营销第三方1
营销第三方 我的定义是：把几个甚至几十个公司的市场营销（即市场策划和市场销售）交给一个 公司来做，这个公司就是营销第三方。它整合了渠道，拥有庞大的客户资源，有自己的 物流基础等等，从而降低了各个公司的市场营销成本和市场风险。 一、让我们来看看下面三张图： 1. 一个地区，生产同类型产品的制造商，不同的营销商营销同一类产品。 中国电信与 中国联通 2. 不同地区，一家制造商，地区营销商 可口可乐 3. 生产不同类产品的多家制造商，由一家营销商营销。 eBay 二、制造商与其的供应商、营销商、客户的关系 产品 产品 信息 信息 零 件 信息 三、存在的问题 1. 制造商是否会成为营销商的工厂？就是相对薄的利润。 2. 由于市场的策划都由营销商来做，那么会不会制造商的品牌变相成为营销商的经 营品牌？ 3. 如果市场策划交由制造商来做，而制造商利用营销商的销售渠道，又是怎样的结 果？ 4. 是否一个营销商不可以做几个品牌的同类产品，除非制造商只是利用营销渠道。 5. 如果出现的是问题4，那么是否意味着营销商得拥有eBay网站或是连锁超市。 6. 如果是连锁超市，又出现了营销商 零售商 客户，又多了一个结点，又咋办？ 7. 营销商也面临着物流的问题，是否制造商与营销商共用一个物流设施，还是营销 商也得拥有一个物流设施？ 8. 是否制造商得拥有一个仓库，而营销商又得拥有一个仓库，能否使用一个仓库， 一个是产品通过营销商的推介直接到客户，还是产品到营销商仓库再到客户， 还是两者都拥有仓库。 9. 问题太多了，不想再想了。 ----------------------- 营销商B 营销商A 制造商b 制造商a 客户 制造商a 客户2 营销商A 营销商B 客户1 客户1 制造商a 制造商c 客户3 客户2 制造商b 营销商A 制造 商 供应商 营销商 客 户
营销第三方1