销售业绩管理表格
表133 销售预测表 |销售预测 |月份 |月份 |月份 |总计 | | |估计值|实际值|估计值|实际值|估计值|实际值|估计值|实际值| |产品|期间 | | | | | |： | | | | | | |实际销 |对比±%|销售指|实际销 |对比±%|销售指| | | | |售 | |标 |售 | |标 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 填表人： 负责人： 工作年月： 年 月 B、总结与建议 1. 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2. 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3. 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4. 本地经济发展及相关政策： 5. 工作建议及要求： 6. 下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 |序号 |姓名 |电话 |住址 |来电来访日期|看好单 |客户追 |跟进情 | | | | | | |位 |踪 |况 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表136 客户地域分布表 |编号 |客户房号 |客户姓名 |原居住地址|成交日期 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表137 客户地域分布统计表 |地域 |清河区 |清浦区|淮阴区|开发区 |外销 |其它 | |人数 | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表138 客户职业统计表 |职业 |个体户 |私企职员 |国企职 |外企职员 |行政事业单位职员 | | | | |员 | | | |人数 | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表139 客户年龄统计表 |年龄段 |20岁以下 |20-24岁|25-29岁|46-49岁 |50岁以上 |其它 | |人数 | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表140 客户学历统计表 |学历 |小学 |初中 |高中 |中专 |大专 |本科 |硕士及以上| |人数 | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表141 客户付款方式统计表 |付款方 |一次性|分期付 |按 揭 | |式 |付款 |款 | | | | | |轻松按揭 |十年按 |十五年 |二十年 |三十年 | | | | | |揭 |按揭 |按揭 |按揭 | |人数 | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表142 客户家庭月收入统计表 |家庭月收入（ |2000|2001-300|3001-400|4001-500|5001-8000|8000以上 | |元） |以下|0 |0 |0 | | | |人数 | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表143 成交客户档案表 |编号 |姓名 |性别 |年龄 |家庭结|现住地|职业 |行业 |车辆 | | | | | |构 |址 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表145 成交客户看房频次统计表 |序号 |房号 |客户姓 |第一次看房|成交日期 |看房记 |销售代 |备注 | | | |名 |日期 | |录 |表 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表146 客户满意项目调查表 |编号 |姓名 |电话 |满意项目 | | | | |规划 |设计 |价格 |环境 |交通 |配套 | |人数 | | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表148 未成交客户基本情况统计表 |房号|姓名 |性别 |年龄 |电话 |现住地址 |职业 |首次来访| | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表150 退订客户原因分析表 |编号|姓名 |电话 |落订时 |退订时 |退订原因 |销售代 |备注| | | | |间 |间 | |表 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表151 意向客户统计表 |编号 |日期 | |意向购房客户 | | |实际与意向客户比 | | |率 | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表 信息渠道 |广州日报 |羊城晚报 |其他报纸 |户外广告 |电视 |电台 |熟人介绍 |宣传资料 |路过现场 |其他 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |制表人： 填表日期 ： 年 月 日
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