效的广告策略？
Creatuve
Target Usp Benefit Competition Position Concept


五、如何检视此一广告策略是否正确？

与商品竞争力有关：
产品力（Product,Price)+销售力(Place,Promotion)+形象力(Package)
=竞争力(Makdt share,Retail price)
 商品竞争力的提升，广告又扮演某一部分的角色，广告非万能。
六、广告预算
广告策略