行为锚定绩效评价（BARS）量表
行为锚定绩效评价（BARS）量表 推销技能 说明候选人加入海军的能力；用海军所能提供的福利和各种机会来有效地使候选人对 海军产生兴趣的能力；办理手续的能力；将不同的推销技术有选择地运用到不同的候选 人身上的能力；有效地推翻对参加海军所存在的异议的能力。 9 8 7 6 5 4 3 2 行为锚定等级评价表（海军招募人员） 资料来源：Gary Dessler Human Resource Management 6th edition ----------------------- 如果一位候选人说他只对核武器感兴趣，如果不是从事此类工作，他是不会参加海军的 ，这个时候，招募人员并不放弃，而是会与这位年轻人谈起电子领域的技术，并强调在 海军中可能获得电子技术方面的培训 海军招募人员会严肃地对待反对加入海军的意见；努力用相关的和反面事实来驳倒这种 观点，为海军职业进行辩护； 当与一位高年级高中生交谈时，招募人员会提起出自同一学校的已经加入海军的其他高 年级学生的名字来； 如果一位候选人只适合海军中的一种工作，那么招募人员将极力向候选人传达这样一种 信息：这种工作是极为有意义的 当一位候选人正在犹豫应当加入哪一种军种时，招募人员应当尽力描绘海军在海上的生 活以及在港口的意义 在面谈中，招募人员对一位候选人说：“我将尽力将你送入你想要去的学校，但是坦率地 说，至少在今后的三个月之内，它还不会开学，因此你为什么不做出第二次选择并且马 上就走呢？” 尽管候选人一再强调他已经决定参加海军了，可招募人员还是坚持要向他提供一些海军 生活小册子和电影资料 当一位候选人陈述了他反对加入海军的意见时，招募人员就终止了谈话，因为他认为此 君肯定是对加入海军不感兴趣
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