著名营销专家路长全力作-《软战争》
营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软 战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就 会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成功的路径。作者用亲历的案例，演绎 一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系！为中国企业，中国企业家 提供了从起点到目标的最佳选择。 著名营销专家路长全力作 ―――《软战争》 |第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战| | | | | | | | |　　所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，| |以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有| |两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和 | |落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路| |，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。 | | | | | |非流血的财富争夺战(1) | |非流血的财富争夺战(2) | |非流血的财富争夺战(3) | |非流血的财富争夺战(4) | |非流血的财富争夺战(5) | |软战争中的中国市场(1) | |软战争中的中国市场(2) | |软战争中的中国市场(3) | | | | | | | |　第二部分 不对称竞争的三大优先原则| | | | | | | | |　　应对力量悬殊的竞争，我们别无选择。中国企业的实际运作就是以小搏大的过程| |。我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，并且，必须在这些并不对称的竞争中创造成| |功。优先切割、优先速度、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。 | | | | | |优先切割原则：将对手逼向一侧(1) | |优先切割原则：将对手逼向一侧(2) | |优先切割原则：将对手逼向一侧(3) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(1) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(2) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(3) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(4) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(5) | |优先速度原则：容忍必要的混乱(6) | | | | | | | |　第三部分 管理的三种力量来源 | | | | | |　　古希腊神话中的巨人安泰俄斯只有双脚站在母亲大地上，才能产生所向披靡的力| |量。企业必需的生存之力、扎根之力、长大之力分别来自于何处？企业立足的母亲大| |地在哪里？ 然而，现实中的很多运作却建立在虚幻的云层上，哪有成功的道理！ | | | | | |务实的力量：生存之力(1) | |务实的力量：生存之力(2) | |务实的力量：生存之力(3) | |务实的力量：生存之力(4) | |务实的力量：生存之力(5) | |务实的力量：生存之力(6) | | | | | | | |　书评 | | | | | |　　当已皆知昔日“硬战争”残酷的时候，你有没有看到今日“软战争”的威力其实早已| |超越核弹？ | |　　这一场不可避免的隐蔽经济战中，我们每个人的切身利益都在面临着巨大挑战。| | | | | | | | | [pic] |第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战| | | | | | | | |　　所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，| |以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有| |两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和 | |落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路| |，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。 | | | | | |非流血的财富争夺战(1) | |非流血的财富争夺战(2) | |非流血的财富争夺战(3) | |非流血的财富争夺战(4) | |非流血的财富争夺战(5) | |软战争中的中国市场(1) | |软战争中的中国市场(2) | |软战争中的中国市场(3) | | | | | | | 非流血的财富争夺战(1) 硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 　　前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。 　　前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富.两者同样残酷 ，同样惊心动魄，同样关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。 　　软战争将所有人卷入其中 　　这个世界上同时进行着两种战争：硬战争与软战争。 　　而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争—硬战争。 　　人类自诞生之日起，种族、派系、国家之间的争斗一直持续不断，土地、财富、权 力的争夺贯穿始终。 　　当两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争、越南战争、五次中东战争、阿富汗战 争、两伊战争就接踵而至。当它们的硝烟尚未散尽，伊科战争、海湾战争又前赴后继…… 　　而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界、永不终结并导致 财富不断流转的更残酷的战争—软战争。 　　可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时，没有人 意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。 　　当迪斯尼的卡通人物和商品遍及世界每个角落时，这个世上很少有人会不受之影响 并纷纷为之掏钱。 　　当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们所熟悉时，麦当劳、肯德基在中国 开店的速度也越来越快，它们卷走中国百姓工资的速度也越来越快。 　　当日本电器、日本味精在中国大做广告时，我们从眼睛里、舌尖上给日本人吐钱。 　　当我们为美国大片感动时，美国人正数着我们付给他们的电影票钱，笑评中国人的 贫穷和落后。 　　当我们抽着洋烟吞云吐雾时，外国人说：“再让中国人买我们的药，帮助他们治疗肺 病。” 　　比尔?盖茨说：“任何会动的东西，都是我们的猎物”，微软在进行“100%的市场占有 ”。 　　而戴尔在面对庞大的中国市场时的做法是“把市场分散，然后各个击破”。 　　柯达和富士先后将几乎所有的中国感光胶片企业吞并，两者所占中国感光胶片市场 份额超过80%。 　　宝洁公司的系列产品已经“狂潮般地占领了中国高档日化产品市场”，中国人每天从 睁眼开始的每一个梳洗实质上都在为宝洁掏钱。 　　但同时，不少中国人耳熟能详的名字已经不复存在：“天府可乐”不再可乐，“旭日升 ”不再东升，“孔雀”电视不再开屏，“燕舞”音响已经偃旗息鼓，天津“飞鸽”不再展翅高飞 ，上海“永久”也不再长久…… 　　正是“城头变换大王旗”！中国1600多家具有悠久历史的“中华老字号”，70%已没落， 20%则惨淡经营。 　　在惨烈的市场竞争和极其有限的资源情况下，海尔、联想、华为、伊利、娃哈哈等 少数企业的成长多少还给中国人留了一点面子！ 　　但这远远不够，相对于全世界成长最快的市场、人口最多的国家、具有五千年灿烂 文明的民族来说，在这短短20年的时间里，我们失败得太多，成功得太少。我们没有资 格去寻找理由懈怠自己。 　　2004年春节，当中国人还沉浸在节日的气氛中时，外国企业就毫不手软地启动了它 们2004年中国市场的运作计划，它们一点都没有因为中国春节的鞭炮声而迟疑其速度和 进攻。 　　戴尔这个拥有400亿美元规模的公司，在大年初六就大力度地推出它们三款新式电脑 ，并做大规模宣传。 　　具有近600亿美元年销售额的雀巢公司同样加快了其脚步。雀巢公司全球高级副总裁 乔治?萨杜尼在寒冷的北京宣布其冰淇淋营销口号：“占领街道。在街边、在公园、在社 区，必须做到我们的产品随处可得，随处可见。” 　　可口可乐公司的策略则更是厉害：“必须做到凡是有人的地方就有可口可乐。...
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