营销推广总体部署表格1-6
表1 营计制步骤 |7、利润和资源闭计划 | |详细、分时期的部分计划 | |盈利业绩 | |投回报和运营资本回报 | |人员 | |资源 | |培训 | |总人数 | |组织 | |激励和报酬 | ↑ |6、市场营销计划 | |目标和战略 | |（公司、分支机构以及部门的） | |产品——价格——渠道——促销 | ↑ |6、市场营销计划 | |目标和战略 | |（公司、分支机构以及部门的） | |产品——价格——渠道——促销 | ↑ |5、行动选择 | |用头脑风暴列出战略选择方案 | ↑ |4、“COST”分析 | |自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势 | ↑ |3、竞争对手 | |谁在同样的市场中与企业竞争有限 | ↑ |2、外部环境 | |社会环境 | |法律环境 | |经济环境 | |竞争环境 | ↑ |1、市场 | |市场的定义 | |顾客 | |细分市场 | |行业细分 | 表2项目的销售宣传整体部署方案 [pic] 表3 营销计划（方案） |营销计划 | | | | | | | |（方案） | | | | | | | |产品描述 |价格 |客户特点 |广告模式 |已有销路 |营销战略 |销售预测 | | | | | | | | | 表5 甄选代理公司的标准设计 |选择对象 |标准 |您的标准 | |自己销售 |专业的组织和策划人员 | | | |熟练的销售人员 | | | |具备完善的客户网络 | | |代理商 |公司业绩 2、公司实力背景| | | |3、公司智力结构 | | | |4、公司动作方式 | | | |5、公司信誉 | | |其他 |销售方式 | | | |付款方式 | | | |先销住宅还是商铺 | | | |是整层、整栋出售还是零散发售 | | | |是否考虑先租后卖或以租代售 | | | |其他考虑 | | 表6 销售代理评估表 |销售评估代理|报价人 | |编号 | | |表 | | | | | | |签字 | |日期 | | 名称 标准 |会议开始 |建立融洽联系 |提供相关产品 |示范产品 |强调利益 |回答客户问题 |询问相关问题 |客户不满处理 |结束会议 |总体排序 | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 影视楼书、展板、赠品 目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率 2、实现销售。 电台 电视 报纸 横竖幅 印刷品 配合促销 路 牌 站台围板 车 体 售楼处 直 销 主题活动 大众媒体 工地形象 房地产展示会 荔枝节 国庆节 报纸软性新闻 新闻发布会 社交活动计划 促 销 媒介策略 价 格 工程形象 物业管理 功 能 地理位置 公司的实力 某 项 目
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